II. Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩ mở Công ty bóng đèn phích n ớc Rạng Đông
4. Phân tích tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm
Trong năm 2000 sản phẩm của Công ty đã đợc tiêu thụ rất mạnh mẽ. Điểm đáng lu ý là cho đến tháng 11, tháng 12 năm 2000 Công ty lại sản xuất sản phẩm máng đèn huỳnh quang và đèn huỳnh quang compact và là lần đầu tiên đa ra thị trờng.
Biểu 10: Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm năm 2000 Tên sản phẩm
Thực hiện tiêu thụ sản phẩm năm 2000 Đơn giá bình quân (đồng) Doanh thu tiêu thụ năm 2000 (tr.đ) Số lợng tiêu thụ năm 1999 (1000 SP) Tồn đầu kỳ (1000 SP) Sản xuất trong kỳ (1000 SP) Tiêu thụ trong kỳ (1000 SP) Tồn cuối kỳ (1000 SP) Đèn tròn 1.442 29.000 27.638 2.804 1.953 53.973 23.063 Đèn H'quang 742 7.158 7.285 615 6.849 49.895 4.827 Phích nớc - Phích hoàn chỉnh 125 2.515 2.542 98 27.070 68.813 1.806 - Ruột phích 0 828 812 16 14.239 11.562 695 Máng đèn H'quang 51,255 51,128 0,127 6122 313 Đèn huỳnh quang 32 11 21 39.363 433
Compact
Cộng 184.989
Năm 2000 với nỗ lực phấn đấu trong công tác tiêu thụ sản phẩm, tổ chức việc bán hàng, sử dụng đòn bẩy tài chính.... Công ty đã đạt những kết quả sau:
Bóng đèn tròn của Công ty đã tiêu thụ trong năm là 27.638.000 sản phẩm với đơn giá bình quân là 1953 đ/SP đạt doanh thu 53.975 triệu đồng. Nếu đem ra so sánh với tình hình thực hiện năm 1999 thì đều tăng lên cả sản lợng lẫn doanh thu. Sản lợng tăng 4.575.000 sản phẩm tức là tăng 19,83% so với năm 1999. Đây là việc cố gắng của Công ty.
Về bóng đèn đèn huỳnh quang, sản lợng tiêu thụ năm 2000 là 7.285.000 sản phẩm tăng so với năm 1999 (tiêu thụ đạt 4.827.000 sản phẩm) là 2.458.000 sản phẩm. Một tỉ lệ tăng rất cao 50,92% so với năm 1999. Với tỉ lệ tăng nh vậy nên doanh thu cũng tăng từ năm 1999 là 34.453 lên đến 49.895 triệu đồng tức là tăng 15.442 triệu đồng về số tơng đối tăng lên là 44,82% so với năm 1999.
Về sản phẩm phích hoàn chỉnh. Sản lợng tiêu thụ năm 1999 là 1.806.000 sản phẩm thì đến năm 2000, tiêu thụ đợc 2.542.000 sản phẩm và doanh thu tăng so với năm 1999 từ 49.289 triệu đồng đến 68.813 triệu đồng. Tức là tăng 19.524 triệu đồng về số tơng đối và 39,61%.
- Sản phẩm ruột phích về số lợng cũng tăng. Năm 1999 tiêu thụ đợc 695.000 sản phẩm thì đến năm 2000 tiêu thụ đợc 812.000 sản phẩm tăng 117.000 sản phẩm tức là tỉ lệ tăng là 15,2% so với năm 1999.
Với tình hình tiêu thụ năm 2000 nh vậy Công ty đã đạt đợc những kết quả t- ơng đối tốt. Các sản phẩm đều có sự tăng trởng cả về số lợng lẫn doanh thu trên từng sản phẩm tuy nhiên tốc độ tăng trởng có khác nhau.
Tăng nhanh và mạnh hơn cả là bóng đèn huỳnh quang, sau đó là phích nớc hoàn chỉnh. Bóng đèn tròn các loại cũng tăng nhng với tốc độ chậm hơn so với các sản phẩm khác. Để xem xét tình hình cụ thể ta đi xem xét tình hình tiêu thụ
sản phẩm của Công ty qua các quí.
Biểu 11: Tình hình tiêu thụ sản phẩm chủ yếu qua các quí năm 2000
Tên sản phẩm
Quý I Quý II Quý III Quý IV Số lợng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Số lợng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Số lợng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Số lợng (1000 SP) Đơn giá BQ (đồng) Đèn tròn 8052 1985 5957 1975 5160 1934 8469 1917 Đèn HQ 1850 7029 1581 6.991 1622 6845 2232 6601 Phích nớc - Phích HC 802 27119 467 26925 429 27181 844 27047 - Ruột phích 277 14498 154 14305 126 14071 255 14000 Máng đèn HQ 51,128 6122 Đèn HQ compact 11 39363
Quí I đầu năm 2000 sản phẩm đợc bán ra với một số lợng đáng kể gồm 8.052.000 sản phẩm đèn tròn các loại, 1.850.000 đèn huỳnh quang, 802.000 sản phẩm phích hoàn chỉnh và 277.000 sản phẩm ruột phích. Vào thời điểm này tiết trời đang là mùa xuân vẫn còn lạnh, nám nên nhu cầu về các sản phẩm của Công ty còn tơng đối cao. Nớc ta lại chủ yếu là nớc nông nghiệp vào các tháng 1, 2, 3 đang là những ngày nông nhàn nên dân thờng hay đi mua sắm, do vậy thời kỳ này công tác tiêu thụ sản phẩm đang ở chiều hớng có thuận lợi.
Cho đến quí II và quí III, lợng sản phẩm đã bắt đầu giảm xuống. Bóng đèn tròn quí II chỉ tiêu thụ đợc 5.957.000 sản phẩm đến quí III giảm xuống 5.160.000 sản phẩm. Về sản phẩm phích hoàn chỉnh quí II tiêu thụ đợc 467.000 sản phẩm,
quí III lại giảm xuống 429.000 sản phẩm còn ruột phích thì giảm mạnh quí II tiêu thụ đợc 154.000 sản phẩm, quí III tiêu thụ 126.000 sản phẩm. Vì vào các quí này thời tiết bắt đầu trở lên nóng, nhu cầu giữ nóng nớc cũng giảm xuống. Hơn nữa đây là mùa ma vì vậy ngành xây dựng cũng hẹp lại. Sự thu hẹp này cũng ảnh hởng không ít tới nhu cầu về sản phẩm của Công ty.
Vào hai quí II, quí III sản phẩm đã giảm rõ rệt so với quí I. Nhng sang quí IV thì sản phẩm của Công ty lại trội dậy và đẩy ra rất nhanh. Bóng đèn tròn lên đến 8.469.000 sản phẩm, đèn huỳnh quang 2.232.000 sản phẩm, phích hoàn chỉnh 844.000 sản phẩm và ruột phích 255.000 sản phẩm, đó là đặc điểm của sản phẩm tạo nên, trong quí IV là thời gian giáp tết nên sức mua mạnh, lợng hàng bán ra đ- ợc nhiều hơn. Để phục vụ cho tết cổ truyền các gia đình đều thực hiện việc trang trí nhà cửa nên việc mua các sản phẩm của Công ty đợc diễn ra liên tục thậm chí không những trang trí, họ còn mua dự phòng để trong dịp tết nếu dùng lâu bị hỏng cũng có đồ để thay thế.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm nh vậy là do đặc điểm sản phẩm của Công ty có tính chất thời vụ nên điều hđó đã chi phối việc tiêu thụ các sản phẩm của Công ty.
Để có đợc kết quả về công tác tiêu thụ sản phẩm nh vậy, Công ty đã phải rất nỗ lực trong việc giữ và mở rộng thị trờng, tìm các thị trờng tiềm năng để khơi dậy nhằm tăng khối lợng sản phẩm bán ra. Đến nay thì thị trờng của Công ty khá rộng phủ kín cả nớc nhng trên cùng một thị trờng đều phải đấu tranh với các sản phẩm cùng loại do Công ty, đơn vị khác sản xuất việc cạnh tranh diễn ra trên nhiều khía cạnh nh chất lợng giá cả... Việc cạnh tranh này diễn ra rất quyết liệt đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh luôn hạ giá nhằm chiếm lĩnh thị trờng.