Máy điều hòa không khí trên địa bàn Hà nội của công ty TNHH Máy Công Nghệ Vật Liệu.
Dựa trên những phân tích đã nêu, đề tài đề xuất một số giải pháp thuộc các nhóm khác nhau như sau:
+ Những giải pháp cho doanh nghiệp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của mình.
+ Những kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm máy điều hòa quá trình hội nhập quốc tế.
2.1 Những giải pháp cho doanh nghiệp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của mình. mình.
• Đề xuất với hoat động thành lập và hoạt động một cách chuyên môn hóa phòng marketing
- Thành lập bộ phận chuyên trách chịu trách nhiệm xây dựng và quản lí kênh phân phối của công ty – phòng marketing. Đảm bảo tính chuyên môn hóa cao.
- Nâng cao trình độ nguồn nhân lực. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Để có thể tăng cường hiệu quả của công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối, công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường, cơ cấu nhu cầu của các khu vực khác nhau, quy mô của từng khu vực để từ đó thiết kế kênh cho hợp lí. Để có thể thực hiện tốt các công tác nghiên cứu thị trường công ty cần thực hiện: Trích kinh phí đầu tư thêm cho hoạt động nghiên cứu (hàng năm công ty chưa có quỹ cho hoạt động này). Đồng thời cần tổ chức đào tạo và tuyển dụng thêm những cán bộ có năng lực, có chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường. Mặt khác phải thường xuyên theo dõi nắm bắt thị trường khu vực Hà nội về lĩnh vực điện lạnh, cụ thể nhất là khu vực Cầu giấy, Thanh xuân, Hà đông, …….
• Đề xuất phát triển loại hình kênh:
- Tăng cường lực lượng bán của công ty. Đây chính là lực lượng chính và trực tiếp đã thiết lập nên các mối quan hệ của công ty với môi trường bên ngoài, với khách hàng. Chính vì vậy vai trò của đội ngũ này với việc xây dựng hệ thống kênh lừ hết sức quan trọng, với số lượng cán bộ kinh doanh như hiện nay tạm thời đảm bảo hoạt động nhưng rõ ràng là không hợp lí nếu công ty có kế hoạch mở rộng quy mô. Bên cạnh đó công ty chưa có đội ngũ nhân viên chuyên trách nghiên cứu thị trường nên tính chuyên môn hóa của hoạt động này chưa cao. Để kênh phân phối được hoàn thiện công ty cần tuyển các vị trí mới bổ sung vào vị trí chuyên môn marketing, thành lập bộ phận nghiên cứu.
- Phát triển thêm các loại hình kênh phân phối: Ngoài loại hình kênh phân phối cấp 1 như hiện nay, công ty nên triển khai mở rộng thêm cấp 3,4.
Kênh cấp 1 Kênh cấp 2 Kênh cấp 3 Người cung ứng Người Tiêu Dùng Đại lý bán lẻ
H6. Phát triển loại hình kênh phân phối
- Đa dạng hóa kênh phân phối. Đa số các sản phẩm của công ty đều được tiêu thụ qua các lực lượng bán trực tiếp, hiện nay hệ thống phân phối truyền thống đang giảm mà thay vào đó là số lượng lớn các kiểu phân phối hiện đại như: siêu thị, trung tâm thương mại, triển lãm….. Do vậy công ty cần dựa vào nhân lực, khả năng tài chính, đặc điểm sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh mà có chính sách hoạt động phù hợp nhằm mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp. - Tổ chức kênh phân phối theo chiều ngang: Để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh cửa mình công ty TNHH Máy Công Nghệ Vật Liệu sử dụng hình thức hợp tác với các doanh nghiệp kinh doanh trên cùng lĩnh vực để thiết lập hệ thống kênh phân phối, tập hợp thống nhất, hình thành nên một kênh phân phối đủ mạnh tạo ra khối đoàn kết.
• Đề xuất lựa chọn và khuyến khích thành viên kênh: -Tăng cường hiệu lực lựa chọn thành viên kênh.
- Tăng cường mở rộng và phát triển kênh phân phối
- Xây dựng hệ thống chỉ tiêu khen thưởng cho lực lượng phân phối trực tiếp, đảm bảo tính công bằng và khích lệ tạo ra hiệu quả cho hoạt động phân phối.
- Cũng cố hơn nữa mối quan hệ với các kênh phân phối hiệnt ại bằng cách sử dụng chính sách khen thưởng, hỗ trợ, đào tạo….
2.2 Nhóm các giải pháp khác:
- Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán và xúc tiến sản phẩm của công ty với khách hàng. Hiện nay, hình ảnh của công ty còn khá mờ nhạt trong tâm trí khách hàng vì thế cần xây dựng được hình ảnh trong lòng người tiêu dùng. Muốn thực hiện tốt hoạt động xúc tiến này công ty cần tham gia các hoạt động như hội trợ triển lãm, tại đây công ty có thể giới thiệu về công ty mình, về sản phẩm của công ty phân phối, thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối khác. Hoạt động quảng cáo là cần thiết mặc dù chi phí cho loại
hình này là khá lớn và tốn kém, song để thâm nhập thị trường nhanh chóng thì đây là một công việc cần làm.
- Đẩy manh ứng dụng thương mại điện tử vào việc phát triển và hiện đại hóa kênh phân phối. HIện nay thương mại điện tử đang thể hiện được những ưu điểm của nó đối với hoạt động sản xuât kinh doanh của doanh nghiệp. - Ứng dụng khoa học kĩ thuật, công nghệ, các phương tiện truyền thông hiện
đại trong công tác quản lí, hệ thống thông tin của công ty.
- Thiết lập mối quan hệ ổn đinh, bền vuãng và lâu dài với người tiêu dùng. - Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh, tạo bản sắc donah nghiệp riêng,
khác biệt với các doanh nghiệp khác, nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Tăng khả năng tiếp cận khách hàng bằng việc tổ chức lực lượng marketing trực tiếp, tham gia hội chợ, triển lãm….
2.3 Một số kiến nghị với nhà nước:
- Chính phủ và bộ ngành tạo môi trường kinh doanh thích hợp, cơ chế thoáng giúp doanh nghiệp và khách hàng xịch lại gần nhau hơn, tạo điều kiện phát triển hạ tầng.
- Hành lang pháp lí phải thông thoáng cho vấn đề kênh phân phối sản phẩm của các doanh nghiệp, công ty. Các chính sách này phải rõ ràng, cụ thể và thực tế, nhất là đối với các sản phẩm điện lạnh để nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của công ty, doanh nghiệp trong nước tạo nên sự đồng bộ.
- Nhà nước có những biện pháp tổ chức lại hệ thống phân phối bán lẻ, phải có những chính sách ưu đãi cụ thể và chính xác.
- Tạo điều kiện cho huy động vốn để mở rộng sản xuất, tăng vòng quay của chu kì vốn. Các doanh nghiệp có thể nhanh chóng vay vốn của ngân hàng để sản xuất kinh doanh…. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Hoàn chỉnh các chính sách thuế nằm kích thích định hướng phát triển cho sản xuất kinh doanh.