của doanh nghiệp
Có rất nhiều các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng v phátà
triển thị trường song chủ yếu l do nà ăm nhân tố sau: - Nhu cầu thị trường
- Sự cạnh tranh - Giá cả
- Pháp luật
- Tiềm năng của doanh nghiệp
5.1 Nhu cầu thị trường
Nhu cầu thị trường l nhu cà ầu của con người có khả năng thanh toán. Trong cơ chế kinh tế thị trường thì cứ có cầu ở đâu l có cung à ở đó, người sản xuất đặc biệt quan tâm đến cầu thị trường l nhà ững h ng hoá gì. Xã hà ội c ng phát trià ển thì nhu cầu của con người c ng cao, doanh nghià ệp sẽ có cơ hội phát triển v mà ở rộng thị trường sản phẩm nhiều hơn khi m nhu cà ầu của thị trường về sản phẩm đó cao.
5.2 Nhân tố cạnh tranh
Trên thị trường có vô số người sản xuất kinh doanh v cà ũng có vô số người tiêu dùng các loại h ng hoá v dà à ịch vụ khác nhau. Sự tự do trong sản xuất kinh doanh, đa dạng kiểu hình v nhià ều th nh phà ần kinh tế, nhiều người sản xuất kinh doanh chính l nguà ồn gốc của sự cạnh tranh. Cạnh tranh l mà ột quy luật bất khả kháng trong nền kinh tế thực chất. Các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường không thể lẩn tránh cạnh tranh m phà ải chấp nhận cạnh tranh, đón trước cạnh tranh v sà ử dụng vũ khí cạnh tranh như một công cụ sắc bén để thâm nhập thị trường v mà ở rộng thị trường. Tuy nhiên nếu doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh thì quy luật s ng là ọc khắc nghiệt của thị trường sẽ loại bỏ doanh nghiệp đó ra khỏi thương trường.
5.3 Nhân tố giá cả
Khả năng mua của khách h ng, trà ước hết phụ thuộc v o khà ả năng t ià
chính hiện tại của họ, vì vậy nó có giới hạn. Trên thị trường có vô số người tiêu dùng với khả năng t i chính l khác nhau. Giá m ngà à à ười tiêu dùng sử dụng để mua bán l giá cà ả thị trường. Giá cả thị trường rất linh hoạt, nó điều
tiết mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng như h nh vià
tiêu dùng của khách h ng à đối với một nhóm sản phẩm, dịch vụ.
Tất nhiên cầu về h ng hoá, dà ịch vụ ảnh hưởng của nhiều nhân tố ngo i giá, nhà ưng thông thường khi giá tăng lên tức khắc cầu về h ng hoá,à
dịch vụ đó sẽ giảm xuống v ngà ược lại. Trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình một chính sách giá cả trong đó đặc biệt chú ý đến chiến lược giảm giá. Giảm giá có tác dụng kích thích mua h ng, à đồng thời thoả mãn khả năng t i chính cà ủa người mua. Khi thực hiện giảm giá đột ngột cho một sản phẩm n o à đó thì dẫn đến sự gia tăng rõ rệt cầu của khách h ng à đối với h ng hoá à đó. Một chiến lược giảm giá liên tục có suy tính rõ r ng sà ẽ có khả năng mở rộng v phát trià ển thị trường một cách đáng kể ngay cả khi sức mua trung bình bị giới hạn.
5.4 Nhân tố chính trị, pháp luật
Sự ổn định về chính trị l à điều không thể thiếu cho việc phát triển thị trường. Chính trị ổn định, môi trường pháp luật ho n chà ỉnh sễ có sức lôi cuốn doanh nghiệp trong, ngo i nà ước đầu tư v o các là ĩnh vực sản xuất, thương mại, dịch vụ l m tà ăng khả năng cung ứng h ng hoá trên thà ị trường
Việc mở rộng thị trường bao h m cà ả mở rộng thị trường ra những vùng mới m àở đó môi trường chính trị, pháp luật không giống với thị trường truyền thống của doanh nghiệp. ở những thị trường mới n y doanh nghià ệp phải tuân thủ theo môi trường chính trị pháp luật ở đó thì sản phẩm mới hy vọng có chỗ đứng trên thị trường v tà ừ đó mới có cơ hội để phát triển. Nhân tố n y có ý nghà ĩa đặc biệt hơn khi chúng ta đang thực hiện to n cà ầu hoá nền kinh tế.
5.5 Những nhân tố tiềm năng của doanh nghiệp
Mỗi doanh nghiệp đều có tiềm năng riêng của mình, phản ánh thực lực của doanh nghiệp trên thị trường. Khi có một cách đánh giá đúng đắn về tiềm năng của doanh nghiệp, sẽ cho phép doanh nghiệp xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, tận dụng thời cơ v chi phí thà ấp để mang lại hiệu quả kinh tế cao.
- Tiềm năng về vốn: Khi doanh nghiệp có một khả năng v nguà ồn lực về t i chính thì doanh nghià ệp có nhiều thuận lợi hơn trong sản xuất kinh
doanh. Khả năng về t i chính tà ốt sẽ giúp doanh nghiệp dễ d ng hà ơn trước các biến động bất ngờ của thị trường v l cà à ơ sở cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp.
- Tiềm năng về lao động: Trình độ lao động thể hiện ở trình độ quản lý v trình à độ tay nghề của công nhân viên. Tay nghề cao sẽ cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao m giá th nh thà à ấp. Bộ máy quản lý năng động khoa học sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi với mọi thay đổi của nền kinh tế thị trường, nhạy bén trong kinh doanh giúp doanh nghiệp chớp những cơ hội tốt nhất tạo thế vững chắc trên thị trường tiến tới mở rộng quy mô thị trường.
- Uy tín của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp luôn luôn cố gắng tạo một hình ảnh đẹp của doanh nghiệp mình trong con mắt của khách h ng và à
bạn h ng. Mà ột chữ tín về doanh nghiệp tốt đẹp l à điều kiện rất tốt để người tiêu dùng đón nhận h ng hoá cà ủa doanh nghiệp một cách nhiệt tình. Qua đó doanh nghiệp sẽ tạo được ưu thế hơn so với đối thủ v vià ệc mở rộng thị trường sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.