Chiến lược này bao gồm cỏc hoạt động quảng cỏo, khuyến khớch xỳc tiến bỏn hàng marketing trực tiếp.
Cụng ty TNHH Trần Thành là một đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm của ngành cụng nghiệp nhẹ Viờt Nam. Trải qua gần 8 năm hoạt động đến nay hoạt động quảng cỏo cũng như tuyờn truyền về cụng ty cũn yếu và mờ nhạt, hoạt động này chưa được chỳ trọng và định hỡnh trong cụng ty. Cú nhiều khỏch hàng cú nhu cầu nhưng chưa được biết đến tiếng tăm của cụng ty.
Mấy năm gần đõy, cụng ty đó từng bước đổi mới và đạt được một số thành đỏng khen ngợi, tuy nhiờn cỏc sản phẩm và thị phần của cụng ty trờn thị trường là rất hạn chế, chưa cú qui mụ lớn. Là một đơn vị kinh doanh cũng như cỏc hóng, cỏc nhà sản xuất khỏc mà vị thế của mỡnh luụn bị lộp vờso với cỏc đối thủ cạnh tranh .Nếu tỡnh trạng này kộo dài thỡ sản phẩm của cụng ty sẽ khụng tiờu thụ được và sẽ khụng đạt được mục tiờu doanh số và lợi nhuận, trong khi đú đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tỏc dụng của cụng tỏc marketing như thế nào và họ sẽ triệt để những khả năng và lợi thế cú thể tung ra sản phẩm của mỡnh ra thị trường ngày càng nhiều và mức độ ngày càng cao. Trong tỡnh hỡnh như vậy, nếu cụng ty khụng cú những chớnh sỏch cụ thể để khắc phục bớt những khú khănvà tồn tại thỡ vị thộe của mỡnh và cú thể cạnh tranh được với cỏc đối thủ.
Vỡ vậy cụng ty cần đưa ra những biện phỏp tối ưu về cỏc chớnh sỏch đặc biệt là chớnh sỏch hoạt nđoong marketing để trỏnh tỡnh trạng tụt hậu của cụng ty,một trong những chớnh sỏch chiến lược quan trọng đú là những chiến lược đú là chiến lược xỳc tiến hỗn hợp:đõy là một trong 4cụng cụ chủ yếu của marketing. Muốn gõy dựng uy tớn và tiếng tămcủa mỡnh trờn thị trường thỡ cần phải tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo, tuyờn truyền khuyến mói ,xỳc tiến bỏn hàng.
Quảng cỏo: Cụng ty cú thể trớch ra một phần kinh phớ dành cho hoạt động quảng cỏo bằng cỏc phương tiờn quảng cỏođa dạng,cụng tycú thể kết hợp phỏt triển quảng cỏo giới thiệuvề cụng ty trong cỏc ấn phẩmở cửa hàng, tham gia hội chợ triển lóm để tỡm kiếm khỏch hàng.
Tổ chức cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn cỏc hội chợ triển lóm nhằm tăng thờm sự chỳ ý của khỏc hàng hay như giảm giỏ, quà tặng kốm theo gõy sự kớch thớch tiờu thụ sản phẩm.
Tổ chức cỏc chương trỡnh khuyến mói đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch vụ như giao hàng tận nơi, tận nhà tỡm kiếm và sản xuất cỏc loại sản phẩm đỏp ứng yờu cầu của khỏch hàng cú tớnh đơn lẻ. Thường xuyờn tổ chức phõn tớch cỏc yếu tố từ thị trường mụi trường marketing.
Trong những năm vừa qua Cụng ty TNHH Trần Thành luụn thực hiện đổi mới thiết bị cụng nghệ nhằm nõng cao sức cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường: Giữ vững cỏc thị trường truyền thống như cỏc loại đồ nhựa , đồ chơi. Phỏt triển cỏc thị trường chế tạo cỏc loại mang xốp.
Tăng cường nghiờn cứu triển khai chế tạo cỏc sản phẩm mới, phỏt triển thờm cỏc mặt hàng truyền thống của cụng ty.
Tăng cường tiết kiệm vật tư năng lượng để giảm chi phớ sản xuất trờn cơ sở tăng cường cụng tỏc kĩ thuật.
Tiếp tục hoàn thiện sản xuất kinh doanh theo hướng tăng cường năng lực hệu thống marketing, ỏp dụng nhiều biện phỏp trong chiến lược quảng bỏ sản phẩm và giới thiệu năng lực sản xuất kinh doanh của cụng ty.
Đờ khuyến khớch cụng nhõn viờn và anh em kĩ sư tớch cực với cụng viờc của mỡnh cần tăng lương, thờm tiền thưởng đối với những người cú đúng gúp tốt với cụng ty. Đẩy mạnh cỏc phong trào thi đua sản xuất sỏng kiến và tiết kiệm. Khuyến khớch cụng đoàn và đoàn thanh niờn cụng ty thực hiện cỏc cụng trỡnh cú hiệu quả cho sản xuất kinh doanh của cụng ty. Duy trỡ cỏc hoạt động văn hoỏ thể thao trong toàn cụng ty.
KẾT LUẬN
Khi cơ cấu rhị trường nước ta thay đổi từ nền kinh tế quan liờu bao cấp sang nền kinh tế thị trường XHCN thực sự tạo cơ hội cho cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế phỏt triển đươc những thế mạnh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Muốn doanh nghiệp của mỡnh cú sức cạnh tranh với những doanh nghiệp khỏc đũi hỏi doanh nghiệp phảI khụng ngừng vươn lờn trong cạnh tranh và phấn đấu khụng ngừng. Cỏc doanh nghiệp phải hiểu và ỏp dụng một cỏch cú hiệu quả nhất mọi vấn đề của cạnh tranh trong thực tế, tỡm mọi biện phỏp nõng cao sức mạnh, phỏt huy được cỏc nguồn lực của mỡnh trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cụng ty TNHH Trần Thành đó bước đầu đạt được những kết quả rất tốt và đỏng tự hào, nhưng lại càng phảI nõng cao khả năng cạnh tranh hơn nữa mới cú thể tồn tại và phỏt triển và tạo được chỗ đứng lõu dài trong nghành cụng nghiệp nhẹ Việt Nam.
Với tư cỏch là một sinh viờn kiến tập tại cụng ty trong một thời gian ngắn với những kiến thức đó học ở trong trường. Bài viết này của em xin được đúng gúp một phần nhỏ nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Tuy nhiờn do thời gian và năng lực thực tế cũn hạn chế lờn chỉ đề cập đến một số vấn đề lớ luận chung về cạnh tranh và nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty và tất yếu khú trỏnh khỏi những thiếu sút trong khi viết bài. Rất mong được sự gúp ý bổ sung của thầy giỏo hướng dẫn Nguyễn Hữu Chớ và cỏc cụ chỳ trong cụng ty TNHH Trần Thành để em làm tốt hơn bài viết của mỡnh.
Em xin chõn thành cảm ơn sự nhiệt tỡnh hướng dẫn giỳp đỡ của thầy giỏo Nguyễn Hữu Chớ, cảm ơn sự giỳp đỡ của cỏc cụ chỳ trong cụng ty đặc biệt là cỏc cụ chỳ trong phũng tổ chức cụng ty TNHH Trần Thành.
2. Chiến lược cạnh tranh bằng giảm tối đa phớ tổn thương mại - Jeangiualy - NXB TP Hồ CHớ Minh.
3. Vũ khớ cạnh tranh thị trường - Trần Hoàng Kim - Lờ Thụ - NXB thống kờ 1992.
4. Cỏc giỏo
- Chiến lược kinh doanh - TT QTKDTH - Trường ĐHKTQD. - QTKD tổng hợp - TT QTKDTH - Trường ĐHKTQD.
5. Cỏc tạp chớ: - Tạp chớ kinh tế. - Tạp chớ cụng nghiệp. - Tạp chớ giỏ cả thị trường.