sỏch đặc biệt quan tõm như hưởng giỏ bỏn rất ưu đói, được hưởng chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toỏn và được ưu tiờn xột duyệt cỏc đề nghị. Kết quả là cụng ty đó duy trỡ được lượng khỏch hàng này và số lượng khỏch hàng mới ký kết hợp đồng lõu dài với cụng ty khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm, trong đú phải kể đến những khỏch hàng lớn như cỏc tổng cụng ty xõy dựng.
Để chăm súc tốt hơn khỏch hàng, hàng quý cụng ty cú tổ chức cỏc hội nghị, cỏc buổi chương trỡnh thăm dũ ý kiến khỏch hàng, nghe cỏc đề xuất từ phớa khỏch hàng. Cỏc cuộc hội nghị này đó thực sự đem lại hiệu quả. Từ những ý kiến của khỏch hàng, cụng ty cú được những giải phỏp để hoàn thiện cỏc chớnh sỏch của mỡnh. Cỏc hội nghị khỏch hàng thường được tổ chức thỏng 9 hàng năm.
* Chớnh sỏch đối với CB CNV trong cụng ty:
Đối với cỏc CB CNV trong cụng ty, đặc biệt là cỏc bộ phận liờn quan trực tiếp tới hoạt động tiờu thụ sản phẩm như cỏc cỏn bộ thị trường cụng ty cú quy chế cụ thể về mức lương và thưởng. Chẳng hạn: đối với cỏc cỏn bộ tiếp thị phũng kinh doanh, cụng ty khụng trả lương cứng. Lương cho bộ phận này được xỏc định trờn doanh
số tiờu thụ trong thỏng. Nếu mức tiờu thụ vượt kế hoạch dự kiến và thu hồi đủ lượng tiền trong thỏng thỡ sẽ được xột thưởng tựy theo mức độ hoàn thành đú. Chớnh sỏch này đó tạo động lực cho cỏc nhõn viờn kinh doanh nỗ lực tỡm kiếm thị trường và đẩy mạnh cỏc hoạt động tiờu thụ.
Trờn đõy là một số chớnh sỏch xỳc tiến thương mại mà cụng ty đó tiến hành trong thời gian qua. Cỏc chớnh sỏch này đó đem lại hiệu quả thiết thực trong việc đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm và quảng bỏ thương hiệu. Tuy nhiờn cũng cú những hạn chế do chưa xỏc định được cỏc chiến lược tổng thể cú ý nghĩa lõu dài. Để hoàn thiện hơn nữa cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng cụng ty nghiờn cứu cú cỏc giải phỏp mang tớnh tổng thể lõu dài, đặc biệt là cỏc chớnh sỏch đẩy mạnh xỳc tiến sản phẩm ra nước ngoài. Làm được như vậy cụng ty khụng những duy trỡ được doanh số mà cũn thu hỳt được những đối tượng khỏch hàng mới làm cho thương hiệu nổi tiếng khụng những trong nước mà cũn trờn toàn thế giới.