II. Thực trạng kinh doanh các sản phẩm may mặc thời trang
3. Thực trạng các biện pháp Marketing của công ty thời trang Việt – Ninnoma
Ninnomaxx
3.1 Về các sản phẩm của Ninomax
Trong ngành thời trang Việt Nam, Ninomaxx là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường nội địa. Các sản phẩm may mặc thời trang của Ninomax dành cho giới trẻ có số lượng rất lớn và được sản xuất trên quy mô công nghiệp. Các sản phẩm mà Ninomax đưa ra rất đa dạng về mẫu mã cho cả nam và nữ. Trong một năm Ninomaxx tung ra bốn bộ sưu tập chính theo bốn mùa số lượng mẫu lên tới 300 mẫu mỗi bộ sưu tập.
Tuy nhiên các mẫu trong bộ sưu tập có những chi tiết trùng lặp. Các sản phẩm của Ninomax không những trùng lặp trong từng bộ sưu tập mà còn rất ít sự khác biệt với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Điều này là do Ninomã vẫn thiếu đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp mặc dù ngay từ đầu Ninomaxx đã tìm lối đi riêng cho mình là tự thiết kế mẫu mã.
Mặc dù vậy, với số lượng sản phẩm lớn, nhiều mẫu mã trong các bộ sưu tập đã đem lại ưu thế lớn cho các sản phẩm của Ninomax. Thêm vào đó Ninomaxx còn thiết kế một số lượng lớn cá phụ trang như mũ, túi xách, thắt lưng, … đi kèm với sản phẩm may mặc chính.
3.2 Các biện pháp về giá
vẫn chỉ là những bước đầu chập chững trong ngành công nghiệp thời trang non trẻ của Việt Nam. Xây dựng một thương hiệu manh không phải một sớm một chiều vì thế Ninomaxx cũng sẽ chọn sự cạnh tranh bằng giá cả.
Giá các sản phẩm của Ninomaxx trung bình khoảng 145000 VND là khá tương đồng với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Còn so với giá vài triệu VND của các hãng thời trang danh tiếng thế giới, với các tên tuổi thời trang Trung Quốc như Mango, Bossini, Giondani mà người ta gọi là hàng hiệu loại hai. Giá áo thun của những sản phẩm loại này là 300000 -400000 VND/ chiếc, quần Jean từ 500000 – 700000 VND/ chiếc. So với giá bán cao nhất của Ninomaxx, áo thun 180000 – 190000 VND/ chiếc, quần Jean 400000VND/ chiếc.Ninomaxx đã định giá sản phẩm thấp hơn các sản phẩm có thương hiệu từ ngoài nước vào nước ta để phù hợp với thu nhập của người Viêt Nam.Vì thế, với túi tiền vừa phải bạn cũng có thể chọn cho minh sản phẩm thời trang tiện dụng của Ninomaxx, phù hợp với xu hướng thời trang của thế giới và phù hợp với chính nguời Việt.
Tuy nhiên sự cạnh tranh về chiến lược giá về sau cũng không còn là tốt. Mặc dù sản phẩm của Ninomaxx so với hàng hiệu Trung Quốc chỉ hơn nhau ở cái tên do tâm lý ngoại sinh của người tiêu dùng.
3.3 Hệ thống phân phối
Công ty thời trang Việt – Ninomaxx với vị trí là người chiếm lĩnh thị trường nội địa tốt nhất đã thiết lập cho mình hệ thống phân phối mạnh nhất rộng khắp trên khắp cả nước. Hệ thống phân phối cảu Ninomaxx bao gồm trên 50 cửa hàng của công ty và 30 đại lý trên toàn quốc. Các cửa hàng trưng bày của Ninomaxx
đều ở những địa điểm khá tốt và có mật độ tốt tại các trung tâm lớn như Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh.Tại Thành phố Hồ Chí Minh Ninomaxx co 22 cửa hàng,Hà Nội co 7 cửa hàng va nhiều cửa hàng khác trên nhiêu tỉnh thành của cả nước
Một số cửa hàng có diện tích khá lớn khoảng 300 – 400m2 . Tuy nhiên vẫn còn một số cửa hàng có diện tích nhỏ, bày trí trong cửa hàng không bắt mắt.Cửa hàng của Ninomaxx đươc chia thành 3 cấp là cấp 1 cấp 2 và cấp 3.Viêc phân chia này chủ yếu dựa vao doanh thu va khu vực.Cửa hàng cấp 1 trưng bày và bán các loại sản phẩm mới va cao cấp nhất của công ty.Cửa hang cấ 3 chủ yếu bán các loại hàng giảm giá.
Ninomaxx có số lượng cửa hàng và đại lý khá nhiều và rộng khắp cả nước nhưng đội ngũ nhân viên bán hàng lại không được tuyển chọn và đào tạo tốt. Vì thế chưa tạo được hình ảnh tốt và chưa gây được thiện cảm với khách hàng trẻ tuổi.
3.4 Xúc tiến hỗn hợp
Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Ninomax cũng được tổ chức khá tốt. ninomax thường xuyên quảng cáo, giới thiệu các sản phẩm hay những bộ sưu tập trên các tạp chí, báo được ưa thích của giới trẻ như tạp chí Đẹp, báo Phụ nữ Việt Nam,Hoa học trò…. Ninomaxx cũng sử dụng hình thức quảng cáo trên các phương tiện công cộng,thông tin đại chúng
Ninomaxx còn quảng cáo sản phẩm của mình bằng cách tài trợ trang phục cho những diễn viên nổi tiếng của Việt Nam trong những bộ phim truyền hình thu hút được nhiều bạn trẻ.
Ninomax cũng thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá, trong những ngày lễ như valentine, mùng 8/3 , 20/10…để thu hút sự quan tâm của giới trẻ.