Tác động của chính phủ và luật lệ Tác động của chính phủ và luật lệ.
6.3. CHÍNH SÁCH GIÁ
6.3. CHÍNH SÁCH GIÁ
Bốn chiến lược phổ biến mà MNC sử dụng: Bốn chiến lược phổ biến mà MNC sử dụng:
Chiến lược giá hớt váng (Market Skimming)Chiến lược giá hớt váng (Market Skimming) – Chiến – Chiến lược giá cao và lấy đi phần tốt nhất của phân khúc thị lược giá cao và lấy đi phần tốt nhất của phân khúc thị
trường cĩ thu nhập cao. trường cĩ thu nhập cao.
Aùp dụng trong giai đoạn đầu của chu kỳ sản phẩm Aùp dụng trong giai đoạn đầu của chu kỳ sản phẩm
khi cơng suất sản phẩm cũng như cạnh tranh cịn hạn khi cơng suất sản phẩm cũng như cạnh tranh cịn hạn
chế. chế.
Mục tiêu là tối đa hĩa doanh thu với số lượng sản Mục tiêu là tối đa hĩa doanh thu với số lượng sản
phẩm cĩ hạn, và củng cố khái niệm khách hàng về giá phẩm cĩ hạn, và củng cố khái niệm khách hàng về giá
6.3. CHÍNH SÁCH GIÁ
6.3. CHÍNH SÁCH GIÁ
Bốn chiến lược phổ biến mà MNC sử dụng: Bốn chiến lược phổ biến mà MNC sử dụng:
Chiến lược giá thẩm thấu (Penetration Pricing)Chiến lược giá thẩm thấu (Penetration Pricing) – Chiến – Chiến
lược sử dụng giá như một vũ khí cạnh tranh để chiếm vị thế lược sử dụng giá như một vũ khí cạnh tranh để chiếm vị thế trên thị trường.
trên thị trường.
Nhà xuất khẩu đầu tiên khơng thể áp dụng chiến lược Nhà xuất khẩu đầu tiên khơng thể áp dụng chiến lược
này do khơng cĩ hệ thống tiếp thị tại chỗ nên cơng ty này do khơng cĩ hệ thống tiếp thị tại chỗ nên cơng ty phải chịu lỗ trong một khoảng thời gian.
phải chịu lỗ trong một khoảng thời gian.
Tuy nhiên, sản phẩm của cơng ty sử dụng chiến lược giá Tuy nhiên, sản phẩm của cơng ty sử dụng chiến lược giá
này để đạt tới sự bão hịa của thị trường trước khi đối thủ này để đạt tới sự bão hịa của thị trường trước khi đối thủ
