Ngân sách marketing:
Một tiến trình đƣợc hoạch định kĩ lƣỡng về mọi mặt luôn là điều thiết yếu cho bất kì một chiến dịch nào của một công ty.Trong đó hoạch định ngân sách marketing là điều hết sức quan trọng với mục tiêu là tối thiểu hóa chi phí cho các hoạt động marketing.
Ngày 29/1/2013, Viettel chính thức ra mắt gói cƣớc Buôn làng để phổ cập dịch vụ di động cho hơn 12 triệu đồng bào dân tộc thiểu số, trong đó có tới hơn 9 triệu ngƣời chƣa đƣợc sử dụng dịch vụ này.
Nhân dịp ra mắt bộ tính năng Buôn làng, Viettel dành tặng 500 phần quà là bộ thiết bị đèn và sạc pin năng lƣợng mặt trời cho bà con đồng bào dân tộc thiểu số đang gặp khó khăn, đặc biệt là bà con sống tại các vùng không có điện lƣới. Bộ thiết bị bao gồm đèn thắp sáng, bộ sạc để sạc pin cho điện thoại, đèn, radio…
Đo lƣờng kết quả tiếp thị:
Từ khi tham gia thị trƣờng viễn thông, Viettel đã nỗ lực xây dựng hạ tầng, mạng lƣới đến tận vùng sâu, vùng xa, biên giới, hải đảo nhằm đƣa dịch vụ viễn thông đến với đồng bào dân tộc thiểu số. Đến nay, Viettel đã sở hữu hạ tầng lớn nhất Việt Nam với 56.000 trạm phát sóng 2G và 3G. Toàn bộ 2.685 xã có đồng
Nhóm 6 – Star Telecom
15/04/2013 Page 27
bào dân tộc thiểu số sinh sống trên cả nƣớc đã có sóng Viettel (đảm bảo mỗi xã có ít nhất 1 trạm BTS) mặc dù chi phí đầu tƣ và khai thác trạm BTS tại khu vực vùng sâu, vùng xa khó khăn, tốn kém gấp 2-3 lần so với thông thƣờng trong khi hiệu quả kinh tế rất thấp.
Dƣới đây là dự kiến hiệu quả của gói cƣớc Buôn làng trong năm đầu tiên kể từ ngày triển khai, dựa trên các thông tin giả định:
- Giá cƣớc hòa mạng mới: 50.000đ/ thuê bao
- Mức cƣớc phát sinh dự kiến trung bình 20.000đ/ thuê bao / tháng - Số thuê bao dự kiến: 1.000.000
BẢNG HẠCH TOÁN LÃI LỖ GÓI CƢỚC BUÔN LÀNG
ĐVT: đồng
CHỈ TIÊU QUÝ 1 QUÝ 2 QUÝ 3 Quý 4 Cộng 1 năm đầu
Tốc độ tăng trƣởng (%) 10% 15% 20% 15%
Số lƣợng thuê bao mới 175.000 201.250 241.500 277.725 895.475 A. DOANH THU
1. Doanh thu từ phát triển thuê bao (tỉ đồng) 8.750,000,000 10,625,000,000 12,075,000,000 13,886,250,000 45,336,250,000
Số lƣợng thuê bao 10% 15% 20% 15%
Số lƣợng thuê bao (lũy kế) 175.000 376,250 617,750 895,497 2,064,475
2. Doanh thu từ phát sinh cƣớc (tỉ đồng) 10,500,000,000 22,575,000,000 37,065,000,000 53,728,500,000 123,868,500,000
3. Các khoản giảm trừ doanh thu (1+2)*10% 1,925,000,000 3,320,000,000 4,914,000,000 5,650,575,000 13,282,325,000
4. Doanh thu Thuần về bán hàng (1+2)-3 17,325,000,000 29,880,000,000 43,226,000,000 49,855,175,000 129,540,925,000 B. CHI PHÍ
5. Chi phí vốn (tạm tính 20%) (1+2)*20% 2,450,000,000 4,917,500,000 7,896,000,000 11,301,150,000 26,564,650,000
6. Chi phí tài chính (1+2)*7% 857,500,000 1,721,125,000 2,763,600,000 3,955,402,500 9,297,627,500
7. Chi phí hoa hồng cho Đại lý (1+2)*5% 612,500,000 1,229,375,000 1,974,000,000 2,825,287,500 6,641,162,500
Nhóm 6 – Star Telecom
15/04/2013 Page 28
9. Chi phí Marketing (4* 25% Qúy 1, 20% Quý
2, 15% Quý 3, 10% Quý 4 2,756,250,000 4,425,750,000 5,329,800,000 5,085,517,500 17,597,317,500 10. Chi phí khác (4* 1%) 85,750,000 172,112,500 276,360,000 395,540,250 929,762,750 C. LỢI NHUẬN
11. Lãi gộp về bán hàng và dịch vụ (4-5) 8,575,000,000 17,211,250,000 27,636,000,000 39,554,025,000 92,976,275,000
12. Lợi nhuận trƣớc thuế (4-5-6-7-8-9-10) 4,042,500,000 9,220,312,500 16,581,600,000 26,275,173,750 56,119,586,250
13. Thuế TNĐN phải nộp (12-12*28%) 2,910,600,000 6,638,625,000 11,938,752,000 18,918,125,100 40,406,102,100 14. Lợi nhuận sau thuế 1,131,900,000 2,581,687,500 4,642,848,000 7,357,048,650 15,713,484,150
Ghi chú:Bảng hạch toán trên đây chỉ tính toán cho những thuê bao mới mà
chƣa hạch toán những thuê bao chuyển đổi gói cƣớc, dù trên thực tế có xảy ra.
Nhƣ vậy, việc cho ra đời gói cƣớc mới nhờ vào khai thác thị trƣờng ngách không những giúp cho lĩnh vực kinh doanh dịch vụ di động của Công ty có thêm tính cạnh tranh so với các đối thủ khác mà còn giúp phát triển thêm một lƣợng thuê bao lớn đáng kể, đồng thời góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Điều này đặc biệt có ý nghĩa khi thị trƣờng Viễn thông Việt Nam đang tiến dần đến ngƣỡng bão hòa.
Lời cảm ơn:
Chúng em xin chân thành cảm Th.s Nguyễn Tiến Dũng đã giúp đỡ tận tình để chúng em hoàn thành đƣợc đề tài này.
Nhóm 6 – Star Telecom
15/04/2013 Page 29
PHỤ LỤC