chi phí cho ch ng t , h i quan, ki m hóa, phí b n bãi và v n chuy n n i đa, không bao g m thu và ch ghi nh n nh ng chi phí chính th c.
USD, chi m t 7-70% giá tr hàng xu t tu lo i hàng hoá, minh ho này l y m c trung bình kho ng 15% giá FOB (*).
Nhà nh p kh u/ bán s
G m giá mua hàng CIF, thu và phí nh p kh u, th t c h i quan, v n chuy n t c ng đ n kho, chi phí ti p th bán hƠng, giao hƠng, đóng gói, chi phí phát
tri n s n ph m và chi phí t n kho. C ng ph n c a nhà nh p kh u/ bán s th ng kho ng 60-120% giá FOB (*).
2,60 USD
Nhà bán l C ng chi phí c a ph n phân ph i l 100% g m chi phí ti p th bán l , thi t k s n ph m, qu ng bá
th ng hi u, khuy n mãi, chi phí c đnh và chi phí
l u kho.
5,2 USD
Giá bán l cho
ng i tiêu dùng
C ng 20% thu GTGT (*) 6,24 USD
Ngu n: Ph ng v n đi u tra và d li u CBI (*). Trong ba phân khúc ch c n ng chính c a chu i giá tr gia t ngbao g m nghiên c u phát tri n, s n xu t vƠ phơn ph i th ng hi u thì phía Vi t Nam đ m nh n ph n
vi c s n xu t n ng n nh t, thơm d ng lao đ ng vƠ tƠi nguyên nh ng ch chi m
20%. Khách hàng Châu Âu n m gi nh ng ch c n ng t o giá tr gia t ng nhi u nh t nh phát tri n s n ph m, s h u trí tu , phơn ph i vƠ th ng hi u.
Bi u đ 2.6 Giá tr hƠng đan th công trong chu i giá tr hàng xu t c a Vi t Nam sang th tr ng Châu Âu
Các doanh nghi p Vi t Nam có th c i thi n giá tr gia t ng hƠng xu t thông qua
đ u t vƠo thi t k s n ph m có th tháo ráp, l ng ghép đ c đ gi m chi phí bao bì
đóng gói, v n chuy n; ki m soát ch t l ng b ng truy n đ t thông tin xu ng th th công làng ngh , xây d ng s tay ch t l ng, gi m t l hƠng h h ng ph i s a ch a tái ch ; th o lu n v i khách hàng v Ủ t ng s n ph m ti m n ng v i giá m c tiêu
đ phát tri n s n ph m t i u hóa trong tri n khai s n xu t, gi m giá thành. i v i các m t hƠng đ c đáo, tinh x o, thu hút khách b ng các câu chuy n huy n tho i t o nên s thành công trên th tr ng, gi m chi phí t n kho, t ng l ng luân chuy n hàng thì đ i tác n c ngoài s n sàng chia s l i ích thu đ c v i các thành viên trong chu i, t ng s ch đ ng th tr ng v phía các doanh nghi p Vi t Nam.
2.6ăN ngăl c c nh tranh c a các doanh nghi p Vi t Nam trong chu i giá tr
Theo kh o sát đi u tra c a tác gi , các y u t quan tr ng khách hƠng n c ngoài cân nh c khi ch n mua hƠng n i doanh nghi p ho c qu c gia có ch t l ng s n ph m t t, s linh đ ng trong s l ng đ t hàng, lao đ ng có k n ng cao, ch t
0,4 0,6 0,7 0,85 1 1,3 1,5 2,6 5,2 6,24 0 1 2 3 4 5 6 7 Nguyên li u thô Th th công Cai th u ph Chi phí x lý hoàn thi n Nhà s n xu t (EXW) Nhà xu t kh u (FOB) V n chuy n, b o hi m qu c t (CIF) Nhà nh p kh u/ bán s Nhà bán l ng i tiêu dùng
l ng d ch v , t l l i s n ph m th p. Các y u t nh m i quan h đ c thi t l p t
tr c, giao hƠng nhanh, chi phí lao đ ng th p không đ c quan tơm đáng k .
Theo đánh giá c a các nhà nh p kh u n c ngoài thì ho t đ ng xu t kh u hƠng đan
th công c a Vi t Nam so sánh v i Trung Qu c thì Vi t Nam có u th v ch t
l ng đáng tin c y, m u mã c a hƠng đan th công Vi t Nam đa d ng phong phú và
đ c đáo h n lƠ hƠng có tính ch t s n xu t đ i trà c a Trung Qu c. Vi t Nam có l i th v hàng ch t li u cói, l c bình, song mây. Tuy nhiên, Trung Qu c c nh tranh t t
h n Vi t Nam v giá c hàng hóa r h n, đ c bi t lƠ hƠng tre, đan dơy nh a, th i gian ti p nh n x lỦ đ n hƠng nhanh chóng vƠ kh n ng s n xu t quy mô l n.
Bi u đ 2.7 - ánh giá c a khách qu c t v ho t đ ng xu t kh u hàng th công c a Vi t Nam so v i Trung Qu c
ơy lƠ kh o sát đ i v i các nhà nh p kh u nh n xét các nhà cung c p hi n t i c a h Vi t Nam, có th mang tính thiên l ch vì đ có th ti p c n chào hàng qu c t , thâm nh p chu i giá tr toàn c u, nh ng nhà cung c p nƠy lƠ đi n hình cho các doanh nghi p đ u t nhi u vào m u mã s n ph m, c i ti n k thu t, đ m b o kh
n ng cung ng và ch t l ng s n ph m.
N i b t trong ngành là công ty Hasa và h p tác xã Ba Nh t, trong khi n n kinh t th gi i suy thoái, nhi u doanh nghi p trong ngành th công không có đ n hƠng,
0 1 2 3 4 5Giá c Ch t l ng đáng tin c y Th i gian x lỦ (t lúc đ t đ n giao hàng) Giao hƠng đúng h n M c đ linh ho t N ng l c c i ti n m u mƣ Trung Qu c Vi t Nam
th m chí đ n m c phá s n thì đ i v i Hasa, Ba Nh t nh ng n m 2008, 2009 lƠ
nh ng n m phát tri n v t b c v s l ng đ t hàng. M c dù t su t l i nhu n có gi m nh ng bù l i doanh s cao nên doanh nghi p v n đ t đ c m c l i nhu n d ki n. Thành công này do doanh nghi p Hasa đ u t phát tri n s n ph m m i liên t c, đ a ra Ủ t ng m i v ch t li u, v k thu t hoàn thi n cho khách hàng có nhi u s ch n l a, ng i ch doanh nghi p v a n m k thu t s n xu t v a thi t k s n ph m trên c s n m b t xu h ng th tr ng qua các h i ch qu c t hƠng n m
(Ambiente, Tendence, Global Source Hongkong) và các chuy n đi kh o sát th
tr ng qu c t , ngân sách cho nghiên c u ti p th s n ph m c a công ty kho ng 2 t
đ ng, chi m t 3-5% doanh thu công ty hƠng n m. Bên c nh đó, vi c h p lý hóa t ch c s n xu t trong nhà máy v i gia công hàng t i các làng ngh làm gi m giá thành s n ph m, ch t l ng n đ nh. 27
C ng nh Hasa, Ba Nh t n m gi quy mô s n xu t l n, ti p xúc khách hƠng n c ngoài tr c ti p nên lu ng thông tin th tr ng đ c thông su t, c h i đƠm phán v
giá c t t h n nên l i nhu n c a doanh nghi p duy trì m c cao, thúc đ y vi c tái
đ u t vƠo c s v t ch t nhƠ máy, đ i m i máy móc thi t b nhƠ x ng, giá mua hàng trong dân t t h n kích thích th th công nâng cao ch t l ng s n ph m, giao
hƠng nhanh chóng h n. Ph l c 6 minh h a thêm v tr ng h p nâng c p c a h p tác xã Ba Nh t. Tuy nhiên nh ng đi n hình cho nâng c p chu i giá tr nƠy ch a
nhi u. Nhìn chung n ng l c c nh tranh c a các DNVVN Vi t Nam trong chu i giá tr gia t ng c a hƠng mơy tre đan xu t kh u còn r t h n ch .
N ngăl c nghiên c u phát tri n s n ph m, thi t k m u mã
Nhà cung c p Vi t Nam ph thu c h u h t vào thi t k c a đ i tác n c ngoài; kh
n ng nghiên c u, thi t k s n ph m thích ng v i th tr ng n c ngoài r t h n ch , m u mƣ hƠng đan th công g n nh không thay đ i trong 10 n m qua. Các doanh
nghi p không m nh d n thi t k , đa d ng hóa s n ph m vì ng i thay đ i quy trình,
đ c bi t lƠ đ i v i nh ng s n ph m ph c t p, k t h p nhi u ch t li u ho c đòi h i
khuôn m u t n kém, m t th i gian. R t ít công ty xu t kh u nào có kh n ng thuê nhà thi t k n c ngoài, tài tr cho x ng làm m u cho mình, nh h ng đ n kh