NGÀY THỨ TƯ - Người đỡ đầu trong túi- 123docz.net

trạng thái tinh thần thoải mái – đó là 100% bảo hành cho thành công . Vào việc nhé. Hôm nay bắt đầu bằng một thử nghiệm. Đúng hơn là bắt đầu từ đào tạo. Người đỡ đầu đề nghị bạn tập trả lời các câu phản đối. Hãy mở sổ ra, lập lại bài học hôm qua và …Ôi một công việc mà cả chuyên gia cũng run sợ! Còn nếu như một chuyên gia như bạn mà cũng run rẩy thì không sao. Có điều là đến cuối buổi thì không một câu hỏi nào, không một lời phản đối nào có thể làm bạn run sợ nữa, và không một kẻ ưa tranh luận nào làm bạn bối rối được cho dù họ rất hung hăng đi nữa. Quan trọng là không được mất tự chủ, không nóng

tính và hãy nhớ là một ý kiến dù tầm phào đến mấy cũng được quyền tồn tại. Hãy đối xử một cách bình tĩnh và với sự tôn trọng. NẾU MUỐN KHẲNG ĐỊNH RẰNG NGƯỜI ĐỐI THOẠI KHÔNG ĐÚNG – THÌ TRƯỚC TIÊN HÃY ĐỒNG Ý VỚI HỌ. Vâng, vậy đó, thật tuyệt vời! Thử hỏi người đỡ đầu và bạn cũng nghe trả lời y như vậy. Và người đỡ đầu sẽ giải thích cho bạn cách làm như thế nào và qua những ví dụ cụ thể sẽ chỉ cho bạn những kỹ năng cần thiết.

Nào, bây giờ lại đến các cuộc gặp, Hôm nay có nhiều cuộc hẹn hơn hôm qua phải không. Nhưng bạn xoay sở dễ dàng hơn rồi. Hãy thực hành. Và thành công làm bạn ngất ngây, có phải vậy không? Và thực tế là vậy, tất nhiên phải vậy. Tính thống kê đã bắt đầu hiệu nghiệm. Bạn nói chuyện với 100 người – 20 người trong số họ đến với bạn. Ai trong số đó chỉ là khách hàng, ai đó thử làm việc còn năm người quyết định chuyên nghiệp và đã bước vào trận chiến. Ở đây có lẽ bạn cần nói chuyện với người đỡ đầu để biết cách làm việc với một nhóm như thế nào. Nhưng chúng tôi cũng xin phép bổ sung một vài thông tin có lợi cho bạn. Một chút thôi để bạn giảm thiểu việc ghi chép và để những điểm quan trọng này luôn trong tầm tay bạn.

1. Đừng cố làm việc một lúc với hơn 5 – 6 nhà phân phối mức độ 1 của bạn.

Không cần phải tham lam. Bởi lẽ các nhà phân phối tích cực không thể xem như cục đường mà có thể dự trữ, cất vào một góc rồi khi nào cần thì lấy ra. Không, không, không phải thế! Nhà phân phối – xin nhắc lại – đó là con tàu mà bạn thả ra biển và bạn cần phải trang bị những thứ cần thiết để con tàu vượt qua phong ba, bão tố và trở về với “khoang tau đầy vàng”. Bạn hiểu chứ? Vậy đó, nếu ở mức độ 1 của bạn có hơn 5 – 6 người cùng cần đến sự quan tâm của bạn, bạn không thể đủ thời gian để dành cho mỗi người một sự quan tâm đúng mức được. Và từ đấy dẫn đến điều gì? Đó là con tàu tan vỡ. Hãy nhớ đấy!

2. Tiếp theo, về những điều liên quan đến công việc riêng. Đừng HỌC CÁCH BÁN HÀNG MÀ HÃY HỌC CÁCH ĐỠ ĐẦU VÀ XÂY DỰNG TỔ CHỨC.

Nếu điều trên làm bạn nghi ngờ và thắc mắc tức là bạn chưa đọc kỹ chương hai và bạn nên quay lai chương mục nói về ngày làm việc thứ hai.

3. Hãy hỗ trợ các nhà phân phối của bạn, giúp đõ họ và không để mất liên lạc với họ, ĐỂ NHÀ PHÂN PHỐI MỨC ĐỘ 1 KHÔNG NGẠI HỎI BẠN, HÃY TIẾP XÚC VỚI HỌ THƯỜNG XUYÊN HƠN.

Tiêu đề này đã được khẳng định bởi các nhà tâm lý. Trên thực tế, từ một ví dụ đơn giản trong cuộc sống cũng cho chúng ta thấy được điều này: Nếu bạn thiếu và cần xin ít muối, bạn sẽ đến hỏi xin ai, người hàng xóm bạn thường hay gặp hay người mà bạn chỉ chào hỏi lúc gặp ngoài đường? Rõ ràng là bạn sẽ hỏi người đầu tiên. Các nhà phân phối của bạn cũng làm y như vậy. Họ sẽ không bao giờ xin ở bạn sự giúp đỡ hoặc lời khuyên nếu họ chỉ gặp bạn một lần trong tháng. Từ đấy kéo theo mục tiếp theo.

4. ÍT NHẤT MỘT LẦN TRONG TUẦN CẦN TẬP HỢP CÁC CỘNG SỰ TRONG MỘT BUỔI SINH HOẠT CHUNG, ĐIỀU NÀY RẤT QUAN TRỌNG.

Cách này giúp bạn luôn luôn nắm thông tin về mọi việc và về sự hưng phấn của các nhà phân phối mức độ 1 của bạn . Hơn nữa, các cuộc họp như thế có tác dụng củng cố tinh thần và xiết chặt thêm sự hợp tác, rất cần thiết cho mọi loại công việc, còn trong Kinh Doanh Theo Mạng , nơi mà thành công của một người phụ thuộc vào công việc của tất cả mọi người thì điều nay càng tối quan trọng. Chúng tôi chưa nói đến khả năng chia sẻ kinh nghiệm và giải quyết những câu hỏi thuộc về tổ chức mà nhất định nó sẽ nảy sinh. Quả là kế hoạch làm

việc của một người không thể mâu thuẫn với kế hoạch toàn mạng lưới và không cản trở việc tham gia các lớp đào tạo, lớp học, hội thảo và những hoạt động quan trọng do công ty tổ chức.

5. NHẤT THIẾT VÀ LUÔN LUÔN SỬ DỤNG BẤT CỨ KHẢ NĂNG NÀO ĐỂ KHÍCH LỆ SỰ THÀNH CÔNG ĐỐI VỚI CỘNG SỰ CỦA BẠN.

Rồi bạn sẽ thấy điều này được trả thù lao hậu hĩnh thế nào. Tại sao vậy? Hãy hình dung các vận động viên đang dốc hết sức mình để lao về đích. Ai trong số họ sẽ bỏ nhiều sức lực hơn để có thể về đích đầu tiên? Tất nhiên là người hiện tại đang ở vị trí đầu. Anh ta đã cảm thấy phần thưởng đầu tiên trong tầm tay, cảm thấy mình trên bục chiến thắng, được vây quanh bởi các phóng viên và những người hâm mộ. Dễ hiểu là anh ta có nhiều lý do để phấn đấu cho chiến thắng hơn người đang chạy cuối hàng và biết là họ không thể vượt lên được. Đó là lý do tại sao bạn cần khích lệ nhà phân phối của bạn. Hãy giúp họ cảm nhận rằng họ đang đãn đầu, họ đang đứng ở phía trước và riêng bạn đã chứng thực qua kinh nghiệm bản thân.

6. Điều cuối cùng. Đây có thể được xem là lời khuyên giá trị: ĐỪNG BAO GIỜ THAN VÃN TRƯỚC NHÀ PHÂN PHỐI MỨC ĐỘ 1 CỦA MÌNH.

Một lần nữa, đây lại là vấn đề tâm lý. Đối với các nhà phân phối của bạn , bạn không chỉ là nguồn thông tin, bạn là tấm gương để họ noi theo, là cái đích để họ vươn tới, là người mà họ muốn trở thành. Và nếu tấm gương đó bắt đầu than vãn về cuộc sống và những khó khăn trong công việc, thì tự thâm tâm họ sẽ cảm thấy bất ổn trong bản thân. Hậu quả là thật không lường – Bạn sẽ không còn mạng lưới nữa. Nói chung, than vãn với nhà phân phối trực tiếp của mình – đó là phương pháp đúng đắn nhất để phá vỡ toàn bộ hệ thống của mình.

Vậy nhé, bây giờ bạn chuẩn bị làm việc với nhà phân phối mức độ 1 của mình. Quả là theo kế hoạch, hôm nay có cuộc họp làm việc đầu tiên của bạn. Bạn đã suy nghĩ sẽ bắt đầu thế nào chưa? Bạn sẽ nói gì trước tiên? Đối với nhà phân phối của bạn, đây là ngày làm việc đầu tiên trong công ty, và nhiệm vụ của bạn là làm sao ngày hôm nay trở thành một ngày đáng nhớ trong suốt cuộc đời của họ.

Và đối với bạn cũng vậy. Hôm nay bạn phải chuẩn bị cho…bước chân đầu tiên lên sân khấu – cho buổi trình diễn. Bạn cùng với người đỡ đầu chuẩn bị diễn văn về kết quả sử dụng sản phẩm của riêng bạn, về công việc kinh doanh của mình. Điều này hoàn toàn cần thiết. TRONG NGÀNH KINH DOANH CỦA CHÚNG TA, NGƯỜI LÀM RA TIỀN LÀ NGƯỜI DÁM BƯỚC LÊN SÂN KHẤU, vì vậy nếu bạn thật sự nghiêm túc muốn thành đạt, bạn hãy nhanh chóng hòa nhập vào các buổi trình diễn và đào tạo, hãy diễn thuyết trước công chúng. Đừng sợ hãi! Nói cho cùng công việc vẫn là công việc .

Để mọi việc diễn ra được tốt đẹp, Bạn cần phải học thuộc lòng bài giới thiệu mà bạn sẽ nói trong buổi trình diễn. Hãy xem như đay là bài tập về nhà của bạn hôm nay. Đi về nhà và tập nói trước gương không ít hơn 20 lần. Nhất định phải đứng trước gương nhé – Bạn phải học cách kiểm soát cảm xúc của mình, xử lý các động tác, cử chỉ, giọng nói, tập phát âm những cụm từ khó. Sau đó ( ví dụ là sáng mai) Bạn lập lại toàn bộ bài diễn văn trước mặt người đỡ đầu và cùng người đỡ đầu thảo luận xem chỗ nào cần thay đổi và cách bạn thể hiện mình trên sân khấu ra sao. Ví dụ, phải bước ra sân khấu như thế nào , chào hỏi ra sao, và cuối cùng là trang phục. Chúng tôi đặc biệt lưu ý bạn về điểm cuối cùng này.

Có thể người đỡ đầu chưa nói với bạn hoặc bạn quên ghi lại, nhưng dầu sao, hình thức bên ngoài, quần áo, đầu tóc là những yếu tố có khr năng tạo sự thu hút lớn. Trong công việc kinh doanh cần ăn mặc phù hợp với nhu cầu lợ ích của công việc. Trong trường hợp này tốt hơn

hết là nên giữ mức độ vừa phải. Một mặt, bạn không được cho phép bản thân ăn mặc rách rưới, không đẹp mắt, bẩn thỉu khi đi đến các cuộc gặp – cách ăn mặc đó sẽ làm đại đa số mất cảm tình và tránh xa bạn. Mặt khác, bộ trang phục quá đắt tiền sẽ khiến cho người đối thoại suy ngĩ, không biết họ có khả năng mua sắm những bộ tương tự hay không và họ có dám quyết định tham gia kinh doanh hay không. Về nguyên tắc, câu trả lời của họ trong trường hợp này là không có gì hứa hẹn, từ đó họ không tiến một bước nhỏ nào đến công việc kinh doanh của bạn cả. Bạn cũng đừng tỏ vẻ là nhà kinh doanh lắm, điều này rất quan trọng – đại đa số không thích đụng đến việc mua bán, và bạn cần phải hiểu họ. Từ những điều đã nêu ở trên có thể thấy rằng trang phục trong buổi nói chuyện phải được chọn lựa cẩn thận, hợp lý nhưng đừng tạo cho người nghe cảm giác tâm lý nặng nề và làm cho họ trở nên xa cách.

Đừng ngần ngại, hãy tham khảo ý kiến người đỡ đầu của bạn. Anh ta sẽ hướng sự chú ý của bạn đến những chi tiết không kém quan trọng khác trong việc chuẩn bị cho buổi trình diễn. Chú ý thật kỹ những gì người đỡ đầu nói, bởi nhanh lắm – ngày mai thôi bạn sẽ lên sân khấu. Hôm nay còn biết bao nhiêu là việc! Hãy quay về với danh sách người quen . điền thêm vào, gọi vài cuộc điện thoại bà hẹn vài cuộc gặp ngày mai. Cần ôn lại những điều bạn sẽ nói với những khách còn lại của ngày hôm nay. Họ đã đến chưa nhỉ? Có câu hỏi gì không? Bạn có nhớ việc thống kê chứ? Vậy thì ổn rồi. Đừng quên phân tích lại sau cuộc gặp và ghi chép những câu hỏi nảy sinh, sau đó – là công việc với người đỡ đầu, những bài tóm tắt mới, đào tạo, những ước mơ mới, mục đích mới, kế hoạch mới.

Khi đã xong đâu vào đấy rồi. Bạn có thể nghỉ ngơi một tý. Đừng quên răng: người nào biết nghỉ ngơi tốt thì người đó sẽ làm việc tốt. Và ngược lại. Ngoài ra, thậm chí có thể kết hợp nghỉ ngơi với công việc của nhà phân phối. Đơn giản là ở mọi nơi, dù bạn có đi đến đâu, có nói

chuyện với ai, bạn hãy kể về công ty, về sản phẩm của công ty và khả năng của Kinh Doanh Theo Mạng . Không có gì phải đáng tiếc nếu bạn nói chuyện đó với những người hoàn toàn xa lạ. Khi họ nhận thấy chân trời hé mở đằng sau những câu chuyện của bạn, họ sẽ trở thành bạn của bạn. Nếu người đỡ đầu của bạn chưa nói với bạn về thông tin quan trọng này thì chúng tôi sẵn sàng lấp chỗ trống đó. Hãy ghi nhơ ́:Kinh Doanh Theo Mạng – ĐÓ LÀ GIAO DỊCH VỚI BẠN BÈ! Toàn bộ mạng lưới mà bạn có được trong tương lai không xa, được thành lập từ những người bạn của bạn và bạn của những người sau đó. Sao, có gây ấn tượng gì cho bạn không?

Hy vọng bạn không hưng phấn đến nỗi quên gọi điện thoại cho người đỡ đầu của bạn và đọc những KẾT LUẬN NGẮN GỌN TỪ CHƯƠNG NÀY:

1. Nếu bạn muốn khẳng định là người đối thoại với bạn sai? Thì trước tiên hãy đồng ý với anh ta.

2. Đừng cố gắng làm việc một lúc vớ hơn 5 – 6 người ở mức độ 1 của bạn.

3. Bạn không cần học cách bán hàng như thế nào mà học cách xây dựng hệ thống và làm việc với hệ thống đó.

4. Hãy thường xuyên gặp gỡ với những người ở mức độ 1 của mình.

5. Hãy khích lệ thành công của nhà phân phối mới. 6. Không bao giờ than vãn trước nhà phân phối của mình.

7. Hãy nhớ rằng trong công việc kinh doanh của bạn, người làm ra tiền là người dám bước lên sân khấu.

NGÀY THỨ NĂM