III. TÌNH HÌNH CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI TSC.
4. Xây dựng chính sách quảng cáo, khuyến mại.
Một trong nội dung quan trọng của Marketing là hoạt động nhằm khuếch trương thu hút khách hàng. Để làm được điều này công ty đã coi trọng việc
tham gia hội trợ, các triển lãm tổ chức trong và ngoài nước TSC cần xây dựng trứơc hàng năm về việc tham dự hội trợ,triển lãm quốc tế và trong nước. Phải trù tính đủ thời gian cần thiết để nghiên cứu thị trường và chuẩn bị mọi mặt chu đáo nhằm mang lại hiệu quả thiết thực .
Tham gia hội trợ triển lãm là một việc rất cần thiết, ở đây ngoài việc trưng bày hàng hoá của mình, công ty còn gửi tặng các ấn phẩm giới thiệu về công ty, về sản phẩm của mình. Cũng qua hội trợ triển lãm, công ty có dịp tiếp xúc, giao dịch với khách hàng tìm hiểu khả năng và nhu cầu của khách hàng cũng như tạo cơ hội tốt để khách hàng hiểu hơn nữa về công ty, về sản phẩm, từ đó gợi mở nhu cầu, biến thành sức mua thực tế. Cũng qua hội trợ triển lãm, công ty có dịp đàm phán, ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng mới.
Hội nghị khách hàng cũng là một trong những biện pháp, nếu công ty đứng ra chủ trì tổ chức tốt những cuộc gặp mặt giữa kinh doanh và người tiêu thụ.
Công ty TSC thường xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, thường vụ, văn phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại và những thường vụ tại Việt Nam và nước ngoài để tìm kiếm khách hàng. Trong đó công ty đã quan tâm đến việc gửi thư chúc mừng năm mới, ngày quốc khánh, gửi danh thiếp, gửi bán hàng, chào hàng, gửi quà lưu niệm… Cho đến việc có chế hợp lý để trả công môi giới ký kết hợp đồng.
Phòng trưng bày sản phẩm của công ty cần được tổ chức lại theo hướng đa dạng hoá sản phẩm với mẫu mã, đạt chất lượng cao đủ tiêu chuẩn xuất khẩu với giá cạnh tranh.
Mặt khác công ty đã tuỳ theo từng thời kỳ, tình hình tiêu thụ sản phẩm mà công ty áp dụng hình thức khuyến mại khác nhau…Hình thức khuyến mại của công ty độc đáo không nên đơn thuần là chỉ tặng quà mà cần có sự đổi mới hơn.