Bảng 15: Giỏ thàn h2 loại sản phẩm chớnh của Cụng ty VIETTRONICS
2.5.2.Những hạn chế và nguyờn nhõn:
* Những hạn chế
Trong vài năm vừa qua thị trường hàng điện tử đó cú nhiều khởi sắc; cỏc doanh nghiệp thành lập ngày càng nhiều, đặc biệt là nhu cầu xõy dựng ở Việt Nam tăng đột biến trong những năm vừa qua. Nguồn điện năng cần thiết phục vụ cho sản xuất và tiờu dựng trong cả nước cũn thiếu nhiều, v.v Do đú nhu cầu về dõy truyền cụng nghệ phục vụ sản xuất, cỏc loại Tụ điện trở, chiết ỏp, linh kiện bỏn dẫn, cỏc loại mỏy phỏt điện, v.v ngày càng lớn. Đõy là cơ hội để doanh nghiệp tăng khối lượng bỏn hàng. Tuy nhiờn, cựng với nhu cầu hàng hoỏ điện tử tăng nhanh thỡ cũng cú nhiều doanh nghiệp mới được thành lập, vỡ vậy đối thủ của cụng ty ngày càng nhiều. Cỏc doanh nghiệp mới này chủ yếu là cỏc tập đoàn, doanh nghiệp cổ phần, doanh nghiệp nhà nước. Những cụng ty này cú ưu thế về con người, về vốn, kỹ thuật cụng nghệ, nờn bờn cạnh thị trường ngày càng được mở rộng thỡ đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và gay gắt.
Là một cụng ty TNHH thương mại quy mụ nhỏ, nờn nguồn vốn và nhõn lực cũn hạn chế, do đú rất khú khăn trong việc mở rộng quy mụ hoạt động, cũng như đa dạng hoỏ kinh doanh. Vốn ớt và nhõn lực hạn chế cũn ảnh hưởng đến cụng tỏc khảo sỏt thị trường, cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng.
Phương phỏp nghiờn cứu thị trường và thu thập thụng tin mà cụng ty ỏp dụng là phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và thụng qua nhõn viờn bỏn hàng tại cửa hàng. Do đú tớnh chớnh xỏc của thụng tin và hiệu quả thu thập thụng tin chưa cao. Thụng tin về khỏch hàng và đối thủ cạnh tranh chưa được đầy đủ, thụng tin về sản phẩm của cụng ty đến khỏch hàng cũn chậm nờn việc triển khai bỏn hàng gặp nhiều khú khăn,
Hệ thống cỏc đại lý của cụng ty cũn ớt, đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng chưa nhiều vỡ vậy chưa bao phủ được thị trường, khối lượng sản phẩm bỏn ra chưa lớn, dẫn tới tốc độ tăng trưởng của cụng ty qua cỏc năm cũn chậm.
Cỏc hoạt động dịch vụ của cụng ty triển khai cũn sơ sài, chưa đồng bộ, trong khi đú cỏc đối thủ cạnh tranh ngày càng chỳ trọng phỏt triển đầy đủ cỏc dịch vụ. Vỡ vậy khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường cọn thấp.
* Nguyờn nhõn
- Mạng lưới đại lý tổ chức chưa thực sự cú hiệu quả và số lượng cũn ớt, do đú chưa thể chiếm được vị trớ ưu thế trờn thị trường.
- Hoạt động marketing mix chưa được chỳ trọng đầu tư thớch đỏng, chi phớ cho việc nghiờn cứu và phỏt triển thị trường cũn ớt, cỏc biện phỏp hỗ trợ bỏn hàng như quảng cỏo, khuếch trương sản phẩm chưa được thực hiện chu đỏo.
- Cụng ty chưa cú phũng marketing riờng và đội ngũ cỏn bộ chuyờn mụn nghiệp vụ về phõn tớch kinh doanh, phõn tớch thị trường. Cơ cấu tổ chức được cấu tạo bởi cỏc phũng riờng, cỏc nhõn viờn trong phũng này chỉ cú kiến thức về kĩ thuật mà kiến thức về kinh tế cũn non yếu.
ngũ nhõn viờn kinh doanh và qua cỏc trung gian khỏc mà khụng sử dụng nhiều đến phương tiện truyền thụng.
- Thị trường biến động phức tạp trong khi cụng tỏc dự bỏo chưa hoàn thành nhiệm vụ.