Với doanh số bỏn lẻ đang tăng lờn và niềm tin của người tiờu dựng vẫn ở mức cao, Citigroup dự bỏo mức tăng trưởng GDP trong cỏc năm từ 2012 – 2015 lần lượt là 6,2%; 6,1%; 6,3% và 6,5%. (Đồ thị 3.10)
Đồ thị 3.10. Mức tăng trưởng GDP của Indonesia
3.2. ĐỊNH HƯỚNG NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY CP XD &DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015.
3.2.1. Mục tiờu từ nay đến năm 2015.
Mục tiờu trước mắt mà Cụng ty đó đề ra và phải đạt được trong năm 2013
TT Chỉ Tiờu Gớa Trị (USD) Tỷ lệ đạt 90-100%
1 TKN-XNK 400.000 USD
2 TKN-NK 1.000.000 USD
3 NK Trực Tiếp 650.000 USD
4 NK Uỷ Thỏc 350.000 USD
5 Tổng Doanh Thu 580.000 USD
6 Tổng Lợi Nhuận 300.000 USD
3.2.2. Định hướng phỏt triển của cụng ty đến năm 2015.
Trong cỏc năm tiếp theo, cụng ty sẽ chỳ trọng khụng ngừng nõng cao kim ngạch xuất nhập khẩu, gia tăng doanh số, lợi nhuận kinh doanh, mở rộng phõn phối ra cả ba miền bắc, trung, nam. Phấn đấu đến năm 2015 tổng kim ngạch XNK đạt 800.000 USD, lợi nhuận đạt 1.000.000 USD. Hoàn thiện hiệu quả của hoạt động nhập khẩu, giảm chi phớ tăng tương đối của hoạt động BH&QLDN xuống 5%, tăng doanh thu trung bỡnh 35.7% từ nay đến năm 2015.
Cụng ty tiếp tục duy trỡ và phỏt triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Bởi vỡ hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ đạo đem lại doanh thu và lợi nhuận cho cụng ty. Phương hướng của cụng ty là củng cố cỏc bạn hàng cung cấp và tỡm kiếm cỏc nhà cung cấp tiềm năng: Vỡ hàng rào thuế quan và phi thuế quan sẽ được rỡ bỏ, nờn việc củng cố cỏc bạn hàng truyền thống sẽ cú được những điều kiện thuận lợi trong giao dịch và đàm phỏn, ký kết hợp đồng nhất là nhận được cỏc ưư đói đặc biệt do bạn hàng danh cho. Nhưng cũng cần tỡm cỏc nhà cung cấp tiềm năng nhằm rỳt ngắn thời gian giao nhận hàng để tranh thủ cỏc cơ hội kinh doanh.
Củng cố và duy trỡ cỏc mối quan hệ với khỏch hàng: Do hoạt động nhập khẩu của cụng ty là bỏn hàng nhập khẩu chiếm 80% nờn việc củng cố và duy trỡ với những khỏch hàng sẽ tạo cho cụng ty luụn cú mối quan hệ ổn định và bền vững, đụng thời nhờ những mối quan hệ này cụng ty sẽ cú những khỏch hàng mới.
Cụng ty sẽ phải đàu tư vốn để mở rộng sản xuất, chế biến những mặt hàng từ nguyờn vật liệu nhập khẩu về nhằm thu được nhiều lợi nhuận hơn và khụng quỏ phụ thuộc và nhập khẩu.
Đồng thời cụng ty phải làm tốt cụng tỏc cỏn bộ tức là tiến hành đào tạo và đào tạo lại những cỏn bộ kinh daonh cho phự hợp với chuyờn mụn và nghiệp vụ. Tiếp tục tuyện dụng cỏc nhõn viờn cú năng lực vào cụng ty.
Cụng ty sẽ từng bước đảm bảo cung ứng đủ số lượng và chất lượng cho khỏch hàng một cỏch kịp thời và nhanh chúng.
3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOÀN THIỆN NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY CP XD &DV VẠN XUÂN ĐẾN NĂM 2015.
Trong mục này sẽ đưa ra những biện phỏp nhằm khắc phục nguyờn nhõn của những tồn tại trong hoạt động nhập khẩu của Cụng ty Cp Xd &Dv Vạn Xuõn giai đoạn 2008 - 2012, nhằm giỳp Cụng ty hạn chế được những thiếu xút để hoàn thiện hoạt động nhập khẩu giai đoạn từ nay đến năm 2015 và cỏc mục tiờu đề ra một cỏch cú hiệu quả.
3.3.1. Cỏc giải phỏp trước mắt.
Thứ nhất, đào tạo nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc xuất nhập khẩu núi chung và phục vụ hoạt động nhập khẩu thộp núi riờng.
Sự tồn tại và phỏt triển của bất cứ Cụng ty nào cũng cũng bắt nguồn từ yếu tố con người. Cỏc phũng kinh doanh của Cụng ty hiện nay cỳ độ ngũ cỏn bộ kinh doanh tương đối hoàn chỉnh, hầu hết đú qua đào tạo đại học chớnh quy hoặc tại chức về nghiệp vụ kinh doanh và ngoại ngữ. Tuy nhiờn kinh doanh xuất nhập khẩu khụng những yờu cầu về trỡnh độ nghiệp vụ cao mà cần cỏc yếu tố khỏc như kinh nghiệm, khả năng giao tiếp, sự phản ứng nhạy bộn trước những biến động của thị trường. Thực tế là một số cỏc cỏn bộ cú kinh nghiệm thực tế trong kinh doanh nhưng lại hạn chế về trỡnh độ ngoại ngữ, cũng cú cỏn bộ trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế. Do yờu cầu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu cần phải nõng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc kinh doanh nhập khẩu là rất cần thiết.
Xõy dựng một cơ cấu nhõn sự hợp lý phỏt huy được tớnh năng động sỏng tạo của mỗi cỏc nhõn cũng như khai thỏc được nguồn lực chất xỏm của đội ngũ kinh doanh nhập khẩu.
Thứ hai, duy trỡ cỏc mối quan hệ với khỏch hàng, đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại và tim kiếm đối tỏc mới.
Thiết lập được mối quan hệ bạn hàng cung cấp rộng khắp là rất quan trọng tạo nguồn hàng ổn định và chất lượng cho Cụng ty. Hiện nay Cụng ty mới chỉ cú quan hệ với một số bạn hàng truyền thống như Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapo, trước sự biến động phức tạp của thị trường thộp Cụng
ty cần phải tỡm kiếm cỏc đối tỏc mới. Cụng ty phải cú chớnh sỏch và giải phỏp để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thỏc tốt cỏc bạn hàng hiện nay. Cỏc giải phỏp cụ thể mà Cụng ty cần phải tiến hành với bạn hàng là nghiờn cứu tỡm hiểu kỹ cỏc thụng tin về mụi trường kinh tế - chớnh trị - luật phỏp của cỏc nước bạn hàng nhằm tạo cơ sở cho việc đàm phỏm ký kết hợp đồng, dự đoỏn được xu hướng biến động của thị trường cung cấp thộp, thiết lập mối quan hệ rộng khắp đối với cỏc nhà cung cấp ở mỗi nước bạn hàng, thường xuyờn cập nhật thụng tin về năng lực sản xuất, quy mụ và khả năng cung ứng của mỗi nhà cung cấp.
Từng bước mở rộng danh mục nhà cung cấp thộp trong thời gian tới. Xỳc tiến thăm dũ thị trường, tỡm hiểu tập hợp thụng tin về thị trường thộp của cỏc nhà cung cấp lớn như Trung Quốc, Đức, Nhật Bản,...
Tỡm kiếm cỏc đối tỏc trong khu vực để tận dụng chi phớ về vận chuyến.
Thứ ba, đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường bằng cỏch duy trỡ, củng cố thị trường cũ, mở rộng thị trường mới.
Thứ tư, tăng cường bổ sung, huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu bằng cỏch huy động vốn từ cỏc Cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, huy đụng nguồn vốn từ bờn ngoài, tham gia thị trường chứng khoỏn.
Thứ năm, xõy dựng mạng lưới phõn phối đa dạng và ổn định .
Thứ sỏu, tăng cường cụng tỏc liờn doanh, liờn kết với cỏc cụng ty khỏc trong hoạt động nhập khẩu thộp.
3.3.2. Cỏc giải phỏp dài hạn
+ Đầu tư nghiờn cứu thị trường.(giải phỏp nguyờn nhõn thứ nhất).
Nghiờn cứu thị trường là một trong những cụng tỏc đúng vai trũ quan trọng quyết định tới sự thành cụng cũng như thất bại trong hoạt động kinh doanh núi chung và hoạt động nhập khẩu núi riờng. Mục đớch của nghiờn cứu thị trường là năm bắt được thụng tin về sản phẩm, về dung lượng thị trường, về giỏ cả cũng như đối tỏc kinh doanh,đối thủ cạnh tranh.…trờn cơ sở thụng tin thu được sẽ tiến hành chọn lọc, phõn tớch, rỳt ra những nhận xột, kết luận để làm cơ sở xõy dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh.Như vậy muốn làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị ttrường thỡ phải làm tốt cỏc cụng tỏc sau:
Nõng cao khả năng tiếp cận và nắm bắt xử lý thụng tin trờn thị trường. Đối với việc tiếp cận thụng tin thứ cấp cụng ty mới chỉ thu thập thụng tin qua nghiờn cứu tài liệu như sỏch bỏo thương mại do cỏc tổ chức, quốc gia , cỏc tổ chức phi chớnh phủ và cỏ nhõn xuất bản. Trong thời gian đú cụng ty cú thể nghiờn cứu cỏc thụng tin thứ cấp từ cỏc nguồn sau:thụng tin của cỏc tổ chức quốc tế chuyờn ngành của liờn hợp quốc, cỏc tổ chức khu vực…Nguồn thụng tin từ cỏc tổ chức chuyờn trỏch của chớnh phủ nước ngoài.Đối với thụng tin sơ cấp hiện nay cụng ty chỉ mới thu thập chủ yếu là phỏng vấn khỏch hàng. Do đú để đạt hiệu quả cao cho cỏc mặt hàng nhập khẩu thỡ cụng ty phải đầu tư và việc thu thập thụng tin sơ cấp như: thử nghiệm thị trường, quan sỏt về hành vi và tập tớnh khỏch hàng từ đú đưa ra cỏc biện phỏp thớch hợp cho cỏc cửa hàng kinh doanh.
Tại cỏc nước cú nền kinh tế phỏt triển cao thỡ cụng tỏc thống kờ thị trường tốt và thu nhập bỡnh quõn của dõn cư khỏ cao, thỡ cỏc số liệu thống kờ thị trường phản ỏnh tương đối chớnh xỏcvề nhu cầu thị trường. Cũn cỏc nướckhỏc chỉ phản ỏnh được một phần nhu cầu thị trường nờn độ tin cậy khụng cao.
Cụng ty phải tiến hành đào tạo cỏn bộ chuyờn ngành trong việc thu thập và xử lý thụng tin để nhõn viờn đú cú đủ khả năng và kinh nghiệm cần thiết xử lý cỏc thụng tin mọt cỏch tốt nhất. Những nhõn viờn khụng cúa đủ năng lực làm việc cần phải sa thải và tuyển chọn cỏc nhõn viờn mới cú năng lực chuyờn mụm thực sự.
Phõn định lại rừ chức năng giữa phũng kinh doanh xuất nhập khẩu và phũng kế hoạch thị trườngcũng như thành viờn trong phũng kế hoạch thị trường. Và hai phũng này phải trực tiếp liờn hệ với nhau trong cỏc thương vụ kế hoạch nhập khẩu để đề ra cỏc chiến lược nhập khẩu vảtỡnh lờn cho giỏm đốc phờ duyệt.
+ Hoàn thiện cụng tỏc thực hiện hợp đồng.(giải phỏp nguyờn nhõn 2).
Do cụng ty thường nhập khẩu về một lỳc nhiều loại mặt hàng nờn trong khõu giao nhận hàng thường bị kộo dài. Vỡ vậy để rỳt ngắn thời gian làm thủ tục hải quan, trỏnh những rắc rối cú thể xảy ra thỡ hàng húa cần phải chuẩn bị
cỏc giấy tờ hợp lệ, xắp xếp hnàg húa cú trật tự, thuận tiện cho việc kiểm tra của hải quan.
Mặt khỏc do cụng ty cú khú khăn về vốn nờn trong khõu thanh toỏn cũng cú những khú khăn nhất định. Cụng ty cú thể giẩi quyết thiếu vốn kinh doanh bằng cỏch: Huy động vốn từ lợi nhuận để lại, cỏc khoản chưa sủ dụng như quỹ khấu hao, quỹ tiền lương chưa đến kỳ phải thanh toỏn… Huy động vốn từ cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, hỡnh thức này vừa tạo vốn vừa khuyến khớch cỏn bộ cụng nhõn viờn phỏt huy hết năng lực của mỡnh. Xõy dựng mối quan hệ với cỏc ngõn hàng tốt hơn, tạo lập niềm tin và duy tri niềm tin của cỏc ngõn hàng với cụng ty bằng cỏc hoạt động cụ thể như thực hiện trả lói vay đỳng hạn, cung cấp những thụng tin lành mạnh về tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty.
+ Đa dạng hoỏ hỡnh thức nhập khẩu.(giải phỏp nguyờn nhõn thứ 4).
Cụng ty mới chỉ cú 2 hỡnh thức nhập khẩu là nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu theo đơn đặt hàng. Trong thời gian tới cú thể phải đa dạng húa hỡnh thức nhập khẩu để cụng ty chủ động và thu được nhiều lợi nhuận hơn và phõn bố rủi ro trong nhập khẩu tốt hơn.
+ Hoàn thiện cụng tỏc giao dịch đàm phỏn và ký kết hợp đồng.(giải phỏp nguyờn nhõn 7).
Trong hoạt động nhập khẩu thộp thỡ hợp đồng nhập khẩu cú nhiều điều khoản phức tạp, giỏ trị hàng húa lớnnờn cụng tỏc giao dịch, đàm phỏn và ký kết hợp đồng nhập khẩu là rất quan trọng.
Để cuộc đàm phỏn và ký kết hợp đồng được thành cụng cú hiệu quả kinh tế cao , thỡ cụng ty nờn lựa chọn đội ngũ những người tham gia đàm phỏn trờn cơ sở: cú trỡnh độ ngoại ngữ, cú khả năng nắm bắt được tỡnh hỡnh một cỏch nhanh nhạy để cú thể giẩi quyết được cỏc khỳ mắc trong đàm phỏn, kỹ thuật chuyờn ngành và nắm chắc cỏc quy tắc trong đàm phỏn, nắm rừ cỏc điều luật cú liờn quan đến lụõt phỏp Việt Nam và luật phỏp của cỏc nước đối tỏc.
3.4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
Dựa vào nguyờn nhõn của những hạn chế của Cụng ty giai đoạn 2008- 2012.Cụng ty cú những kiến nghị sau.
3.4.1. Kiến nghị với Bộ Xõy Dựng
+ Bộ xõy dựng nờn mở rộng quyền hạn kinh doanh và quyền tự chủ hơn nữa cho cỏc doanh nghiệp núi chung bởi thủ tục khi phải xin giấy phộp khỏ phức tạp và tốn nhiều thời gian.
+ Cú chế độ hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp cú hoạt động xuất nhập khẩu đạt hiệu quả cao về vốn. Hơn nữa Bộ nờn cú chớnh sỏch khen thởng để khuyến khớch cỏc doanh nghiệp thực hiện tốt hơn nữa trong lĩnh vực hoạt động của mỡnh.
+ Khụng ngừng hoàn thiện cơ chế quản lý chất lượng hàng hoỏ NK.
3.4.2 Kiến nghị với Nhà nước
Ngoài sự nỗ lực của bản thõn cụng ty, sự hỗ trợ của Bộ xõy dựng, Nhà nước cũng cần phải cú cơ chế và biện phỏp hộ trợ cần thiết.
Dựa trờn quan điểm chung hiện nay là kinh doanh theo cơ chế thị trường cú sự quản lý vĩ mụ của Nhà nước, để tạo điều kiện cho cụng ty phỏt huy hết khả năng của mỡnh trong hoạt động nhập khẩu, nhà nước nờn cú một số biện phỏp cơ bản sau.
+ Hỗ trợ về thụng tin: Nhà nước nờn cụng bố những định hướng trong ngắn hạn cũng như dài hạn về một số lĩnh vực như đầu tư cho cơ sở hạ tầng, cỏc định hướng trong hoạt động nhập khẩu phục vụ cho đầu tư... như thế cỏc doanh nghiệp sẽ chủ động hơn trong việc thay đổi chiến lược kinh doanh cho phự hợp với cỏc chủ trương chớnh sỏch của nhà nước.
+ Nhà nước cần phỏt huy vai trũ quan trọng của cỏc đại sứ quỏn hay lónh sự quỏn ở nước ngoài trong việc thu thập và cung cấp thụng tin hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp.
+ Nhà nước cần phải cú biện phỏp để bỡnh ổn thị trường như xõy dựng thể chế chớnh sỏch phỏt triển thị trường, kết cấu hạ tầng thương mại, hỡnh thành kờnh phõn phối lưu thụng, sử dụng cỏc tổng Cụng ty lớn của Nhà nước
làm cụng cụ bỡnh ổn thị trường
+ Hoàn thiện cỏc biện phỏp quản lý nhập khẩu hàng hoỏ. + Cổ phần hoỏ doanh nghiệp Nhà nước
+ Cổ phần hoỏ khụng được biến thành tư nhõn hoỏ, cần nắm vững mục tiờu của cổ phần hoỏ doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khớch tư nhõn mua cổ phần.
+ Định hướng, sắp xếp, phỏt triển doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh và hoạt động cụng ớch.
+ Sửa đổi, bổ sung cơ chế chớnh sỏch đối với doanh nghiệp Nhà nước. + Đổi mới và nõng cao hiệu quả hoạt động của Tổng Cụng ty Nhà nước. + Đẩy mạnh cổ phần hoỏ doanh nghiệp.
+ Thực hiện giao, bỏn, khoỏn kinh doanh, cho thuờ, sỏt nhập, giải thể, phỏ sản doanh nghiệp Nhà nước núi cỏch khỏc là chuyển đổi chủ sở hữu về nguyờn tắc phải do thị trường quyết định.
+Trờn đõy là một số kiến nghị của Cụng ty đối với cỏc cơ quan chủ quản thuộc Nhà nước. Nhà nước cần cú giải phỏp nhằm tạo điều kiện cho cỏc Cụng ty trong nước tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu cú hiệu quả, tạo ra sõn chơi bỡnh đẳng cho cỏc doanh nghiệp và mụi trường cạnh tranh lành mạnh nhằm thỳc đẩy sự phỏt triển của doanh nghiệp trong nước đủ sức cạnh tranh trước thềm hội nhập kinh tế
KẾT LUẬN
Khi đất nước chưa thể tự mỡnh phỏt minh ra cỏc thành tựu khoa học kỹ thuật thỡ việc nhập khẩu là vụ cựng quan trọng. Đối với Việt Nam cũng vậy, thụng qua việc nhập khẩu cỏc mặt hàng thộp cụng nghiệp từ cỏc nước tiờn tiến, Việt Nam mới cú thể xõy dựng cơ sở hạ tầng, đẩy nhanh quỏ trỡnh cụng nhgiệp húa hiờn đại húa đất nước. Và đối với cỏc cụng ty, việc nhập khẩu đú sẽ giỳp nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Từ đú, cỏc doanh nghiệp mới cú thể tồn tại, đủ sức cạnh tranh và phỏt triển. Nhưng nhà nước ta đang cú