Kênh phân phối sản phẩm của công ty vẫn còn rất nhỏ hẹp, chủ yếu ở một số thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phong, Quảng Ninh, Thành phố Hồ Chí Minh. Nhiều người tiêu dùng thực sự chưa biết đến sản phẩm của công ty, vì
vậy còn gặp nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường, khai thác và mở rộng thị trường do nguồn nhân lực của công ty còn thiếu và kinh nghiệm chưa nhiều.
Phân phối sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp của công ty đến người tiêu dùng đựơc thực hiện thông qua các họp đồng cung ứng sản phẩm đối với các siêu thị, nhà hàng, khách sạn, cửa hàng thực phẩm…là chủ yếu, còn lại được bán trực tiếp cho người tiêu dùng trực tiếp. Doanh số bán qua kênh phân phối trực tiếp của công ty chiếm tỷ trọng cao điều đó đã chứng tỏ công ty rất chú trong vào phát triển kênh phân phối trực tiếp song mức độ tiêu thụ vẫn còn khiêm tốn.
Trong thời gian tới khi sản lượng tăng lên trong môi trường cạnh tranh mạnh mẽ, hoạt động tiêu thụ của công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Vì thế để đạt được mục tiêu phát triển thị trường của mình, đòi hỏi công ty phải có các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ và việc hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp là rất quan trọng, có ảnh hưởng lớn tới việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp của công ty còn chưa được chú trọng phát triển mạnh mẽ. Chưa tương xứng với tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp, của thị trường rộng lớn. Hiện nay sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua kênh gián tiếp mới chỉ chiếm khoảng 30% tổng doanh thu tiêu thụ. Số lượng các nhà phân phối và đại lý của công ty còn quá ít và còn hẹp , mới chỉ có ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. ở thành phố Hồ Chí Minh số lượng nhà phân phối và đại lý còn quá ít, chưa bao phủ được thị trường này. đặc biệt là các chính sách quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty ở thị trường này còn quá ít.
Về đối thủ cạnh tranh: các sản phẩm cùng loại với sản phẩm của công ty
của các hãng sản xuất như Hiến Thành, Visan, Seiju... đã đứng vứng trên thị trường. Cho nên để sản phẩm của công ty đứng vững trên thị trường là rất khó khăn.
Công ty đã thực hiện khá nhiều chương trình truyền thông, sử dụng khá nhiều công cụ và sử dụng một số công cụ khá hiệu quả, tuy nhiên hiệu quả đó là chưa thực sự cao. Các chương trình truyền thông chưa thống nhất và chuyên nghiệp. Đầu tư cho hoạt động truyền thông còn ít
Trong những năm qua, vai trò của hoạt động marketing đã ngày càng được nhận thức rõ ràng hơn. Tuy nhiên đầu tư cho hoạt động marketing còn ít, năm 2008, 2009 chi phí này vào khoảng 1 – 2 % doanh thu. Như vậy chi phí dành riêng cho hoạt động truyền thông là một con số khiêm tốn hơn nhiều. Đây cũng là lý do khiến cho hoạt động truyền thông còn thiếu chuyên nghiệp và đạt hiệu quả chưa cao. Công ty nên đầu tư nhiều hơn cho hoạt động này, bởi nó là một công cụ hữu hiệu trong tiến trình xây dựng thương hiệu của công ty.
Một số công cụ chưa được sử dụng một cách hiệu quả
Đức Việt đã sử dụng nhiều công cụ truyền thông, nhưng đa phần chỉ tập trung vào hoạt động quảng cáo báo chí, bảng biển, khuyến mại mà chưa quan tâm ứng dụng các công cụ khác đem lại hiệu quả cao như: quảng cáo trên truyền hình, tổ chức sự kiện, tổ chức hội nghị khách hàng…
Về quảng cáo trên truyền hình, công ty chưa chú ý đầu tư nhiều cho hoạt động này. Công ty mới chỉ tham gia một quảng cáo trong năm 2006, sự ít ỏi của loại hình quảng cáo này là do nguồn kinh phí của công ty có hạn. Mà hoạt động quảng cáo trên truyền hình lại đòi hỏi một khoản chi rất lớn, và cần thực hiện trong một thời gian dài thì mới đem lại hiệu quả cao.
Về hoạt động tổ chức sự kiện, công ty cũng tiến hành chưa nhiều. Tới năm 2007 này công ty mới bắt đầu thực hiện, nổi bật là chương trình “vì dinh dưỡng trẻ thơ” hồi tháng 1.2007. Hoạt động trong một lĩnh vực nhạy cảm, liên quan trực tiếp tới sức khoẻ và sự phát triển của con người, các chương trình tổ chức sự kiện nhằm khẳng định cam kết của công ty với người tiêu dùng là cần thiết và sẽ đem lại hiểu quả cao trong việc quảng bá hình ảnh của công ty.
Về hoạt động khuyến mại cho người tiêu dùng, cũng mới chỉ có hoạt động mời dùng thử sản phẩm. Các hoạt động kích thích tiêu thụ còn nghèo nàn trong khi nếu sử dụng nhiều hình thức khác nữa sẽ đạt được hiệu quả cao hơn.
Về hoạt động tổ chức hội nghị khách hàng, mới chỉ tổ chức một lần duy nhất vào năm 2010 tại TP HCM. Trong khi đây là một hoạt động rất cần thiết trong việc tìm hiểu những nhu cầu, mong muốn của khách hàng cũng như các trung gian phân phối.
Về hoạt động marketing trực tiếp: chưa nhiều. Được thực hiện xen lẫn với hoạt động quảng cáo, khuyến mại.