Hoạt động marketing xuất khẩu h ng nông sà ản nói riêng mang nhiều nétkhác biệt với các mặt h ng dà ịch vụ xuất khẩu bình thường. Có thể nói những khác biệt với các mặt h ng dà ịch vụ xuất khẩu bình thường. Có thể nói những nét khác biệt đó hình th nh tà ừ chính đặc điểm của h ng nông sà ản v cà ũng từ đó tạo ra đặc trưng của hoạt động marketing xuất khẩu đối với h ng nôngà sản:
III.1. Chính sách s ả n ph ẩ m v chính sách giá thay à đổ i theo mùa v ụ :
H ng nông sà ản l mà ặt h ng à đặc biệt chịu ảnh hưởng của tính mùa vụ,không những phải có một chính sách về phát triển sản phẩm d i hà ạn để chiếm không những phải có một chính sách về phát triển sản phẩm d i hà ạn để chiếm lĩnh ưu thế trên thị trường, mặt khác, với từng mùa vụ doanh nghiệp vẫn phải có những chính sách về giá v sà ản phẩm phù hợp. Bởi đối với mặt h ng nôngà sản, không phải bao giờ sản lượng đầu v o cà ũng do công ty quyết định m doà chính người sản xuất đầu tiên quyết định. Trong đó, đi cùng với biến động về
sản lượng h ng nà ăm (liên quan tới nhiều yếu tố khó dự đoán như: thời tiết,giống cây trồng,...) bao giờ cũng l bià ến động rất khó nắm bắt về giá. giống cây trồng,...) bao giờ cũng l bià ến động rất khó nắm bắt về giá.
Với đặc trưng về đầu v o cà ủa sản phẩm khó nắm bắt như vậy, dĩ nhiênchính sách về sản phẩm giá cả v sà ản phẩm của chiến lược marketing xuất chính sách về sản phẩm giá cả v sà ản phẩm của chiến lược marketing xuất khẩu cũng phải có đặc trưng khác biệt. Các chính sách n y luôn phà ải đảm bảo tính ổn định về d i hà ạn cho hoạt động kinh doanh của công ty. Một mặt, nó cũng phải duy trì được sự linh hoạt, có thể thích nghi nhanh chóng với tình hình thị trường để không rơi v o tình trà ạng bịđộng, khó cứu vãn tình thế.
Vì những tính chất như đã nói ở trên, đối với các chính sách về sảnphẩm v giá, thông thà ường các doanh nghiệp không bao giờ chỉ đề ra một phẩm v giá, thông thà ường các doanh nghiệp không bao giờ chỉ đề ra một phương án. Các nh quà ản trị luôn đảm bảo nguyên tắc linh hoạt bằng cách
đưa ra các phương án kinh doanh cụ thể từ đầu mùa vụ v sà ẵn s ng thay à đổicho phù hợp với tình hình. cho phù hợp với tình hình.
III.2. Ch ấ t l ượ ng s ả n ph ẩ m liên quan m ậ t thi ế t v ớ i các quy ế t đị nh v ề hình th ứ c, tên g ọ i: hình th ứ c, tên g ọ i:
Đối với mặt h ng nông sà ản, các nh quà ản trị luôn phải ghi nhớ một điều:Chất lượng sản phẩm của mình sẽ được khám phá ngay sau lần sử dụng đầu Chất lượng sản phẩm của mình sẽ được khám phá ngay sau lần sử dụng đầu tiên. Nếu khách h ng có cà ảm giác không tin tưởng v o chà ất lượng của sản phẩm do sự khác biệt giữa chất lượng v hình thà ức thì cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang mất đi một phần của thị trường. Do đó, để giữ thị
phần không còn cách n o khác, doanh nghià ệp phải quyết định mẫu mã, hìnhthức, tên gọi sao cho phù hợp với chất lượng sản phẩm. thức, tên gọi sao cho phù hợp với chất lượng sản phẩm.
Mặt khác, đối với các mặt h ng nông sà ản xuất khẩu như: C phê, hà ạt tiêuv cao su, yêu cà ầu về chất lượng l rà ất cao, ngo i ra và ới mỗi loại sản phẩm v cao su, yêu cà ầu về chất lượng l rà ất cao, ngo i ra và ới mỗi loại sản phẩm mang ký hiệu riêng thì chất lượng đã được quy định thống nhất trên to n thà ế
giới. V thông thà ường trên bao bì của những lô h ng là ớn của hai loại sảnphẩm n y, vià ệc ghi ký hiệu của sản phẩm l àđiều bắt buộc. Ví dụ: đối với cà phẩm n y, vià ệc ghi ký hiệu của sản phẩm l àđiều bắt buộc. Ví dụ: đối với cà phê chia ra hai loại chính l Robusta v Arabica, trong hai loà à ại n y là ại chia ra các thứ bậc quy định chất lượng nhất định. Nếu trên bao bì sản phẩm ghi R122 thì có nghĩa trong bao bì l sà ản phẩm Robusta loại 1 kí hiệu chất lượng 22. Vậy nên, các quyết định về hình thức, tên gọi sản phẩm sao cho đúng với chất lượng lại c ng quan trà ọng.