hàng đòi hỏi số lờng ngời cũng nh các chi phí tái chính là không nhỏ bởi khối lợng công việc rất lớn, song số nhân viên có trình độ trong lĩnh vực này rất ít.
Những nhợc điểm trên đây của Công ty cần đợc quan tâm hơn và cần phát huy những - u điểm để Công ty tồn tại và phát triển trên thị trờng đáp ứng đầy đủ và thỏa mãn nhu cầu của
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng hàng
ngời tiêu dùng, nâng cao chất lợng cuộc sống cho tập thể Công ty. Do đó, Công ty cần phải tìm ra nguyên nhân của nó.
2. 3. 4. Nguyên nhân của những hạn chế trên:
* Nguyên nhân khách quan:
- Do tác động của tình hình kinh tế - xã hội nói chung đang trong thời kỳ khó khăn. Đời sống của ngời dân cha cao nên không thể tiêu dùng ở mức cao. Cộng thêm chính sách pháp luật nhiều khi không đồng bộ dẫn đến sự ràng buộc cản trở đến thời cơ kinh doanh của Công ty.
- Do trình độ nhận thức về kinh tế - chính trị - xã hội của một số nhân viên trong Công ty còn hạn chế, cơ chế kinh tế mới có nhiều biến đổi nên đôi khi Công ty tỏ ra không theo kịp. Việc tổ chức quản lý của công ty cha thực hiện theo quan điểm TM mà vẫn thực hiện việc triển khai tổ chức theo nhiệm vụ đợc giao.
- Do điều kiện của Công ty cha cho phép đáp ứng mọi yêu cầu của cán bộ công nhân viên để họ làm việc thực sự với khả năng công việc của mình.
- Khi chuyển sang cơ chế thị trờng, do vẫn bị ảnh hởng của phong cách làm việc dới chế độ cũ, các cán bộ công nhân viên cha thực sự hòa nhịp với phong cách kinh doanh mới, nhân viên vừa làm lại phải vừa học hỏi nhiều. Hiện tại, việc đổi mới bộ máy còn nhiều bất cập.
* Nguyên nhân chủ quan:
- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi.
- Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là yếu tố cơ bản quyết định hiệu quả kinh doanh ở Công ty. Họ cha ý thức hết trách nhiệm của