III. ĐÁNH GIÁ VỀ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM HỘI CHỢ TRIỂN LÃM VIỆT NAM.
4. ĐÁNH GIÁ VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA TRUNG TÂM VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG THỜI GIAN TỚI.
HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG THỜI GIAN TỚI.
4.1. Thị trường hiện tại
- Về trong nước:
Hiện nay, các hội chợ triển lãm trong nước chỉ được phòng tiến hành ở hai thành phố chính là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh mặc dù nhu cầu về hội chợ triển lãm ở các khu vực khác trong cả nước là rất lớn. Trong khi đó, Trung tâm có văn phòng đại diện được đặt ở một số khu đô thị lớn như: Tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải phòng và có một mạng lưới cộng tác viên ở hầu hết các tỉnh trên toàn quốc, một ưu tthế lớn để tổ chức thành công hội chợ triển lãm ở các địa phương này. Đặc biệt, trong một vài năm gần đây nhu cầu về hội chợ triển lãm có quy mô lớn tổ chức ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh có xu hướng giảm trong khi nhu cầu về các hội chợ triển lãm có quy mô vừa và nhỏ, mang tính chuyên đề cao tại các địa phương khác nhau lại tăng. Chẳng hạn, rất nhiều hội chợ triển lãm được tổ chức ở Cần Thơ, Đà Nẵng thu hút đông đảo các doanh nghiệp trong, ngoài nước và khách tham quan. Do vậy Trung tâm cần phối hợp chặt chẽ với các chi nhánh, văn phòng nhằm tổ chức các cuộc hội chợ triển lãm ở các địa phương có tiềm năng.
- Về thị trường nước ngoài:
Hiện nay, việc tổ chức và tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài của Trung tâm chủ yếu thực hiện ở một số thị trường quen thuộc như: Singapo, Nhật, Lào, Trung quốc, Đức, Nga...Nhiều thị trường nhập khẩu quan trọng của Việt Nam bị bỏ sót do kinh phí hạn hẹp, Trung tâm phụ thuộc rất nhiều vào các nguồn tài trợ từ phía nước ngoài khi tham gia hoặc tổ chức cuộc hội chợ triển lãm ở nước ngoài. Có nhiều thị trường tiềm năng nhưng Trung tâm không thể tham gia vì không nhận được sự hỗ trợ về kinh phí. Chính vì vậy, việc mở rộng thị trường ở nước ngoài cũng đi đôi với việc xây dựng một cơ chế tài chính linh hoạt nhằm tạo tiềm lực trong việc tham gia tổ chức hội chợ triển lãm ở nước ngoài, tăng cường tìm kiếm các nguồn tài trợ từ các tổ chức có quan hệ để hỗ trợ tốt nhất các mục tiêu đề ra.
4.2. Định hướng chung về phát triển thị trường của Trung tâm.
- Đối với thị trường trong nước:
Hiện nay, khách hàng của Trung tâm chủ yếu vẫn là các doanh nghiệp trong nước tập trung chủ yếu tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh, thành đồng bằng Bắc bộ. Thị trường các tỉnh phía Nam như Đồng bằng sông Cửu Long, vùng Cao nguyên, các tỉnh miền Trung và vùng núi phía Bắc sẽ được quan tâm và tăng cường khai thác, phố hợp tổ chức hàng năm. Để làm được điều này đòi hỏi Trung tâm phải năng động hơn nữa trong việc khai phá các thị trường tiềm năng.
- Đối với thị trường nước ngoài:
Đây là thị trường vô cùng rộng lớn bao gồm các nước đang có đầu tư vào Việt Nam và một số nước có quan hệ xuất nhập khẩu như: Các nước trong Liên minh Châu Âu, các nước trong khối ASEAN, Mỹ, Nhật bản, Trung quốc, Hàn quốc, Đài loan, Australia v.v...Hiện tại, Trung tâm đã có một số khách hàng quen thuộc trong số này, nhưng còn quá ít so với tiềm năng có thể đạt tới. Trong thời gian tới các khu vực này vẫn là thị trường mục tiêu, cần thắt chặt hơn nữa mối quan hệ vốn có đồng thời phát triển và mở rộng các mối quan hệ mới với các tổ chức hoạt động xúc tiến. Ngoài ra, Trung tâm còn có thể mở rộng thị trường sang khu vực Bắc Mỹ như Brazil, Canada, Argentina, Châu phi và vùng Nam á.