1 Công ty tb phụ tùng Thiên Phú
1.4.3. Chính sách xúc tiến bán hàng
Quảng cáo:
- Các biển quảng cáo: Biển quảng cáo tại trụ sở công ty 40 Yên Hòa – Cầu Giấy – Hà Nội, biển quảng cáo tại 350 Minh Khai.
- Quảng cáo trên báo: Giới thiệu sản phẩm mới, tính năng ưu việt, giới thiệu các nội dung, chương trình khuyến mại.
- Quảng cáo trên trang vàng sản phẩm Chương trình khuyến mại:
Hàng năm, vào thời gian cuối năm, công ty tổ có chương trình khuyến mại, tặng áo sơ mi, áo khoác, đồng hồ, mũ, áo phông cho những khách hàng sử
dụng sản phẩm của công ty nhằm đầy mạnh doanh số. (Trường hợp này áp dụng với những đại lý và những khách hàng sử dụng những loại máy nhỏ)
Tiếp thị bán hàng:
Công ty R&MORE có đội ngũ nhân viên tiếp thị trực tiếp, mỗi người phụ trách 1 khu vực riêng, đối với những máy có trị giá lớn thì tiếp thị trực tiếp đến khách hàng, với những máy có trị giá nhỏ thì tiếp thị đến các cửa hàng, để xây dựng, mở rộng thêm hệ thống các đại lý.
Qua các hoạt đông quảng cáo, xúc tiến bán hàng, những sản phẩm của công ty R&MORE đã được đông đảo người dân biết đến, thúc đẩy công việc tiêu thụ sản phẩm tốt hơn. 1.4.4. Kết quả hoạt động bán hàng. a. Doanh thu bán hàng. ĐVT: VNĐ Năm Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So sánh (%) 08/07 09/08 Tổng doanh thu 16.883.933.643 18.481.269.000 22.861.425.640 109,46 123,70 Nộp ngânh sách 22.362.206 17.215.882 19.712.768 -1,23013 1,145033 Lợinhận 54.967.115 44.456.598 52.456.312 -1,1821 117,99 Bảng 16: Một số kết quả hoạt động bán hàng b. Cơ cấu sản phẩm. - Máy phát điện
- Tụ điện trở, chiết áp, linh kiện bán dẫn, - Ổn áp các loại
- Ti vi, Radio, máy nghe nhạc,... - Thiết bị điện tự động hóa.
Hình thức thanh toán của công ty nhận đơn đặt hàng, thanh toán trước 30% đơn hàng, còn lại sẽ thanh toán khi hoàn thành đơn đặt hàng cho bên mua