A) Tài khoản sử dụng: Căn cứ vào chế độ kế toán ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC và các chuẩn mực kế toán thì kế toán nghiệp vụ bán hàng
2.4.1 Phơng thức bán hàng:
Trong cơ chế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn tại và vơn lên thì bắt buộc phải năng động, sáng tạo, sản phẩm của công ty sản xuất ra phải bán đợc càng nhiều càng tốt. Để làm đợc điều đó đồng thời phải nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm phải đẹp, phong phú , giá thành hạ Công ty phải xác định đợc những phơng thức tiêu thụ hợp lý, linh hoạt. Dựa vào đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất cũng nh đặc tính của sản phẩm Công ty đã lựa chọn các hình thức bán hàng chủ yếu sau:
- Bán buôn: Hình thức này giúp hàng hoá đợc tiêu thụ nhanh vì sản lợng hàng hoá bán ra lớn, vốn đợc quay vòng nhanh và tránh đợc tồn đọng hàng hoá trong kho. Mặt khác hình thức này giúp cửa hàng đợc mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều bạn hàng, nhờ đó có thể mở rộng thị trờng tiêu thụ và mở rộng quy mô sản xuất.
- Phơng thức bán hàng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty, phơng thức này, theo phơng thức này Công ty tiến hành ký hợp đồng với các cửa hàng dịch vụ. Chỉ khi nào khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán khi đó số sản phẩm đó mới đợc xác định là tiêu thụ, doanh thu lúc này mới đợc ghi nhận.
Để thu hút khách hàng cửa hàng đã sử dụng linh hoạt giá cả, giá bán hàng hoá dựa trên trị giá mua vào và giá cả thị trờng sao cho bù đắp đợc các chi phí mua vào và có lãi.
- Phơng thức bán hàng xuất khẩu. Đây là phơng thức tiêu thụ doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của toàn Công ty.