Song hành với sản xuất ra sản phẩm thì khâu tiêu thụ sản phẩm là một khâu không kém phần quan trọng. Vì sản xuất ra sản phẩm mà không tiêu thụ được sẽ gây ra tình trạng ứ đọng vốn, dẫn đến doanh thu thấp ảnh hưởng đến thu nhập của công nhân viên trong Doanh nghiệp, có thể Doanh nghiệp sẽ dẫn đến phá sản. Do đó việc thúc đẩy, mở rộng doanh thu của Doanh nghiệp phải kể đến vai trò của bộ phận tiêu thụ sản phẩm.
Khối lượng hàng hoá tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu. Khối lượng tiêu thụ nhiều hay ít phụ thuộc vào khả năng tiếp thị kinh doanh, sự am hiểu thị trường, thực tiễn kinh doanh của bộ phận tiêu thụ sản phẩm.
Nhằm thúc đẩy tiêu thụ nhanh, mở rộng doanh thu, cũng như thị phần, Công ty đã có chế độ ưu đãi, khuyến khích đối với bộ phận tiêu thụ. Bộ phận tiêu thụ hưởng lương theo % doanh số, ngoài ra còn thêm các loại công tác phí (theo % doanh số) và phụ cấp theo % doanh số).
Biểu 13: Bảng hệ số theo doanh thu tính cho 1 tỷ đồng
Chi tiêu Lương (%) Công tác phí (%)
Phụ cấp (%)
Bộ phận tiêu thụ
- Cán bộ tiêu thụ 0,04 0,01 0,005
- Lái xe 0,03 0,008 0,004
Ví dụ: Tính lương tháng 02/2007 cho ông Đỗ Văn Vĩnh, cán bộ tiêu thụ. + Lương cơ bản:
450.000 x 2,5 = 1.125.000đ + Doanh thu trong tháng: 3,5 tỷ đồng Hưởng lương theo doanh số:
3.500.000.000 x 0,04% = 1.400.000đ
+ Tiền công tác phí = 3.500.000.000 x 0,01% = 350.000đ + Tiền phụ cấp:
3.500.000.000 x 0,005% = 175.000đ - Trích BHXH 5% theo lương cơ bản:
- Trích BHYT 1% theo lương cơ bản:
1.125.000 x 1% = 11.250 (đ) Tổng cộng các khoản khấu trừ:
56.250 + 11.250 = 67.500 (đ) Số tiền còn được lĩnh:
(1.400.000 + 350.000 + 175.000) – 67.500 = 1.857.500 (đ) * Tương tự tính cho các nhân viên còn lại.
Biểu 14:Bảng thanh toán lương Bộ phận tiêu thụ Tháng 02 năm 2007 ĐVT: đồng Số TT Họ và tên Lương cơ bản Lương theo doanh số Công tác phí Phụ cấp Tổng cộng lương cả tháng BHXH (5%) BHYT (1%) Còn được lĩnh Ký tên 1 Đỗ Văn Vĩnh 1.125.000 1.400.000 350.000 175.000 1.925.000 56.250 11.250 1.857.500 2 Phạm Thị Thảo 720.000 1.400.000 350.000 175.000 1.925.000 36.000 7.200 1.881.800 3 Lê Anh Nam 810.000 1.050.000 280.000 140.000 1.470.000 40.500 8.100 1.421.400 4 Trần Văn Sơn 810.000 1.050.000 280.000 140.000 1.470.000 40.500 8.100 1.421.400
Tổng cộng 3.465.000 1.260.000 630.000 630.000 6.790.000 173.250 34.650 6.582.100
Căn cứ vào bảng thanh toán lương đã tính cho các bộ phận, kế toán ghi sổ.
Nợ TK 642 (1) : 43.244.830 Nợ TK 627 (1) : 47.944.590 Nợ TK 641 (1) : 6.790.000 Nợ TK 622 : 233.587.576
Có TK 334 : 331.566.996