- Chi nhánh Hà Nội:
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3. Đánh giá chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai của Công Ty
Chiến lược phân phối sản phẩm là một chiến lược vô cùng quan trọng và không thể thiếu trong mỗi Cty. Việc vạch ra một chiến lược phân phối phù hợp và kịp thời cho Cty là rất cần thiết và không thể bỏ qua. Với mục tiêu kinh doanh là mở rộng thị trường tiêu thụ hơn nữa, Cty có hệ thống phân phối rộng khắp ở các tỉnh thành trong cả nước với khoảng hơn 1000 đại lý lớn nhỏ. Ngoài ra, Cty còn chia thị trường tiêu thụ thành các phân khúc thị trường để thuận lợi trong việc chăm sóc và phục vụ tốt nhất theo yêu cầu của khách hàng. Thị trường từ Huế đổ ra do chi nhánh Hà Nội đảm trách, còn Cty chỉ tập trung phân phối và tiêu thụ sản phẩm từ Đà Nẵng trở vào, và được chia nhỏ thành 4 địa bàn như sau:
- Địa bàn miền Trung: gồm Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa, Ninh Thuận, Bình Thuận.
- Địa bàn Tây Nguyên: gồm Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng, Đắc Lắc, Đắc Nông.
- Địa bàn Đông Nam Bộ: gồm: Đồng Nai, Bình Dương, Bình Phước, Bà Rịa – Vũng Tàu, TP. Hồ Chí Minh, Tây Ninh.
- Địa bàn Đồng bằng song Cửu Long: bao gồm các tỉnh từ Long An đến Cà Mau.
Qua bảng 4.2 ta đã thấy, số lượng các đại lý phân phối trên mỗi địa bàn có sự khác nhau rõ ràng, số lượng đại lý ở địa bàn ĐNB đặc biệt cao hơn các vùng khác, vì đây là vùng có tiềm năng lớn cả về nguồn lực tự nhiên và nguồn lực con người, hứa hẹn khả năng tiêu thụ hạt giống bắp lai tại địa bàn sẽ tăng cao trong những năm sắp tới.
Đối với hệ thống phân phối của Cty, ta có thể thấy Cty thực hiện phân phối sản phẩm qua 4 kênh phân phối như đã trình bày ở hình 4.2. Có thể đánh giá một số thuận lợi, khó khăn khi thực hiện các kênh phân phối như sau: