V. NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔ CHỨC PHÂN PHỐI TRÊN THỊ
f)Việc trưng bày:
Trưng Bày Hàng Hoá là việc sắp xếp, trình bày sản phẩm theo những cách thức có hiệu quả nhất nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm đó:
Thu hút sự chú ý
Tạo ra sự quan tâm
Kích thích sự ham muốn
Thúc đẩy quyết định mua hàng
Việc trưng bày một cách hợp lí giúp ích rất nhiều cho tổ chức phân phối sản phẩm.Các sản phẩm có liên quan cần được trưng bày gần nhau để hách hàng dễ tìm thấy. Lối đi cần rộng rãi để có thể tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng
Ví dụ như tại siêu thị big c các sản phẩm thiết yếu thì được đặt gần nhau để khách hàng dễ tìm thấy, nhiều trường hợp quyết định mua hàng của khách hàng phụ thuộc vào việc phân phối sản phẩm
V. NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔ CHỨC PHÂN PHỐI TRÊN THỊ CỦA TỔ CHỨC PHÂN PHỐI TRÊN THỊ
V. NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔ CHỨC PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG
g) Tìm hiểu nhu cầu thị trường, khách hàng
•Nghiên cứu và triển khai nhu cầu mong đợi của khách hàng để có thể cung cấp những giải pháp mua hàng hợp lí, kinh tế nhất, có lợi nhất cho khách hàng với mức chi phí thấp nhất
•Khám phá những nhu cầu khách hàng chưa được thỏa mãn một cách
thích đáng. Thực sự hiểu về khách hàng của bạn, đặc biệt là những khách hàng tiềm năng là điều cực kỳ quan trọng. Biết được nhu cầu của từng phân đoạn khách hàng để đưa ra chính sách phân phối phù hợp.
Ví dụ: khi bạn phân phối thuốc trừ sâu hay phân bón thì nên tập trung phân phối ở khu vực nông thôn vì ở vùng này khách hàng có nhu cầu sử dụng chúng.
Nhận biết nhu cầu, biến động của thị trường để đảm bảo nhập hàng, dự
trữ hàng hợp lí. Tránh thiếu hàng ảnh hưởng đến doanh thu và thừa hàng dẫn đến tồn kho quá nhiều
V. NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔ CHỨC PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG
h) Chiết khấu: