III/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ CÔNG TÁC TRIỂN KHAI NGHIỆM VỤ BẢO HIỂM MÁY MÓC TRONG THỜI GIAN TỚ
2/Về công tác khai thác:
Vì đây là nghiệp vụ mới triển khai, cán bộ khai thác chưa có kinh nghiệm nên công tác này vẫn còn yếu, đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường là vấn đề mà công ty cần quan tâm hơn nữa để khai thác có hiệu quả đảm bảo nghiệp vụ phát triển và có lãi. Để làm đợc điều này công ty cần làm tốt các việc sau:
+ Đẩy mạnh tuyên truyền quảng cáo và tiếp cận khách hàng. Với một nghiệp vụ mới được triển khai chưa thực sự đi sâu vào tiềm thưc cuả khách hàng và đặc biệt là tâm lý ỷ lại vào nhà nước trong cơ chế cũ không dễ mất đi trong mỗi con ngươì , mỗi thành phần kinh tế , nghiệp vụ BHMM lại có đối tượng tham gia hạn chế vì vậy cách quảng cáo tốt nhất là công ty nên mạnh dạn tổ chức hội nghị khách hàng vì chi phí naỳ tương đối nhỏ lại đạt hiệu qủa cao. Chúng ta biết rằng đặc điểm của BHMM là mang tính kỹ thuật và khó hiểu biết một cách đầy đủ nên nếu thông qua hội nghị này công ty sẽ truyền đạt tới khách hangf một nội dung đầy đủ và cặn kẽ nhất của nghiệp vụ,đồng thời qua đây cũng nắm bắt được xu hướng biến động của thị trường.
Công ty nên tiếp tục duy trì các biện pháp quảng các trớc đây đã áp dụng như thông qua Bộ chủ quản, các ngành quản lý và các mối quan hệ quen biết. Ngoài ra công ty nên tuyển thêm các cộng tác viên là các kỹ sư máy móc.
+ Về phạm vi bảo hiểm: Nếu so với các đơn bảo hiểm khác như hoả hoạn thì phạm vi của BHMM hẹp hơn do đó công ty cần nghiên cứu và bổ sung thêm các ĐKBS . ở Việt nam rủi ro cháy rất dễ xảy ra vậy nên chăng công ty nên mở rộng phạm vi bảo hiểm cho ruỉ ro cháy nhưng chỉ xuất phát từ nguyên nhân chập điện và chonhững đơn tham gia bảo hiểm toàn bộ hạng mục máy móc của mình .
Một yêu câud trong khâu khai thác là tránh được những nguy hiểm về tài chính cho NBH do đó không thể chạy theo doanh thu cũng như thoả mãn tất cả các nhu cầu của khách hàng mà nhận bảo hiểm cho những máy móc có mức độ rủi ro cao, không đảm bảo yêu cầu bảo hiểm có thể gây thiệt hại lớn. Trong thời gian tới, cán bộ khai thác cần quán triệt những nguyên tắc sau:
6* Hạn chế bảo hiểm cho từng máy móc thiết bị riêng rẽ mà thuyết phục khách hàng tham gia bảo hiểm toàn bộ. Nếu trường hợp không thể thì chỉ chấp nhận với mức phí và mức miễn thường cao.
7* Tránh tình trạng bảo hiểm dưới giá trị . Nguyên tắc bồi thường của BHMM là bồi thường toàn bộ chi phí sửa chữa hoặc thay thế mới do đó nêú khi máy móc được bảo hiểm dưới giá trị mà bị tổn thất hoàn toàn thì công ty không đảm bảo khả năng tài chính để chi trả và hiệu quả kinh doanh.
8* Đối với các máy móc cũ cần phải tiến hành đánh giá rủi ro thật cẩn thận trước khi cấp đơn và phải xác định một mức phí đủ đảm bảo chi trả .