- Cơng ty chủ động khai thác các nguồn nguyên liệu rẻ tiền, tìm kiếm những nhà cung ứng trong và ngồi nước.
- Cơng ty đầu tư vào dây chuyền cơng nghệ để tăng năng suất lao động, chất lượng sản phẩm.
- Cơng ty đã cĩ những chính sách ưu đãi, phân biệt giá đối với từng loại khách hàng. Khách hàng ở đây chủ yếu là những người trung gian, cho nên Cơng ty đã cĩ những điều khoản về tài chính hợp lý tạo sự ràng buộc giữa cơng ty với những người trung gian.
Đối với những mặt hàng ký hợp đồng trước bán sau: là những mặt hàng xuất khẩu gồm: nước ép trái cây puree-cơ đặc, nước đĩng lon thì giá ổn định.
Đối với các hợp động ký theo thời vụ thì giá cĩ thay đổi.
Nội địa: Gồm sản phẩm đĩng hộp giấy Tetra Pak định giá theo chi phí và định giá theo khuyến mãi.
Bảng 9: Giá một số mặt hàng sản phẩm của Cơng ty
STT Tên sản phẩm Thể tích Đơn vị Đơn gía
1 Chanh dây 200ml Hộp 3.600VNĐ
2 Dứa nha đam 200ml Hộp 3.600VNĐ
3 Dứa chunk 20oz lon 4.5USD
4 Dứa miếng 30oz Thùng 5USD
5 Mãng cầu 200ml Thùng 114.000VNĐ
Ngồi chính sách giá cả như trên Cơng ty cịn sử dụng chiết khấu cho các đại lý trung gian: Tùy thuộc vào năng lực của kênh phân phối, theo từng thời điểm lên chương trình và tiềm năng của thị trường để ký hợp đồng, chẳng hạn đại lý cĩ tiềm năng phát trển nhưng chưa muốn làm việc với Cơng ty thì Cơng ty cĩ chương trình hổ trợ, chiết khấu cao hơn và ngược lai.
c) Chính sách phân phối
Mục tiêu của chính sách phân phối là bảo đảm hàng hố được đưa đến đúng đối tượng, đúng thời, đúng địa điểm và đúng cơ cấu, chủng loại sản phẩm. Hiện tại Cơng ty nước giải khát DELTA đang thực hiện chính sách phân phối theo nhu cầu của khách hàng, Theo các hợp đồng kinh tế của mọi đối tượng và rộng rãi trên thị trường. Thực tế, khách hàng chính của Cơng ty là các cơ quan du lịch, các đại lý, siêu thị lớn. Hiên nay Cơng ty TNHH nước giải khát DELTA hiện cĩ 98khách hàng lớn thường xuyên. Trong
đĩ cĩ 10 nhà phân phối chính và 88 hợp đồng mua bán từ Bắc vào Nam và một số nước trên thế giới. Theo đánh giá chủ quan của Cơng ty kết hợp với tài liệu của nhân viên thì số lượng khách hàng muốn trở thành khách hàng chính thức của Cơng ty ngày càng tăng lên. Đặc điểm của mạng lưới tiêu thụ này đã chứng tỏ lợi thế của Cơng ty trên thị trường, đây là nhân tố thuận lợi cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của cơng ty.
Sơ đồ 5:Mạng lưới phân phối của Cơng ty TNHH nước giải khát DELTA
Cơng ty TNHH nước giải khát DELTA Người tiêu dùng
Người bán sỉ Người bán lẻ
Trong những năm qua, Cơng ty luơn cĩ ưu thế trong tiêu thụ khơng tìm kiếm khách hàng mà khách hàng tự tìm đến Cơng ty. Tuy vậy, Cơng ty xác định rằng tiêu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại của mình nên đã cố gắng mở rộng hệ thống phân phối hơn nữa để khách hàng biết đến cơng ty nhiều hơn.
d) Chính sách xúc tiến bán hàng
- Xúc tiến là cơng cụ quan trọng giúp Cơng ty giới thiệu hàng hố tới người tiêu dùng, giúp khách hàng hiểu về các sản phẩm mà Cơng ty đang kinh doanh, để từ đĩ họ sử dụng các sản phẩm mà Cơng ty cung cấp. Nhận thức được tầm quan trọng này, Cơng ty luơn quan tâm tới chính sách xúc tiến của mình. Trong thời gian qua Cơng ty đã giành một phần kinh phí để quảng cáo, tham gia các hội chợ, triển lãm tiêu dùng.
- Đối tượng mà khách hàng muốn hướng tới và cung cấp thơng tin chính là những người đã, đang và sẽ tiêu dùng các sản phẩm mà cơng ty kinh doanh. Cơng ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên Tivi (HTV9), tham gia nhiều hoạt động như đưa hàng về nơng thơn, ủng hộ xây nhà tình thương, tài trợ chương trình “Vượt lên chính mình”, “Hãy chọn giá đúng”… để giới thiệu hình ảnh của Cơng ty tới cơng chúng. Đây là các
hình thức hiệu quả giúp Cơng ty khơng những giới thiệu được các loại sản phẩm của Cơng ty kinh doanh mà cịn tạo dựng uy tín cho Cơng ty.
- Để khuyến khích việc tiêu thụ hàng hĩa từ các nhà phân phối Cơng ty đã áp dụng các hình thức khuyến mãi khá đa dạng từ tặng quà, chiết khấu hàng bán, tới hoa hồng dành cho các khách hàng tiêu thụ với số lượng lớn và thị trường cĩ nhiều tiềm năng.
- Mục tiêu của chiến lược này nhằm giữ lại được nguồn khách hàng hiện cĩ và tìm kiếm những khách hàng mới, khách hàng chưa mua sản phẩm hoặc chưa biết đến sản phẩm. Tuy nhiên các hoạt động này chưa mang tính thường xuyên và số lượng cịn hạn chế.
2.3.4.Đánh giá yếu tố ngồi doanh nghiệp.
) Mơi trường kinh tế.
Nhu cầu tiêu dùng nước giải khát đã xuất hiện từ rất lâu và trở thành thức uống quen thuộc với mọi người dân trong và ngồi nước. Dự báo GDP bình quân đầu người khoảng 1.050 – 1.100 USD/người/năm và tăng lên khoảng 2.100 USD/người vào năm 2015. Kinh tế phát triển, đời sống dân cư được cải thiện khiến nhu cầu tiêu dùng nước giải khát tại Việt Nam ngày càng tăng.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});