Nam 2010, voo mvc tieu t~o cho cac d6i tugng giao djch c6 them cac ti~n ich trong san xuAt, kinh doanh san phfun ca phe, thang 4 vira qua, Trung tam giao djch ca phe Buon Ma Thu<)t (BCEC) va Ngan hang Ky thuong Vi~t Nam (Techcombank) da t6 chuc h<)i thao gi<Ji thi~u San giao djch Ca phe robusta Icy h~ VOi S\f tham gia cua gi<Ji kinh doanh ca phe, nhi~u nha <fAu tu ChUng khoM, ddu tu vang, cac cong ty ChUng khoan,
d~ giao nh?n hang. Dgt ch?y thu nghi~m nay rfrt huu ich cho nhil'ng ca nhan, doanh nghi~p mu6n tim hi6u v~ thi tmerng tuang lai, cling nhu c6 mong mu6n su d1,1ng hQ·p d6ng tuang lai d~ d~u tu trong ITnh Vl,l'C ca phe hay Slr dl,lng hgp d6ng tuang lai d~ bao hi6m rui ro v~ gia.
Hi~n nay cong ty da c6 21 thanh vien kinh doanh, da s6 Ia cong ty tu nhan. s6 thanh
vien dang ky ban Ia 40 thanh vien. Day Ia me>t bu6c ti~n b9 so v6i luc m6i thanh I?p. M?c du v?y, khbi lugng giao djch tren san v~n con rfrt thfrp so v6i quy mo cua m9t san giao djch.
San STE. Ngay 511112009, t?p doan Sacombank chinh thuc cong b6 dua san giao djch hang h6a Sai Gon Thuang Tin (Sacom-STE) vao ho?t d(>ng tir gili·a thang 12-2009 v6i
s{m ph~m giao djch chu y~u Ia thep xay dvng va thep cong nghi~p. Day Ia san giao
djch ho?t d(>ng theo mo hinh giao djch thep hi~n d?i v6i san phfrm giao djch trQng tam Ia s~t thep. M(>t s6 dbi tac chi~n luge cua STE g6m: Cong ty giam djnh SGS, Cong ty ghli phap phfin m~m tai chinh FSS, Cong ty IBM, Cong ty cb ph~n dich vv cong
ngh~ HPT va Cong ty v?n Uti hang h6a L-H. Cac dbi tac chi~n luge nay se h6 trg STE
v~ ky thu?t giao djch qua san va phuang thu·c v~n chuy€n hang h6a. Trong di6u ki¢n
h~ thbng phan phbi cua cac doanh nghi~p thep Vi~t Nam con l?C h?u d~n d€n S\1' mAt can dbi gifi·a cung va du, gia ban khong bn dinh, thi vi~c mua ban sc'm ph§m thcp qua san giao djch nay se giup tang tfnh minh b?ch, giam tieu eve trong khau phan phbi nh~m g6p phfrn binh bn gia ban. C6 hai phuang thu·c giao djch duqc ap dvng 6 day:
khap 19nh (thl,l'C hi~n lien tl,lC tren CO' SO kh6-p cac J~nh mua Va ban CUa khach hang thco
thu tv uu tien v~ gia, thai gian) va thoa thu~n (khach hang tv thoa thu~n v~ chung lo?i hang h6a, khbi lugng, gia giao djch, tho·i gian giao hang ... ). Gia tha~n chi~u Ia gia dong cua cua phien giao dich glin nhfit va khong c6 bien d(>. Cac giao djch tren sfm se chiu m<)t s6 khoan phi (phi giao dich, v?n chuy6n hang, luu kho hang h6a ... ) va ky quy, muc ky quy tuy theo lo?i hqp d6ng (giao ngay hay giao sau tir T+ 1 d&n T+5) sc c6 ty
I~ khac nhau. Dan vi giao djch tbi thi€u Ia 5 tAn, bu6c nhay khbi luqng cling Ia 5 tfin va bu6c nhay v~ gia Ia 50 d6ng m<)t kg.
Ti~p sau d6, thang 4/2010, STE da dua m~t hang duerng len san giao dich, th{mg
7/2010 Ia m?t hang di6u, va d\f ki~n d~n nam 2011 se ti~n hanh giao dich dbi v6"i CclC san phfim cao su va nlwa. Dbi v6"i hqp d6ng giao ngay nhu duo·ng, cac giao dich mua ban tren san STE phai k)' quy toan b<) gia tri hqp d6ng. Ricng hqp d()ng giao sau T+ I (m<)t thang sau m6i giao, nh?n hang) se ky quy 5.000 d6ngll kg duo·ng va T+2 Ia
2.000 d6ng/1 kg duerng. Gia mua, ban Ia gia hang h6a nh~n, giao t~li kho cua san, bao g6m VAT. Khbi lugng giao djch tbi thi6u Ia 5 tfin va khbi luqng giao nh?n tbi thiau I 0 tAn. Phi giao djch 20 d6ng m6i kg a chi6u mua, chi6u ban. Ngoai ra, doanh nghi¢p c6n chiu phi thue kho va quan ly, b6c x~p.
ban tren san STE phai Icy quy toan b(} gia tri hgp dAng. Rieng hgp dAng giao sau T + 1 (mQt thang sau m6i giao, nh~ hang) se Icy quy 5.000 dAng/1 kg du<mg va T+2 1a 2.000 dAng/1 kg du<mg. Gia mua, ban 1a gia hang h6a nh~, giao t~i kho ctia san, bao gAm VAT. Kh6i 1uQllg giao djch t6i thi€u 1a 5 tful va khfii 1uQllg giao nh~ t6i thi€u 10 tful. Phi giao djch 20 dAng m6i kg & chi~u mua, chi~u ban. Ngoai ra, doanh nghi~p con chju phi thue kho va quan 1y, b6c x~p.
H'mh 3.17: Khcli hr4)1lg dtrirng giao djch dtrirng t\li san Sacom- STE
rain 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 Ngudn: sacom-ste.com
San Trifu Phong. Thang 10/2010 cong ty c6 phftn Tri~u Phong & TPHCM da m& san giao djch hang h6a cho 3 m~t hang 1a ca phe, cao su va thep bfutg vi~c hgp tac v&i cac
hi~p h(}i nganh hang lien quan (v6n di~u 1~ ban dAu 1a 150 zy dAng- d\f ki~n chinh thtrc di vao ho~t d(}ng vao dAu nam 2011). Khac v&i BCEC va STE- v6n chi dang th\fc hi~n giao djch giao ngay, san giao djch hang h6a rna cong ty c6 phftn Tri~u Phong xay d\lflg (TPE) dugc phep th\fc hi~n them giao djch kY h~, dAng thOi cho phep khach hang c6 th€ mua ban, giao djch v&i kh6i luQllg 16n rna khong cAn c6 1uQllg hang Icy giri nhu tren. Ngoai ra, san giao djch hang h6a nay giup nguai san xufit c6 th€ bao hi€m rtii ro gia ca va c6 di~u ki~n tang gia ban nha lien k~t v&i cac san giao djch hang h6a khac tren th~ gi&i.
Mo hlnh ho~t d(}ng cua TPE dua ra khi thanh 1~p 1a tuong 1\f nhu cac s& giao djch hang h6a tren th~ gi&i ciing nhu cac s& giao djch chtrng khoan hi~n nay, ho~t d(}ng d\fa vao 3 phAn, gAm san giao djch, trung tam thanh toan bu tru, trung tam ki€m dinh va giao djch hang h6a. San giao djch se 1a noi giao djch va kh6p 1~nh, quan 1y 1~nh tir phia cac nha
cho nhCi'ng nha san xucit va kinh doanh tren thj tnrcmg, nhfit la thj trucmg nu6'c ngoai, qua d6 hQ se ti~t giam duqc cac chi phi cho vi~c luu kho va ki€m djnh.
Tuy nhien, nhCi'ng ngm)'i sang l~p ra Sa giao djch cling da xac djnh day Ia 111Qt llnh Vt,JC con rcit m6'i a Vi~t Nam d6i v6i cac nha san xucit va nha dfru tu. Ben qmh d6, m('>t kh6 khan nCi'a d6 la d<)i ngli nhan vien am hi€u llnh Vt,JC nay con Iwn ch~ v~ ki~n thuc va kinh nghi~m d6i v6'i nhll'ng giao djch lien quan d~n cac san phAm phai sinh. Do v?y,
vi~c gi6'i thi~u kenh giao djch nay va t?o sue hut d6i v6'i cac nha dfru tu ch~c chin se
g~p kh6 khan. Song, cling theo nhCi'ng nha sang l?p, lqi th~ Cl!a TPE so v6'i cac san giao djch hi~n c6 la duqc tri€n khai ngay giao djch ky h?n ben c<;1nh giao ngay. Ben C?nh d6, hQ c6 sv k~t hqp ch~t che v6'i cac hi~p h('>i ca phe, cao su, thcp, d6 thong qua
cac hi~p h('>i nay tim ki~m cac nha san xufit va kinh doanh phu hqp va dam bao h¢
th6ng kho bai, ngu6n nguyen li~u, c6 th8 cfm d6i duqc tinh thanh khoan cac giao djch hang h6a thong qua sim va cung ccip thong tin t6t han cho cac h9 nong dan, nhli·ng nha san xufit nho t?i cac vung nguyen li~u chua ti~p c~n duqc thong tin dfry du v€ thj trucmg.
Song song v6'i vi~c tri€n khai cac giao djch tren san, TPE cling dang xay dvng cac
phuang an d& ti€p c?n cac h9 nong dan, nhu·ng nha san xucit nho; k~t hqp v6·i cac ngan hang, hi~p h('>i trong vfin a€ cung ccip CclC djch Vl,l tai trQ' thuang nwi cho cac h('> nong dan, tf> chtrc cac buf>i h('>i thf10 nh~m cung dp nhCi'ng cong Cl,l, djch Yl,l dam bao cho cac ho?t d('>ng san xucit khi hQ khong c6 dl'1 ca sa v?t chfit; ph6i hqp mo· cac h~ th6ng van phong, kho bai t?i cac vung nguyen li~u.
Cac ml,lc tieu ctia TPE trong 5 nam sau khi thanh l~p la tang v6n di~u 1~ tu· 150 ti d6ng
hi~n nay len 300 ti d6ng nam 2012 va 1.000 ti d6ng nam 2015, nicm y~t trcn thj truang
cht.'rng khoan Vi~t Nam vao nam 2014. Sa giao djch se t~p trung cling ccip cho nha dfru
tu Vi~t Nam cac san phAm, djch Yl,l lien quan d€n cac hqp d6ng tuang lai, ky Iwn,
quy6n chQn, hoan d6i d6i v6'i cac hang h6a. Cac djch vv n~n tang la moi gi6·i hc\ng h6a
v~t chcit, giao nh~n, ki6m djnh hang h6a, thanh toan bu tru·, tu vein dliu tu, tc'ti trq
thuang mc_1i.
Song, con c6 m('>t s6 y ki~n nghi nga v€ tinh hi9u qua ctia sa giao djch hang h6a nay: • Tinh hinh kinh doanh san xufit ca phe tc_1i Vi~t Nam chua d6ng b('> nen sa giao
djch hang h6a kh6 hftp dfin cac cong ty s~m xuftt, kinh doanh ca phe trong nu6'c • D~ sa giao djch hang h6a di vao ho?t d('>ng thi clin phai c6 d<)i ngli nhan vicn
gioi nghi<;p Vl,l ma day l~li lc\ nhu·ng nghit;p Yl,l kha 111<Yi me a Vi~t Nam
• San giao djch djch hang h6a Tri9u Phong duqc thanh l~p nhu v~y v€ bfm chftt khong khac gi nhCi'ng san vang Clla Vi~t Nam me\ tru6'c day chinh phtl da cAm ho<;1t d('>ng, chi khac nhau v~ chung lo~ti m~t lu\ng. N~u Tri9u Phong duqc thc\nh
l~p thi cac san khac cling se thanh l~p nhu Tri~u Phong va li~u tac d<)ng cua n6 t6'i n~n kinh t6 c6 gi6ng nhu truang hqp cua san vang?
Giao dich tr{l·c tiip vo'i ctic siin giao dich nu·o·c ngolti thong qua nuJi gio'i. Giao djch
b~ng hqp dbng giao sau ap dt,mg v6'i m?t hang ca phe da duqc Tcchcombank va Cong
ty f)fru tu xufit nh~p kh&u U~k L~k (Inexim U~k L~k) tri~n khai tu vai nam nay. Khi tham gia giao djch t~i thi truang ky h~n ca phe London, nha dftu tu se d~t l~nh qua Techcombank, va thong qua m<)t nha moi gi6·i khac t~i san London, doanh nghi~p se th\l'C hi~n Vi~C 111Ua - ban ca phe tren thj truang quf>c t6 v6'i 111ll'C gia dU'Q'C doanh nghi~p mong mu6n nhAt, con hang thi giao sau, thai di~m do hai ben thoa thu~n. Ui~u quan trQng la, t~i thai di~m giao ca phe, gia len hay xu6ng thi vfin giao thco gia da duqc ch6t tu tru6'c. Nha giao djch trvc ti~p tren thi truang ky h~n London nhu v~y, doanh nghi~p khong con bj thua thi~t v~ chenh l~ch gia nhu tru6'c day, ma thay vao d6 DN chi phai chiu m9t khoan phi cho nha moi gi6'i (Tcchcombank). Ngoai vi~c bi10
hi€m rui ro v~ gia, hinh thuc mua ban ky h~n nay con duqc nhi~u c6ng ty tham gia nhu m<)t kcnh dfru tu (mua ban cac hqp dbng giao sau nh~m ki~m Io·i ttr chenh l¢ch gia) ho~c su dt,mg hqp dbng giao sau nhu la m9t c6ng cv xac djnh gia cua thi tru(mg hang
th~t. Ngoai ca phe, nhi~u m?t hang doanh nghi¢p Vi¢t Nam c6 th~ giao djch tren thi
truang tuang lai thong qua san nhu g~o, Iwt tieu, ngo, dbng, nhom, thi~c ... Ngoai Techcombank, m<)t s6 ngan hang nhu BIDV, Vietcombank cling cung dp djch Yl,l v6'i tu each nha moi gi6·i cho doanh nghi¢p Vi~t Nam tham gia cac san giao djch hang h6a quflc t~, tuy nhien 111ll'C dQ tham gia Cl!a cac doanh nghi¢p, dlC nha dfru tU thong qua hinh thuc nay vfin con h~n ch~. M<)t trong nhli·ng kh6 khan 16'n nhfrt cua cac doanh
nghi~p Vi~t Nam Ia tiem Ivc tai chfnh nho be so v6'i cac nha kinh doanh tren thi truo·ng
qu&c t~ c<)ng v6·i kha nang phan tfch, t~p hQ·p thong tin v6 thi tmo·ng th~ gi6'i c6 Iwn, vi
v~y khong it doanh nghi¢p dfru tu theo hinh thtrc nay da dfin t6'i thua 16 I6·n.
3.4.2 Vai tro cua san giao djch hang h6a o· Vi~t Nam hi~n nay
Vi¢c hinh thanh cac san giao djch hc:\ng h6a t~i Vi¢t Nam la phtl hQ'P v6'i quy lu~t phM tri€n cua thi truang hang h6a va thi truang tfli chfnh tren th6 gi6'i. Hfru h~t cac nu6·c phat tri~n, c6 vtmg san xufit hang h6a 16'n d6u c6 san giao djch hang h6a nlm My,
Nh~t, Trung Qu6c, An U<), Brazil, Singapore.
Thvc t0 cho thAy ngay cang c6 nhi6u doanh nghi9p xuAt nh~p khfiu nong san trong nu6c tham gia giao dich tren cac san giao djch hc:\ng h6a qu6c t6 nhiim tranh rui ro cho hang cua minh tru6'c cac bi6n d(.'>ng cua thi trucmg the gi6'i. Thco Ngan hang Ky thuang Vi¢t Nam (Techcombank) - nha moi gi6'i cho cac doanh nghi~p tham gia giao djch tren san qu6c t6 - hi9n c6 vai tram doanh nghi¢p Vi¢t Nam da dang ky mua ban nong san (ca phe, cao SU, d~u tti'O'ng ... ) tren cclC Scll1 giao djch hang h6a nf>i ti6ng th~
Techcombank Ia ngan hang a~u ticn auqc Ngan hang Nha nu&c cho phcp lam moi gi&i giao djch ca phc v&i cac san giao djch qu6c t6 vao cu6i nam 2004. Sau khi tht'r nghi9m m(>t tho·i gian, Ngan hang Nha nu&c ti6p t\lc cho phep Ngan hang D~u tu va Phat tri~n
Vi~t Nam (BIDV) va cong ty ATB, m(>t cong ty con cua Ngan hang Victcombank tham gia lam moi gi6i giao djch. Ngoai ca phe, cac nha moi gi&i con ma r(>ng ho?t a(>ng sang san phfrm cao su, danh cho cac nha xufit khfru cao su, d?u tuang danh cho nha nh?p khfru a?u tuang lam th(rc an gia sue va th?m chi kim lo?i mau. Tuy nhien hi~n Ngan hang Nha nu6·c chi cho phep cac doanh nghi9p c6 chu·c nang kinh doanh nganh hang nong san ma hQ dang ky giao djch m&i duqc tham gia mua ban trcn san qu6c t~.
Tru&c tlwc t~ Vi~t Nam Ia qu6c gia xu:it khfru nong san l&n, l?i chua phat tri~n cac san giao djch hang h6a, nen vai nam tra l?i day, nhieu san giao djch hang h6a qu6c t~
nh~m vao nu&c ta nhu m{)t thi truang d~y tiem nang. HQ aa t6 ch(rc nhi~u CUQC h9i
thao, nhi~u bu6i gi&i thi9u nh~m thu hut cac doanh nghi~p nong san nlm san giao djch Nybot cua My, Sicom cua Singapore hay san giao djch cao su cua Thai Lan.
Lu?t Thuang m?i VN sua a6i 2005 aa c6 Chuang "Sa giao djch h:!mg h6a" - kh~ng
ajnh S\l' tfit y~u ra aai cac san giao djch hc'mg h6a.
Ngay 28/12/2006, Chinh phil da ban hanh Nghj ajnh s6 158/2006/ND-CP v~ vi9c quy ajnh chi ti6t Lu?t Thuang nwi (ban hanh nam 2005) v~ ho?t d(>ng mua ban hang h6a qua Sa giao djch hang h6a.
Ngay 18/8/2010, B(> Cong thuang da ra quy~t ajnh s6 4361/QD-BTC ve vi~c cong b6 danh llll,IC hang h6a OUQ'C phep giao djch qua sa giao djch hang h6a, bao g6m cac san phfrm ttl' thep, cao su va ca phe.
Tuy nhien, vi Ia mo hinh m6·i a VN nen vi~c t6 chuc thi tnro·ng din tl.rng bu6c hoan
thi~n thong qua CaC hO<;lt OQng tri~n khai thi di~m, rut kinh nghi9m,ctmg v&i S\l' hqp tac
v~ gilim sat, qui'm ly, aao t?o ... D~c bi~t Ia d\n ho~m thi~n cac van ban phap lu?t nh~m
t?O hanh lang phap ly an toan Va c\n ajnh cho hO<;lt a{)ng cua cac san giao djch.
3.4.3 Nguyen nhan th~t b~i cua cac san giao djch
Nhin l?i thvc tr?ng cac san giao djch nong sfm a Vi~t Nam hi9n chua c6 san giao djch nao ho?t d(>ng thvc S\1' hi9u qua, phM huy vai tro cua minh trong vi~c phong ch6ng rt'li ro v~ gia cho nguai nong dan. D~u nam 2003, Trung tam Giao djch chu·ng khoan Thuy san Cftn GiG' ra aai v&i mvc tieu cung cfrp thong tin v~ gia ca, giup nong dan b{m sfm phfrm ttvc ti6p v6·i gia cao, d~u ra 6n djnh ... Tuy nhien chi sau m{)t nam ho~1t d(>ng, trung Him m'ly da khong con tlwc hi9n cc1c ch1rc nang de ra. Va cho d6n nay thl da dong cua. G~n day nh:it la san giao djch ca phc, sau glin m{)t nam ho~1t d{)ng, trung tam chi giao djch va luu kho th?m chi con thua m{)t d?i ly c:ip 3 o· vung sau, vl.mg xa. Nlm v?y,
dau Ia nguyen nhan th~t b~i cua hai san giao djch nong san d§u tien a Vi~t Nam nay?
Do di~u ki~n n~n nong nghi~p Vi~t nam chua du d9 chin d~ ma san, do nhi1'ng y~u
kem trong cong tac tri~n khai hay chua tim dugc nong san thich hgp d~ ma san? Thi~t
nghi tm6c khi ti~p tvc "d6 tiGn'' vao vi~c ch~y theo m6t ma san thi vi~c phai lam tru6c
m~t Ia c:1n phai phan tich nhi1'ng nguyen nhan th~t b<;ti cua cac san giao dich tru6c d~ ttr d6 tim ra phuong phap hfru hi~u. l-Iang chvc ty d6ng da bo ra va s~p t6i se Ia 400.000
Euro cho dv an san giao dich che ,Ia 11 ty d6ng cho dv an san giao dich ca phe a thanh ph6 H6 Chi Minh, li~u day c6 ti~p tvc Ia m9t sv lang phi?
Tru6c h~t, nhin vao kinh nghi~m cua cac qu6c gia tren th~ gi6i. C1,1 th~ l~y truang hgp