3. Một số nhận xét rút ra từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy. của nhà máy.
3.1. Thuận lợi.
-Khả năng thanh toán tương đối chắc chắn của khách hàng. Hầu hết khách hàng của nhà máy là các bưu điện hoặc là các công ty thuộc bưu điện và đây là
khối hạch toán phụ thuộc trong Tổng công ty Bưu chính viễn thông nên khả năng thanh toán được đảm bảo.
-Khả năng huy động vốn dễ dàng do uy tín của nhà máy cùng với sự đảm bảo của Tổng công ty và được sự quan tâm của Nhà nước về vốn, chính sách hỗ trợ xuất khẩu, tạo tiền đề cho khả năng nắm bắt linh hoạt trình độ công nghệ trên thế giới từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm được nguyên vật liệu...
-Với lịch sử phát triển lâu dài, nhà máy đã tạo lập được mối quan hệ tốt với các bạn hàng trong và ngoài ngành, với Tổng công ty tạo ra những tiền đề mới trong việc thiết lập và giới thiệu sản phẩm của nhà máy trên thị trường.
3.2. Khó khăn
-Kinh tế thị trường ở Việt Nam chưa ổn định, môi trường luật pháp chưa chặt chẽ, cung cách làm ăn của nhiều doanh nghiệp còn manh mún, chụp giựt...làm ảnh hưởng đến sự lành mạnh của môi trường cạnh tranh, đặc biệt trong hoạt động đấu thầu cạnh tranh của nhà máy.
-Ngành bưu điện chưa có biện pháp quản lý chặt chẽ việc nhập khẩu các loại máy điện thoại, đặc biệt là điện thoại nhập lậu từ Trung Quốc. Do đó đã tác động xấu đến việc tiêu thụ điện thoại do nhà máy sản xuất.
-Khó khăn do sự không ổn định của nguồn vật tư nhập khẩu mà sản phẩm của nhà máy có hàm lượng công nghệ cao và có đến 50-60% nguyên vật liệu là nhập ngoại.
-Trong năm 1999,2000 nhà máy đã bị các đơn vị trong và ngoài ngành cạnh tranh trên tất cả các lĩnh vực. Ví dụ như công ty Focal, công ty GEKA cạnh tranh về sản phẩm tủ cáp, hộp cáp các loại; công ty Sáng Tạo, công ty Toàn Cầu, công ty Ngôi Sao cạnh tranh về thiết bị chống sét; công ty nhựa Tiền Phong, công ty nhựa Bạch Đằng và các công ty nhựa trong ngành cạnh tranh về sản phẩm ống nhựa.
-Thị trường tiêu thụ sản phẩm được giữ gìn và có xu hướng ngày càng tăng,
được mở rộng.
- Chính sách sản phẩm của nhà máy tương đối hợp lý đặc biệt là hoạt động phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm nên có không ít những sản phẩm của nhà máy sản xuất đã chiếm được những vị trí quan trọng trên thị trường bưu chính viễn thông như: hộp, tủ cáp các loại, thiết bị đấu nối IDF và măng sông cáp, FABX, thiết bị chống sét...
- Mạng lưới tiêu thụ của nhà máy tại các thị trường khác nhau ngày càng được mở rộng và hoàn thiện với nhiều hình thức đa dạng và phong phú.
- Nhà máy đã xây dựng được chính sách giá tương đối linh hoạt và có hiệu quả. - Dịch vụ sau khi bán của nhà máy ngày được nâng cao đặc biệt là dịch vụ vận chuyển, bảo hành , phương thức thanh toán linh hoạt đối với từng loại khách hàng.
3.4. Những nhược điểm còn tồn tại và nguyên nhân trong công tác tiêu thụ .
- Nhà máy chưa có tổ chức chuyên sâu trong hoạt động nghiên cứu thị trường và trình độ người thực hiện còn hạn chết, cán bộ trẻ năng động nhưng thiếu kinh nghiệm trong việc phân tích, dự báo sát với thực tế.
- Do công tác nghiên cứu thị trường không chuyên sâu nên khi tham gia đấu thầu khả năng thắng thầu của nhà máy mới đạt khoảng 60-70%.
- Hoạt động quảng cáo chưa đi vào trọng tâm. Nhiều khi quảng cáo trên các tạp chí ngoài ngành và số lượng phát hành không lớn. Hoạt động quảng cáo chưa phong phú mới chỉ tập trung vào marketing trực tiếp.
-Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm còn thiếu chặt chẽ nên có vài lô hàng ống nhựa PVC khi giao cho khách hàng bị trả lại, làm ảnh hưởng xấu đến uy tín của nhà máy.
-Việc nhập khẩu hàng hoá chưa đảm bảo về tiến độ, còn phụ thuộc quá nhiều vào phía đối tác nên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
-Sản phẩm điện thoại chưa đáp ứng được nhu cầu do mẫu mã, mầu sắc và kiểu dáng của sản phẩm nghèo nàn.
Như vậy, có thể thấy rằng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy vẫn theo tư tưởng truyền thống nghĩa là mới chỉ tập trung khâu lưu thông mà chưa trở thành tư tưởng xuyên suốt, thống nhất trong cả quá trình sản xuất kinh doanh và áp dụng ở tất cả các khâu.