- Nguyên nhân chủ quan: Do hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty còn lỏng lẻo, chưa thực sự hiệu quả nên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm, làm cho tổng lợi nhuận của Công ty chưa cao.
- Nguyên nhân khách quan: Do trên thị trường sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Muốn đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được diễn ra bình thường Công ty phải tìm thêm các nguồn tài trợ từ bên ngoài như đi vay của tổ chức cá nhân
CHƯƠNG 3
ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 3.1 Định hướng phát triển của Công ty đến năm 2020.
- Mục tiêu: ổn định hoạt động kinh doanh an toàn và hiệu quả, xử lý nhanh các khoản nợ phải thu tồn đọng nhằm đảm bảo an toàn tài chính đối với doanh nghiệp, làm nền tảng mở rộng hoạt động kinh doanh trong các năm tiếp theo.
- Phương hướng thực hiện: thu hồi công nợ phù hợp, linh hoạt đối với từng khách hàng qua đó gia tăng nguồn vốn kinh doanh, nâng cao chất lượng và hiệu quả, đảm bảo nguồn vốn cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh. Hoàn thiện tổ chức bộ máy và cơ chế quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên, qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, giảm thiểu chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Đề ra một số chỉ tiêu chủ yếu sau: Doanh thu đạt trên 2000 tỷ đồng, nộp ngân sách trên 4 tỷ đồng, đảm bảo việc làm ổn định cho hơn 1000 lao động. Đảng bộ đạt trong sạch vững mạnh, đổi mới các hoạt động, đưa các buổi sinh hoạt đoàn thể đi vào nề nếp.
3.2 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty
Trong những năm qua nhìn chung Công ty đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ bằng sự nỗ lực của mình, không những đem lại lợi nhuận mà còn đem lại uy tín cho Công ty trên thị trường. Tuy nhiên để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường hiện nay thì Công ty cần phải cố gắng nhiều hơn, đây là một số đề xuất nhằm hoàn thiện tình hình tài chính cũng như lợi nhuận của Công ty.
Phấn đấu tiết kiệm chi phí bán hàng trong tất cả các khâu mua vào bán ra, dự trữ đồng thời tiết kiệm chi phí quản lý bằng cách hạn chế đến mức thấp nhất các khoản chi lãng phí không cần thiết.
b) Giảm giá vốn hàng bán
Trong các năm qua do sự mất ổn định về tình hình thế giới và thị trường trong nước đã làm cho giá cả không ổn định, giá một số sản phẩm tăng làm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp. Vì vậy để sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp có chổ đứng và chiếm ưu thế trên thị trường doanh nghiệp cần phải có chính sách giá hợp lý và linh hoạt để đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ hơn nữa. Đồng thời tìm kiếm nguồn cung ứng có uy tín để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
c) Tăng doanh thu
Sự thay đổi của doanh thu có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố khác không đổi thì doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại. Do vậy, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu.
Để tăng doanh thu phải tăng tiêu thụ. Bởi vì qua tiêu thụ công ty thu hồi được tổng số phí có liên quan đến sản xuất và tiêu thụ, đồng thời thực hiện được lợi nhuận. Tăng tiêu thụ nghĩa là tăng số lượng hàng hóa được bán ra, tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho. Các giải pháp cụ thể là :
- Tăng tiêu thụ cả về chất lượng lẫn khối luợng - Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý :
Tồn kho thành phẩm đảm bảo tiêu thụ theo nhu cầu của khách hàng, giúp công ty tạo được uy tín tốt, không vi phạm hợp đồng . Tuy nhiên, tồn kho quá nhiều sẽ ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận vì sẽ làm số lần quay vòng hàng tồn kho thấp, số hàng hóa này sẽ không sinh lợi cho công ty cho đến khi chúng được xuất bàn mà còn làm phát sinh chi phí lưu kho cao.
d) Quản lý các khoản phải thu: thu hồi tiền nợ quá hạn
Công ty phải đôn đốc khách hàng trả nợ đúng qui định tránh gây nợ nần làm ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị. Để khuyến khích khách
hàng thanh toán đúng thời hạn nhằm đẩy mạnh tốc độ luân chuyển hàng hóa, công ty nên qui định những điều khoản :
- Chiết khấu thanh toán để phản ánh toàn bộ số tiền giảm trừ vào giá trị hàng hóa do việc người mua đã thanh toán số tiền mua hàng trước thời hạn thanh toán đã thỏa thuận ( đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán ) hoặc vì một lý do ưu đãi nào khác
- Nếu thanh toán quá thời hạn sẽ bị phạt, tỷ lệ phạt tùy theo hợp đồng qui định - Nhà máy cần quan tâm đến tình hình tài chính của khách hàng để tránh tình trạng khách hàng không có khả năng thanh toán.
- Để quản lý tố các khoản phải thu, nhà máy phải nắm bắt những thông tin liên quan đến khách hàng để có những chính sách thu hồi nợ hợp lý. Đối với khách hàng luôn thanh toán nhanh, đúng hay trước thời hạn, bên cạnh các khoản giảm giá, chiết khấu thanh toán….cần khuyến khích thêm bằng hình thức tặng quà, nên dứt khoát không giao hàng cho những khách hàng chậm thanh toán, nợ kéo dài
e) Các biện pháp khác
- Phát triển tốt về chiến lược con người :
+ Công ty phải thường xuyên duy trì chế độ phân phối công bằng bình đẳng theo kết quả lao động của từng bộ phận, đảm bảo đời sốg vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên, phân phối theo nguyên tắc: ai làm nhiều hưởng nhiều, ai làm ít hưởng ít và không làm thì không hưởng. Xây dựng chế độ thưởng phạt nghiêm minh. Làm được điều đó sẽ tạo niềm tin, sự yên tâm để hoàn thành tốt công việc của mình.
+ Cải tiến môi trường làm việc cho công nhân viên, tạo điều kiện về thiết bị phụ trợ cho quá trình làm việc là rất cần thiết. Động viên khuyến khích các cán bộ giám nghĩ, giám làm, phát huy sáng kiến, sắp xếp ổn định phòng ban, tạo điều kiện thuận lợi cho các cán bộ trẻ có nhu cầu học tập nâng cao trình độ bồi dưỡng chuyên môn.
+ Về công tác tuyển dụng đội ngũ cán bộ,các chuyên viên, kỹ sư giỏi, tạo cơ cấu lao động mà trong đó có sự đan xen giữa các thế hệ, trình độ, giới tính. Có chính sách để thu hút nhân tài, phát hiện, bồi dưỡng cán bộ kinh doanh, cán bộ quản lý...
+ Một vấn đề quan trọng hơn cả là xây dựng ý thức của người lao động, thường xuyên nhắc nhở, tổ chức thực hiện tiết kiệm trong sản xuất, tránh lãng phí của công. Qua đó, nhà máy sẽ giảm được những khoản tiêu hao bất hợp lý.
+ Mặt khác điều kiện lao động phải luôn luôn được chú trọng, đảm bảo an toàn trong lao động, môi trường lao đông phải thông thoáng, thoải mái tạo hiệu quả tâm lý khi làm việc.
- Cần phải nghiên cứu nắm vững tình hình tiêu thụ, thị trường tiêu thụ, sắp xếp lại mạng lưới kinh doanh trên địa bàn hoạt động, tích cực khai thác thêm nhiều thị trường mới, phấn đấu không ngừng để nâng cao uy tín. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
KẾT LUẬN
Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tốn tại và phát triển thì doanh nghiệp phải tạo ra được lợi nhuận do đó lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp. Lợi nhuận trở thành đòn bảy kinh tế cơ bản đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Muốn tăng lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải có những biện pháp phù hợp thúc đẩy quá trình nâng cao lợi nhuận.
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà, được làm quen và tiếp xúc với tình hình thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, cùng với vốn kiến thức đã học và với việc nghiên cứu, tìm hiểu em đã hoàn thành bài luận văn. Từ việc phân tích lợi nhuận em đã thấy được những kết quả và những mặt còn tồn đọng của Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà. Trên cơ sở đó em mạnh dạn đưa ra một số biện pháp nhằm khắc phục những hạn chế, nâng cao lợi nhuận cho Công ty.
Để hoàn thành bài luận văn này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy giáo Tiến sĩ Vũ Quốc Dũng đã nhiệt tình định hướng, giúp đỡ sửa chữa cho em trong quá trình thực tập để em hoàn thiện bài luận văn này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình tài chính doanh nghiệp (Trường đại học kinh doanh và công nghệ Hà Nội)
2. Giáo trình phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp (Trường đại học kinh doanh và công nghệ Hà Nội)