các phương thức thanh toán bằng việc đưa ra các thủ tục thanh toán đơn giản thuận tiện, tạo những điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng.
III. Đánh Giá Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công ty Xi Măng BútSơn: Sơn:
1/ Những thành tưu đạt được:
- Sau 3 năm đi vào hoạt động thì trường mới đầu chỉ có 4 tỉnh tại miền Bắc thì đến nay Công ty đã có mặt tại 8 tỉnh miền Bắc và một số tỉnh miền Trung và miền Nam.
- Hoàn thiện để cấp giấy chứng nhận IS0 9002 ngày 23/10/2000. Sản phẩm xi măng Bút Sơn đã được nhiều người biết đến.
- Sản phẩm của Công ty đã tăng lên đáng kể từ khi dây chuyền được đi và hoạt động đến nay sản lượng đã đạt được gần 800.000 tấn xi măng một năm, sản phẩm cũng có lòng tin trong lòng khách hàng.
2/ Những hạn chế cần được khắc phục:
Bên cạnh những kết quả đáng khích lệ đã đạt được, Công ty Xi Măng Bút Sơn còn có nhiều hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm, đó là :
- Hoạt động nghiên cứu thị trường tuy đã được Công ty thực hiện nhưng hiệu quả đem lại chưa cao do chưa được quan tâm đúng mức, cộng với việc hoạt động này được thực hiện bởi các nhân viên không phải là chuyên gia.
- Mạng lưới kênh phân phối sản phẩm của Công ty còn nhỏ hẹp, Công ty chỉ thực hiện bán sản phẩm qua các chi nhánh.
- Các biện pháp kỹ thuật hỗ trợ cho công tác bán hàng chưa được quan tâm đúng mức như quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, tổ 31
chức hội nghị khách hàng,... Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong công tác tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế về trình độ nên việc thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm còn yếu kém như việc ký kết các hợp đồng, công tác giao dịch, giao nhận hàng hoá...
- Hoạt động thanh toán trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn nhiều hạn chế, đôi khi còn bị chiếm dụng vốn và gặp không ít khó khăn trong việc đòi nợ.
3/ Những nguyên nhân khác ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sảnphẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn: phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn:
Cũng như nhiều hoạt động trong sản xuất kinh doanh, công tác tiêu thụ sản phẩm phải chịu ảnh hưởng của rất nhiều nguyên nhân khác nhau bao gồm cả nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan. Qua phân tích tình hình tiêu thụ tại Công ty Xi Măng Bút Sơn ta nhận thấy có một số nguyên nhân chủ yếu sau ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
a, Nguyên nhân chủ quan:
Công ty chưa thực sự đi sâu, năng động trong việc tìm hiểu các bí quyết, cách thức để nâng cao chất lượng cũng như hạ giá thành sản phẩm, giảm tổn thất về nguyên vật liệu nên sức cạnh tranh trên thị trường còn chưa cao.
b, Nguyên nhân khách quan
- Do nền kinh tế mở nên có rất nhiều nhà máy xi măng mới được xây dựng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn còn bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh của các đối thủ như Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Chingfon và các nhà máy xi măng địa phương khác…
- Các nguyên nhân khác về phía nhà nước như :
+ Do sự quản lý còn thiếu chặt chẽ của các cơ quan quản lý thị trường dẫn tới việc có nhiều hàng giả nhái nhãn mác, kiểu dáng gây khó khăn cho Công ty.
+ Công tác quản lý thị trường còn nhiều sơ hở, thiếu sót nên lượng xi măng nhập lậu vào Việt Nam rất lớn đặc biệt từ Trung Quốc với giá rẻ hơn giá của Công ty rất nhiều.
+ Việc nhà nước ban hành các chính sách mới cũng gây ra ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.