Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm là công việc cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp khi kết thúc một chu kì kinh doanh / một năm. Bởi vì, thông qua đánh giá doanh nghiệp có thể biết được mức lãi / lỗ, khẳ năng sinh lợi của vốn và hiệu quả sử dụng vốn…Kết quả của công tác này sẽ là căn cứ để các doanh nghiệp đưa ra những biện pháp thích hợp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên mọi phương diện.
Bằng sự nỗ lực của ban lãnh đạo, của cán bộ công nhân viên trong việc triển khai, thực hiện các chế độ, chính sách đề ra, trong những năm qua Xí nghiệp đã đạt được những thành công đáng khích lệ :
Biểu 11 : kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị tính: đồng
Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ 1.Doanh thu thuần 2.Giá vốn hàng bán 3.Lợi tức gộp 4.Chi phí bán hàng 5.Chi phí quản lý DN 6.LN từ hoạt động KD 7.LN từ hoạt động TC 8.LN bất thường 9.LN trước thuế 10.Thuế TNDN
11.Lợi nhuận sau thuế
30.933.408.294 82.840.900 30.850.567.394 26.801.283.866 4.049.283.528 197.392.050 2.551.784.308 1.300.107.170 23.873.600 1.323.980.770 423.673.846,4 900.306.923,6 35.991.179.807 171.186.100 35.819.993.707 31.021.247.480 4.799.746.227 120.384.100 2.817.720.571 1.861.641.556 27.420.300 1.889.061.856 604.499.793,9 1.284.562.062,1 38.590.548.881 240.403.970 38.350.144.911 32.651.001.392 5.699.143.519 249.921.700 3.228.389.628 2.220.832.191 -19.370.000 2.201.462.191 704.467.901,1 1.496.994.289,9 Nguồn:Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh năm 1999, 2000, 2001.
Tổng doanh thu : Qua biểu trên ta nhận thấy tổng doanh thu của Xí nghiệp có xu hướng tăng dần qua các năm. Năm 1999, tổng doanh thu đạt 30,933 tỷ đồng, thì đến năm 2000 đạt 35,991 tỷ đồng và năm 2001 đạt 38,591 tỉ đồng. Như vậy, tổng doanh thu năm 2000 so với năm 1999 tăng 5,058 tỉ tức là tăng16,35% và tổng doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 2,6 tỉ tức là tăng 7,22%. Như vậy chứng tỏ công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian qua là rất tốt.
Lợi nhuận : Cùng với tốc độ tăng của tổng doanh thu, lợi nhuận sau thuế mà Xí nghiệp thu được cũng có khuynh hướng tăng dần. Năm 1999, lợi nhuận sau thuế của Xí nghiệp là 0,9 tỉ, thì năm 2000 là 1,284 tỷ và năm 2001 là 1,50 tỉ. Điều đó có nghĩa năm 2000 lợi nhuận thu được tăng so với năm 1999 là 0,384 tỉ tức là tăng 42,66% và năm 2001 tăng so với năm 2000 là 0,216 tỉ tức là tăng 16.82%. Cho thấy tốc độ tăng của lợi nhuận có xu hướng tăng chậm lại.
Tổng khối lượng sản phẩm được tiêu thụ (theo đơn vị hiện vật và giá trị) có xu hướng tăng dần qua các năm, bảo đảm năm sau cao hơn năm trước.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng và phát triển không ngừng, đến nay Xí nghiệp đã thiết lập được hơn 100 đại lí ở khắp các tỉnh thành trong cả nước.
Uy tín và chất lượng sản phẩm được nâng cao nhờ sự đổi mới máy móc, dây chuyền thiết bị sản xuất và phục vụ sản xuất, tay nghề của người lao động không ngừng được nâng lên.
Sản phẩm do Xí nghiệp làm ra đã đa dạng và phong phú hơn trước rất nhiều.
Việc kiểm tra và quản lý chất lượng được Xí nghiệp thực hiện theo một qui trình nghiêm ngặt do nhân viên phòng kĩ thuật bảo đảm ở tất cả các khâu từ đánh giá chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, trong quá trình sản xuất, dự trữ và bảo quản sản phẩm đến lúc xuất bán cho khách hàng.
Xí nghiệp đã thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với người cung ứng và các đại lí, nhằm bảo đảm yếu tố vật chất cho sản xuất trên thị trường đầu vào và đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trường đầu ra.
Bên canh những thành tựu đã đạt được trong thời gian qua, trong công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng va hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp nói chung vẫn còn tồn tại những hạn chế nhất định:
+ Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường đã được Xí nghiệp quan tâm chú trọng nhưng kết quả lại chưa được như mong muốn, đặc biệt là thị trường Hà nội và thị trường các tỉnh phía nam.
+ Công tác nâng cao chất lượng và quản lý chất lượng được Xí nghiệp thực hiện thường xuyên song kết quả lại chưa cao. Sản phẩm do Xí nghiệp làm ra chủ yếu là đáp ứng nhu cầu của những người có thu nhập trung bình khá, sản phẩm cao cấp dành cho những người có thu nhập cao có khối lượng tiêu thụ không đáng kể.
+ Đa dạng hoá sản phẩm và cải tiến mẫu mã bao bì đã được Xí nghiệp đưa ra trong phương hướng phát triển của mình, nhưng lại chưa làm được gì nhiều.
+ Chính sách giá mà Xí nghiệp đưa ra hiện nay là tương đối phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng song còn chậm thay đổi trước sự biến động của thị trường.
+ Các hoạt động yểm trợ và xúc tiến tiêu thụ được thực hiện thường xuyên song thực sự chưa gây được ấn tượng và thu hút sự chú ý của khách hàng.