Liên hệ với doanh nghiệp thuộc ngành tài chính: ngân hàng vietcombank:
* các đối thủ: techcombank, ACB, AGRIBANK,….. * Sản phẩm thay thế:
+ dich vụ cho vay nhỏ lẻ + dịch vụ cho vay nặng lãi + dịch vụ cho thuê tài chính + dịch vụ bảo hiểm
*các yếu tố đầu vào:
+ nguồn vốn cơ sở vật chất + hệ thống tiền gửi tiết kiệm
* hệ thống gây ô nhiễm môi trường nhưng ít *các rào cản gia nhập ngành còn cao:
+các rào cản ra nhập ngành hiện tại vẫn còn lớn do từ cuối năm 2008 chính phủ đã tạm ngưng cấp phép
cho ngân hàng mới và việc cấp phép cho ngân hàng 100% vốn nước ngoài vẫn còn dè dặt.
+ quy mô lớn của ACB cũng là một rào cản khá lớn.
Để tham gia vào một ngành doanh nghiệp cần phải quan tâm đến những vấn đề:
* xđ ngành nghề kinh doanh cho doanh nghiệp * xđ nguồn vốn điều lệ
* xđ số thành viên góp vốn và loại hình doanh nghiệp
*cần có hợp đồng thỏa thuận thành lập doanh nghiệp………
câu 3: phân tích ảnh hưởng của môi trường nội bộ tới hoạt động của doanh nghiệp? Liên hệ với một doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp oto?
Trả lời:
phân tích ảnh hưởng của môi trường nội bộ: Công tác quản trị Công tác make tting Công tác tài chính -kế toán Công tác sản xuất và tác nghiệp nghiên cứu và phát triển Hệ thống thông tin
liên hệ công ty sản xuất lắp ráp oto:
Công ty cổ phần Ô tô Hyundai - Vinamotor (HVC)
* kế hoạch của công ty năm 2012 là hợp tác cùng công ty oto Trường Hải là tự sản xuất động cơ cho xe. * Trong hơn 3 năm hoạt động, Hyundai - Vinamotor
(HVC) đã khẳng định vai trò quyết định của chất lƣợng sản phẩm đối với sự thành công và phát triển của một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bằng việc đầu tƣ toàn diện vào cơ sở vật chất, trang thiết bị và chất lƣợng nguồn nhân lực.
Trong số 45 đơn vị thành viên của Tổng công ty có: 18 đơn vị sản xuất lắp ráp ôtô
10 đơn vị vận tải
Còn lại là các đơn vị xây dựng công trình giao thông, dịch vụ xuất khẩu lao động. Thực hiện nhiệm vụ chính phủ giao là tập trung sản xuất lắp ráp xe khách, xe tải cỡ trung và nhỏ, xe con, động cơ, hộp số, cụm truyền động cụ thể:
- Sản xuất các loại xe khách, xe buýt và xe tải tối đa tỷ lệ sản xuất trong nƣớc, đáp ứng phần lớn nhu cầu trong nƣớc và vƣơn tới xuất khẩu sang thị trƣờng mới. - Phát triển sản xuất các lọai xe con ( 4- 15 chỗ) với tỉ lệ nội địa hoá cao đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trƣờng trong nƣớc.
- Sản xuất lắp raps động cơ Diezel dùng cho ôtô đáp ứng nhu cầu lắp ráp ôtô của Tổng công ty và các doanh nghiệp trong nƣớc.
- Tăng cƣờng sản xuất phụ tùng các loại đáp ứng nhu cầu tăng tỷ lệ nội địa hoá.
Với mục tiêu nhƣ vậy Tổng công ty đã xây dựng hàng loạt chiến lƣợc về sản phẩm, về thị trƣờng, về khoa học công nghệ, về vốn và về nguồn nhân lực cùng với các chƣơng trình đầu tƣ phát triển cụ thể nhƣ sau:
1.Chiến lƣợc về sản phẩm
- Vẫn lựa chọn sản phẩm ôtô khách từ 24 chỗ ngồi trở lên là sản phẩm trọng yếu, chiếm giữ 75 – 80 % thị phần
trong nƣớc, 20% thị phần xuất khẩu. Xây dựng một hãng sản xuất ôtô khách có uy tín của Việt nam
- Xác định đầu tƣ cho sản xuất phụ tùng, phụ kiện và một số tổng thành chính cảu ôtô là thế mạnh của Tổng công ty với chính sách thuế đang khuyến khích sản xuất trong nƣớc và xu thế hội nhập kinh tế cần lựa chọn các phụ tùng, phụ kiện phù hợp để đầu tƣ và cuốn hút các nhà đầu tƣ bên ngòai vào chƣơng trình này, đây cũng chính là là hƣớng di tất yếu của doanh nghiệp sản xuất cơ khi muốn cạnh tranh vƣơn lên.
- Mở rộng đầu tƣ phát triển sang một số lĩnh vực
nhằm xây dựng và phát triển Tổng công ty trở thành một doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao.
2. Chiến lƣợc khai thác thị trƣờng, khách hàng chiến lƣợc, đối tác cạnh tranh
- Thị trƣờng nội địa: Chiếm giữ 80% thị phần xe khách , xe bus; 40 % thị phần xe tải.
- Thị trƣờng xuất khẩu: Xuất khẩu 25% sản phẩm xe khách và 10% sản phẩm xe tải nhẹ; Xuất khẩu một số phụ tùng sản xuất trong nƣớc nhƣ: nhíp ôtô, bạc ôtô; Xuất
khẩu 15% xe máy.
* Chiến lựơc khoa học công nghệ
- Đầu tƣ hoàn thiện, đồng bộ công nghệ tiên tiến quá trình công nghệ sản xuất xe bus, xe tải, công nghệ sản xuất phụ tùng chính của ôtô tại các cụm công nghiệp tập trung trọng điểm.
- Triển khai nghiên cứu và ứng dụng các đề tài nghiên cứu khoa học công nghệ vào thực tế sản xuất để nâng cao năng suất, chất lƣợng sản phẩm giảm giá thành để nâng cao tính cạnh tranh.
* Chiến lƣợc về vốn
- Bảo toàn và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn nhà nƣớc đang kinh doanh ở các doanh nghiệp.
- Tập trung phát triển nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh. Hạn chế mức thấp nhất vay vốn
thƣơng mại.
*Chiến lƣợc nguồn nhân lực
- Xây dựng đƣợc đội ngủ đáp ứng yêu cầu phát
triển mới từ các cơ sở sản xuất kinh doanh đến cơ quan tham mƣu của Công ty me.
- Từng bƣớc tiêu chuẩn hoá các chức danh trong Tổng công ty, từ đó có,cơ chế tiền lƣơng phù hợp,
khuyến khích ngƣời lao động.”
Các chƣơng trình đầu tƣ phát triển:
“- Tập trung đầu tƣ cho các chƣơng trình sản xuất linh kiện phụ tùng ôtô mà trọng điểm là các linh kiện phức tạp, công nghệ cao nhƣ: Động cơ , hộp số, cầu chủ động, hệ thống phanh, hệ thống lái… nhằm mục tiêu đến năm 2010 đạt tỉ lệ phần sản xuất trong nƣớc của các sản phẩm mang thƣơng hiệu TRANSINCO đạt trên 80%.
- Xây dựng một trung tâm nghiên cứu triển khai công nghiệp ôtô tiến tới chủ động đƣợc từ khâu nghiên cứu, thiết kế, chế thử, nghiệm thu, đánh giá để sản xuất hàng loạt.
- Hình thành 04 cụm công nghiệp ôtô rõ nét , bao gồm: Các nhà máy lắp ráp, các nhà máy chế tạo linh kiện, hệ thống đƣờng thử xe, phòng thí nghiệm liên hoàn về ôtô.. đó là:
+ Cụm công nghiệp ôtô Nguyên khê Đông Anh gồm 02 nhà máy ôtô, nhà máy sản xuất thiết bị nội thất, nhà máy sản xuất khung gầm ôtô, nhà máy sản xuất kết cấu thép.
+ Cụm công nghiệp ôtô Đồng vàng, Bắc giang nhà máy sản xuất ôtô Đồng vàng, nhàm máy sản xuất lắp ráp động cơ
Diezel ôtô, nhà máy kính an toàn ôtô, nhà máy sản xuất phụ tùng cơ khí.
+ Cụm công nghiệp ôtô Văn lâm, Hƣng yên gồm: Nhà máy sản xuất nông dụng Cửu long, nhà máy sản xuất ôtô khách 3/2, nhà máy sản xuất hộp số ôtô, nhà máy ôtô chạy khí ga và cầu chủ động ôtô, nhà máy sản xuất la răng, thùng xe ôtô.
+ Cụm công nghiệp ôtô Thủ đức TP Hồ Chí Minh có nhà máy sản xuất ôtô khách và ôtô tải Tracomeco, nhà máy sản xuất ôtô Hyundai – Vinamotor, nhà máy sản xuất phụ tùng cơ khí. + Một số nhà máy nằm ở các vùng kinh tế trọng điểm: Nhà
máy sản xuất ôtô Trƣờng sơn Nghệ an, nhà máy sản xuất ôtô Thừa Thiên Huế, nhà máy sản xuất ôtô Đà nẵng, nhà máy sản xuất ôtô Cần thơ.
- Mở rộng hợp tác với tất cả các thành phần kinh tế cùng tham gia chƣơng trình sản xuất ôtô với nhiều hình thức có thể: kết nạp thêm thành viên và hình thành các pháp nhân mới.”
Câu 5: cường độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại
trong một ngành thường đẩy mạnh lên khi nào? Hãy nêu và phân tích 3 cơ hội và nguy cơ lớn nhất đặt ra cho các doanh nghiệp kinh doanh máy tính cá nhân ở VN hiện nay?
Trả lời:
* cường độ cạnh tranh giữ các đối thủ hiện tại trong một ngành thường đẩy mạnh lên khi:
thị trường tăng trưởng và có cơ hội thu được lợi nhuận cao khuyến khích các hãng mới gia nhập thị trường và
các hãng cũ tăng sản lượng. Đến khi mức đọ tăng trưởng chậm lại và thị trường trở nên bão hòa, tạo nên tình
huống cung vượt cầu.
* Cơ hội của doanh nghiệp: - Các xu hƣớng triển vọng.
- Nền kinh tế phát triển bùng nổ.
- Cơ hội nghề nghiệp mới rộng mở.
- Một dự án đầy hứa hẹn mà bạn đƣợc giao phó.
- Học hỏi đƣợc những kỹ năng hay kinh nghiệm mới. - Sự xuất hiện của công nghệ mới.
* Nguy cơ:
- Sự cơ cấu và tổ chức lại ngành nghề. - Những áp lực khi thị trƣờng biến động. - Một số kỹ năng của bạn trở nên lỗi thời.
- Bạn không sẵn sàng với phát triển của công nghệ. -Sự cạnh tranh gay gắt, với công ty cũng nhƣ với cá nhân bạn.
* Nguy cơ tụt hậu về khoa học công nghệ:
Tụt hậu về khoa học- kỹ thuật là: Cơ sở vật chất còn thiếu thốn và kỹ thuật còn yếu kém. chất còn thiếu thốn và kỹ thuật còn yếu kém.
Câu 7: nêu các quan điểm và quá trình xây dựng chiến lược? Để phát huy tác dụng của chiến lược kinh doanh cần phải có những điều kiện gì?
Trả lời:
* khi nói đến xây dựng chiến lược có các giai đoạn sau:
Mô hình chiến lƣợc tuyến tính Mô hình chiến lƣợc thích ứng Mô hình chiến lƣợc diễn giải
Để phát huy tác dụng của chiến lược kinh doanh cần có các điều kiện sau:
Định hƣớng và dự báo về thị trƣờng
Chi tiêu kinh doanh trong thời gian từ 3 đến 5 năm
Các chiến lƣợc ƣu tiên dựa vào các ngành kinh doanh chính:
Chiến lƣợc về tài chính, quản trị danh mục kinh doanh và đầu tƣ
Câu 8: nêu những đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh? Trình bày quá trình của quản trị chiến lược?
Trả lời:
* phân biệt
chiến lược kinh doanh
kế hoạch kinh doanh
chính sách kinh doanh
- Kế hoạch kinh doanh: là sự thu nhập của các mảnh nhỏ và tiểu tiết có được từ việc chuẩn bị kinh doanh và những kinh nghiệm cuộc sống của bạn có liên
quan đến việc kinh doanh của bạn.