Tết Nguyên Đán Giảm giá bằng tiền mặt, quà tặng, trưng bày tại nơi mua hàng nơi mua hàng
Tháng hành động vì người tiêu dùng người tiêu dùng
Giảm giá, hoàn tiền, phiếu mua hàng, thi có thưởng và xổ số thưởng và xổ số
30/4 -1/5
Giảm giá bằng cách mua trực tiếp hoặc trực tuyến trên trang web của công ty, hoàn trả tiền tuyến trên trang web của công ty, hoàn trả tiền mặt, tặng quà
2/9 Thi có thưởng và xổ số, giảm giá
25/12 Tặng quà, giảm giá bằng tiền mặt, hoàn trả lại tiền tiền
- Về công tác xác định ngân sách cho chương trình xúc tiến bán
Công ty cần chi thêm ngân sách cho chương trình xúc tiến bán diễn ra hiệu quả hơn. Chi thêm ngân sách cho quà tặng 300 triệu đồng để phục vụ xúc tiến bán được hiệu quả
3.2.2.4 Đề xuất trong công tác triển khai và đánh giá chương trình xúc tiến bán
Khi đã chuẩn bị tốt các bước trên thì cũng chưa đủ để triển khai chương trình ngay được. Công ty cần chuẩn bị trước về nhân lực và vật lực.
Đánh giá là bước cuối cùng của một chương trình xúc tiến bán. Trưởng phòng kinh doanh sẽ đánh giá kết quả của chương trình xúc tiến bán và báo cáo nên hội đồng quản trị.Đánh giá giúp công ty nắm được những thành công, yếu kém để từ đó rút kinh nghiệm cho việc triển khai các chương trình sau được tốt hơn.
Tuy nhiên, công ty cũng chưa chú trọng nhiều tới công đoạn này. Công ty nên thành lập một đội ngũ chuyên giám sát các chương trình xúc tiến bán, so sánh, đối chiếu kết quả đạt được so với mục tiêu ban đầu đề ra, sai sót ở đâu có thể tiến hành sửa chữa kịp thời được, giảm thiểu được nhiều rủi ro nếu như có một quá trình giám sát chặt chẽ.
3.2.2.5 Một số kiến nghị chủ yếu
Đối với công ty
Để thực hiện các chương trình xúc tiến bán sản phẩm máy tính xách tay nói riêng và xúc tiến thương mại nói chung, công ty cần chú ý tới công tác đào tạo đội ngũ
nhân viên. Công ty nên sắp xếp một số nhân viên vào vị trí chuyên phụ trách nhiệm vụ lập kế hoạch và theo dõi, đánh giá chương trình xúc tiến bán sản phẩm máy tính của công ty. Đội ngũ nhân viên này cần được đào tạo kỹ càng bài bản để có thể nắm bắt kịp thời các thông tin về sản phẩm mới, công nghệ mới, thông tin cạnh tranh trên thị trường.
Lợi thế hiện nay của công ty trên thị trường là uy tín về chất lượng sản. Công ty nên tiến hành nghiên cứu khảo sát thị trường, xem xét xu hướng tiêu dùng sản phẩm của người tiêu dùng để phát triển các sản phẩm được ưa chuộng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Đặc biệt, công ty nên chú trọng nghiên cứu tập khách hàng trẻ tuổi để trong thời gian tới công ty sẽ xây dựng được các chương trình xúc tiến bán phù hợp nhất cho tập khách hàng này.
Ngoài ra, công ty nên cân nhắc xem xét sự phối hợp hợp các công cụ xúc tiến thương mại với nhau, để đạt được hiệu quả tốt nhất trong chiến dịch marketing.
Về quảng cáo công ty nên thiết kế các biển quảng cáo có tác dụng vừa tạo ấn tượng vừa giới thiệu được những mặt hàng có bán tại công ty. Đội ngũ nhân viên của công ty cũng nên có đồng phục mang logo thương hiệu của công ty để vừa quảng bá cho hình ảnh của công ty vừa tạo phong cách làm việc chuyên nghiệp. Ngoài ra công ty nên đẩy mạnh hình thức quảng cáo qua các website, Fanpage, forum, shop online...
Về bán hàng cá nhân, công ty nên sử dụng những ưu đãi khuyến khích cho khách hàng bằng các công cụ xúc tiến bán cụ thể như phiếu chiết khấu, hay vẫn chuyển miễn phí tới tận nhà người tiêu dùng. Đối với mỗi sản phẩm khác nhau thì công ty nên tổ chức một đội ngũ bán hàng khác nhau, để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Kiến nghị vĩ mô
Nhà nước cần tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động ổn định. Cần rút ngắn các thủ tục giấy tờ để tránh sự rườm rà, làm mất cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp.
Nên thành lập các phòng xúc tiến thương mại, phòng này có chức năng tư vấn, hướng dẫn, giúp đỡ, định hướng và cung cấp thông tin cần thiết cho các đơn vị kinh doanh trong việc hoạch định chính sách xúc tiến bán và cũng là đầu mối giải quyết những vấn đề còn tồn tại trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty và giải pháp cho các ngành thương mại
KẾT LUẬN
Trong thời gian thực tập và làm việc tại công ty cổ phần Thương Mại và Dịch Vụ Vinafat, tôi đã nắm được những điểm mạnh, điểm yếu, thành công và hạn chế của
công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Từ việc phân tích các kết quả thực tiễn thu được trong quá trình thực tập tại công ty, kết hợp với việc vận dụng lý thuyết Marketing, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị phòng Kinh Doanh, và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của thầy Nguyễn Thế Ninh, tôi đã đưa ra một số đề xuất hoàn thiện công cụ xúc tiến bán sản phẩm máy tính, giúp công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy tính xách tay và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Do còn thiếu nhiều về kinh nghiệm nên chuyên đề tốt nghiệp không tránh khỏi sai sót, vì vậy em rất mong nhận được sự giúp đỡ chỉ bảo của các thầy cô giáo.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
• Philip Kotler - Quản trị Marketing , NXB Thống Kê năm 2003
• Trường Đại học KTQD -Giáo trình Marketing căn bản, NXB Giáo Dục
• Báo cáo tài chính năm 2011, 2012, 2013 của công ty Cổ phần Thương Mại và Dịch Vụ Vinafat
• Website của công ty http://vinafat.vn
• Tài liệu thống kế phòng Kinh Doanh của công ty Cổ phần Thương Mại và Dịch vụ Vinafat