D Cac oanh nghiêp cô vô'n FI khàc
a-Doi thu hiên toi:
Canh tranh eùa câe Doanh nghiêp trong nudc cung câp linh kiên va phu tùng cho câe Doanh nghiêp FDI không cao do rào eàn vào ngành 1dm do vàn hoâ kinh doanh eùa eâc Doanh nghiêp Nhât Bàn cd dàc trung khâc. Câe doanh nghiêp Viêt Nam vào thi trudng này tù trudc nàm 2004 thudng sàn xuât câe loai phu tùng ngoài gôc (câe phu tùng nhua, chân chông, bàn dap, dïa xîch...). Câe phu tùng Imh kiên gôc (khung, dông co, hê thông lâi...) vân dugc câe Doanh nghiêp cô vôn FDI d Viêt Nam nhu MAP, VAP hoàc tai Japan, Thâi Lan, Indonesia cung câ'p. Công ty Co khî Phé yen hiên tai dâ sàn xuât dugc mot chùng loai phu tùng gôc do Honda Viêt Nam chuyén tù Thâi Lan sang.
- Cac nhà sàn xuât Nhât Bàn (HONDA, YAMAHA...) thudng xuyên kiém tra nàng lue nhà cung câp. Khi câe nhà cung câp cdn nàng lue thî se dugc gia tàng sàn lugng khi cd co
hôi sàn phâm mdi, Công ty ca khî Phé yen thuc bien JIT (Just in time) dâu tien va luôn
luôn thoà mân khâch hàng.
b- Doi thu mai :
Hiên tai khà nàng cung câp phu tùng eùa eâc nhà sàn xuât xe mây Nhât dâ dat dugc mue tiêu sàn lugng va Igi nhuân. Nên khi cân thêm câe nhà cung câ'p mdi d câe phu tùng gôc hg dôi hôi eâc nhà cung câ'p mdi phài chiu chi pbî rât cao.
( Mua bàn quyên công nghê, mua bàn quyên sang ché, mua vât tu tù nhà cung câ'p Nhât, mua thiét bi tù Nhât. Chi pbî bàn quyén công nghê dugc trà trên % sàn phâm).
Vîdu:
Nàm 2005 DISOCO vào sàn xuât phôi truc khuyu xe mây. Dâ phài chiu câe chi pbî trên.
* Qui trinh vào ngành công nghiêp phu trg ma cac hàng sàn xuât lâp râp xe mây
Nhât Bàn thudng âp dung:
Doanh nghiêp muôn vào dé trd thành nhà cung câp phu tùng cho câe hâng này phài : + Nghiên cùu, dieu tra, lây thông tin xem cdn loai sàn phâm nào tdi dây khâch hàng cd ké hoach mua sàm nôi dia.
+ Dâu tu eâc trang thiét bi, ha tâng co sd ché tao sàn phâm cbd dgi thdi co, xùc tien, tiép xùc chào hàng gây â'n tugng.
+ Chuyên gia dânh già nàng lue eùa khâch hàng toi Công ty thâm, dânh giâ, xem xét hê thô'ng công nghê, hê thông quàn ly, hê thông dàm bào châ't lugng... Néu cô khà nàng dâp ùng dugc yêu câu thî khâch hàng se cho làm thù mâu.
+ Sàn xuât mâu thù, khâch hàng kiém tra tai Viêt Nam, néu dat se lên Công ty kiém tra lai qui trinh sàn xuât (kiém tra thù lân 1).
Néu dat câe yêu câu trên thî cho sàn xuât thù lân 2, kiém tra câe yêu câu ky thuât tai Viêt Nam sau dô chuyén vê Nhât Bàn kiém tra lai lân cuôi cùng, néu sàn phâm dat yêu câu châ't lugng thî cho làp vào xe dé khào nghiêm tuéi thg va cac yêu câu khâc.
+ Néu sàn phâm dat à cac lân thù trên xe thî cho sàn xuât loat nhô dé kiém tra thuc té tai
thi trudng.
+ Néu dat châ't lugng d loat nhd thî cho sàn xuât loat vùa va cuôi cùng là loat Idn (thông thudng sau mot nâm mdi hoàn tât d loat nhô).
Khà nàng thâm nhâp ngành khd, chi pbî cao. Vî vây nàm 2005 chî cd 2 nhà cung câp mdi (1 eùa Viêt Nam, 1 eùa Hàn Quôc d Dông Nai). Nàm 2006 chua cô nhà cung câp mdi nào. (1)
- Câe nhà sàn xuât lâp râp VMEP, SUZUKI, YAMAHA cô xu hudng tân dung câe nhà cung câp eùa Honda dé giàm chi pbî quàn lî vî dà cd san hê thông va dà cô kinh nghiêm quàn lî tù Honda Viêt Nam.
Dây là co hôi md thêm thi trudng cho Công ty co khî Phé yen dang cô Igi thé vê uy tîn, Igi thé vé chi pbî, cô phuang an công nghê chuyên mon hoâ cao, cô khà nâng tâng châ't lugng, giàm giâ vdi dôi thù canh tranh.
c- Phân tich quyên nàng nhà cung cap,
Câe nhà cung câp cho Công ty eé phân co khî Phô Yen gém :
+ Nguôn vât tu chînh tù Trung Quôc va Nhât Bàn, là ban hàng nhiêu nàm dà cô quyên loi tù bai bên nên ît cô thay déi 1dm. Công ty ce phân ca khî Phé yen cô quan hê vdi eâc nhà sàn xuât gôc nên ît bi bien dông theo eâc nhà thuang mai.
Dâ thiét lâp dugc chu trinh JIT vdi nhà cung câp. Công ty co khî Phé yen cô phuang an mua sâm du phong làm dôi trgng ùng phô vdi eâc nhà cung câ'p nên buôc hg phài dông hành cùng vdi Công ty.
Qua quâ trinh phân doan khâch hàng Công ty chgn phân Idn sàn lugng phu tùng cung câp cho câe nhà sàn xuât làp râp xe mây Nhât bàn tai Viêt Nam. (HONDA, YAMAHA, MAP...) Câe nhà mua hàng này khi dà tin tudng nhà cung câ'p thî trong quâ trinh dàm phân thudng cd vàn hoâ, win - win.
Va cd ké hoach, cbién luge toàn câu nên sàn xuât va kinh doanh eùa câe Công ty này en dinh.
Bàn thân Công ty co khî Phé yen luôn chù dông lâp ké hoach dâp ùng. Vîdu:
Ké hoach giàm giâ thành mue tiêu nàm 2005 eùa Honda là 3%, nâm 2006 là 3,5%. Ké hoach này dugc Honda thông bâo trudc dé câe nhà cung câp xây dung lô trinh, tuy theo dieu kiên eùa mînh va chùng minh khà nàng dâp ùng dé bàn bac. Khi giàm giâ phu tùng thî dugc bé xung bàng tàng qui mô sàn lugng.
Vî vây câe nhà cung câ'p cho khâch hàng mua ît bi dông, téng Igi nhuân không thay déi. - Téng công ty VEAM bien cd vôn 30% dâu tu vào câe hâng Idn (HONDA, TOYOTA, SUZUKI...) Nên cd khà nàng chi phôi trong dàm phân. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
e- San phdm thay thé.
Sàn phâm là phu tùng linh kiên bien tai không cô sàn phâm thay thé. Nhung téng thành thî sàn phâm thay thé xe mây là ô tô va phuang tien tàu diên ngâm...
Nhung theo tînh toân dieu tra phân tîch eùa câe hàng 1dm thî dén nàm 2015 sô lugng xe mây Viêt Nam se phât trién dén 3 ngudi/xe, tuong duong vdi Thâi Lan bien nay.
Khà nàng xuât khâu sang eâc nudc khâc cdn nhiêu ca hôi, câe vùng Trung dông, Nam phi... Nhu câu tiêu dùng xe mây bât dâu tàng.
Nhùng nudc dông nam â cô tiêm lue kinh té, bien tai tuong duong vdi du bâo khâch quan eùa Viêt Nam dén nàm 2020. Nhung a câe nudc này ô tô chua thé thay thé dugc xe mây(Thâi Lan, Indonesia, Malaysia). Dieu này là thuc té.
Nhûng vân de vê sàn phâm thay thé dà dugc câe nhà sàn xuât lâp râp xe mây Nhât Bàn dâ
nghiên cùu va cô cbién luge.
Công ty chî nghiên cùu xem sàn phâm Công ty dang sàn xuât cô thé cô loai nào thay thé dugc không (bien tai, tuong lai trong vdng 10 nàm tdi chua cô sàn phâm thay thé).
Tuong lai chî cô thé thay thé sang loai sàn phâm cùng loai dugc ché tao bàng mot vât lieu khâc khi công nghê vât lieu truyên thô'ng thay déi.
Tôm tât co hôi va thâch thurc khi phân tîch moi truômg bên ngoài Công ty.
+ Cohôi:
- Thi truômg 1dm dang phât trién manh.
- Khâch hàng dâ tin tudng va dânh giâ cao khà nàng cung câp, dâp ùng eùa Công ty dôi vdi hg.