Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ vật t ngành nớc của công ty cổ phần đầu t
3.2.4. Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm
Việc nghiên cứu tìm tòi tăng thêm chủng loại hàng hoá nhằm tạo ra sự phù hợp hơn đối với các nhóm đối tợng tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng và phát triển thị trờng. Đồng thời, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm góp phần làm cho nguồn sản phẩm thay thế các sản phẩm lỗi thời trở nên dồi dào hơn, ngời tiêu dùng có thể lựa chọn sản phẩm rộng hơn.Với việc công ty làm nhà phân phối của nớc ngoai nh của,Cộng hòa liên bang Đức, Malaysia, cũng nh thị trờng sản xuất nhựa trong nớc có công ty sản xuất nhựa Bình Minh, Tiền Phong sau đây là một số sản phẩm của công ty.
Các sản phẩm nhập từ Đức về bao gồm: - Plastic Union (Rắc co nhựa)
- Male thraded Union (Rắc co ren ngoài) - Male threadedtee (Tê ren ngoài)
- Female threadedtee (Tê rên trong) - Male treaded elbow (cút ren ngoài) - Male threaded (măng sông ren ngoài)
Các sản phẩm nhập từ Malaysia về bao gồm: - ống chịu nhiệt PPR Akan
- ống chịu nhiệt PPR Georg Fischer
Georg Fischer là một hãng đứng đầu thế giới về đờng ống Plastic với nhiều vật liệu khác nhauL PVCU, PVCC, HDPE,PVDF, PPR, ABS….
- vòi rửa âm bồn tay gạt – 702T - vòi lavabogut Chrome – 733C
Trong nớc công ty nhận phân phối của công ty sản xuất nhựa Bình Minh; bao gồm các thiết bị ống, Que hàn nhựa, Bình xịt……….
3.2.5.Hạ giá thành sản phẩm
Nh đã biết, để tiêu thụ hàng hoá tốt một trong những tiêu chuẩn của Công ty đó là việc tổ chức nguồn cung ứng tốt từ đó đảm bảo đợc mục tiêu giảm chi phí trong quá trình mua hàng, chi phí dự trữ hàng, chi phí đặt hàng và các chi phí khách có liên quan .Đối với một số mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng cha phải là thiết yếu đối với ngời tiêu dùng nên chính sách định giá cao không phải là thủ thuật giành lợi thế cạnh tranh với những mặt hàng này phải định giá hợp lý mới có khách hàng mua của Công ty còn nếu giá cao thì khách hàng sẽ mua của Công ty khác, do vậy định giá thờng theo lô
Giá bán =Giá mua + Các khoản chi phí +Tiền lãi
Từ công thức trên, để tiền lãi giữ nguyên hay tăng lên với giá bán giảm buộc giá mua phải giảm ngoài chi phí trong quá trình mua còn phải giảm chi phí trong quá trình dự trữ hàng hóa đặc biệt là chi phí do giảm giá bán do hàng kém phẩm chất hoặc bị h hỏng do quá trình chuyên chở, bảo đảm sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trờng, tâm lý ngời mua thờng thích hàng hoá có nhiều giá trị sử dụng, bền đẹp và đặc biệt là ai cũng thích hàng hoá có giá rẻ, phù hợp với túi tiền của mình, đó là các yếu tố cơ bản để tăng sức hấp dẫn.
Các doanh nghiệp có thể giảm chi phí vận chuyển, chi phí điện nớc, điện thoại, chi phí khấu hao tài sản cố định chi phí thuê nhà cửa, văn phòng, chi phí kiểm tra giao nhận hàng hoá.
Tóm lại, để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Công ty phải tìm mọi cách giảm giá bán, đảm bảo tốt chất lợng hàng hoá thì mới có khả năng đứng vững trên thị tr- ờng.
3.2.6.Tăng cờng biện pháp kinh tế tài chính
Quá trình tiêu thụ hàng hoá đòi hỏi vốn lu động chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu vốn vì vậy phải có các biện pháp quản lý và huy động vốn tốt, đặc biệt là vốn lu động.
Về quản lý vốn, trớc đây nhà nớc quản lý vốn của các doanh nghiệp, nhng do quản lý vốn không sát thực nên dẫn đến tình trạng sử dụng vốn kém hiệu qủa.
Tính năng động, sáng tạo trong quá trình sử dụng vốn và không đợc phát huy. Hiện nay việc trao trách nhiệm sử dụng vốn và bảo toàn vốn cho các doanh nghiệp là cần thiết và tác dụng tích cực, điều đó làm cho doanh nghiệp tự chủ kinh doanh lên có trách nhiệm với số vốn của mình. Thông qua việc giao nhận vốn để rà soát, sắp xếp lại các doanh nghiệp nh vậy giao vốn là một đòn bẩy kinh tế thúc đẩy các doanh nghiệp dùng vốn tiết kiệm hơn đó là những u điểm đứng trên góc độ vĩ mô quản lý
Trong thời gian qua lợng vốn của công ty còn hạn chế đồng thời việc đáp ứng các nhu cầu về vốn trong hoạt động tiêu thu hàng hóa còn cha kịp thời và đầy đủ, do đó bỏ qua những cơ hội kinh doanh thực sự mang lại hiệu quả cao. Chính vì vậy, để đáp ứng một cách kịp thời và đầy đủ các yêu cầu về vốn các yêu cầu về vốn của hoạt động tiêu thụ hàng hoá trong thời gian tới công ty cần phải xây dựng các kế hoạch về vốn đồng thời phải chủ động để huy động thêm vốn chứ không chỉ trông chờ vào nguồn vốn của nhà nớc cấp. Sau đây là một số biện pháp huy động vốn mà em đa ra đề nghị công ty cần xem xét để thực hiện sao cho phù hợp
- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tích luỹ cho công ty. Đây là một biện pháp cơ bản quan trọng nhất và cũng gặp nhiều khó khăn phức tạp thực chất đó là giải pháp đồng bộ nhằm sắp xếp lại hoạt động kinh doanh đổi mới trang thiết bị và phát triển kinh doanh theo cả chiều rộng và chiều sâu
- Triệt để khai thác các nguồn vốn còn bị ứ đọng hay còn tạm thời nhàn rỗi trong các tổ chức khác
- Huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty - Vay vốn từ ngân hàng
Thu hút vốn là việc khó nhng quản lý và sử dụng nguồn vốn còn khó hơn nhiều. điều hành và quản lý quá trình tiêu thụ hàng hoá bảo toàn và phát triển nguồn vốn là một giải pháp quan trọng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá.Tổ chức tốt quá trình tiêu thụ hàng hoá đảm bảo cho quá trình đó đợc thông suốt đều đặn nhịp nhàng, giảm các khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hoá nhằm hạn chế tối đa tình trạng ngừng làm việc của lao động và của nguồn vốn
Hiện nay tỉ suất lợi nhuận tiền vốn còn thấp tốc độ chu chuyển của nguồn vốn chậm điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của công ty cha cao do đó trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn công ty phải tổ chức tốt việc sử dụng vốn cụ thể:
- Cần thiết lập một hệ thống các biện pháp sử dụng, quản lý bảo toàn và phát triển vốn theo quy trình phân cấp quản lý vốn lu động cho các bộ phận
các cửa hàng trong công ty nhằm nâng cao trách nhiệm vật chất trong quản lý bảo toàn và phát triển vốn lu động
- Giải quyết tốt khâu xuất hàng, nhập hàng, lu kho, lu bãi để cố gắng giảm thời gian lu chuyển của vốn lu động tăng số vòng quay của nó
- Xác định đúng nhu cầu vốn lu động cần thiết cho từng thời kỳ kinh doanh từng chuyến hàng từng hợp đồng kinh doanh nhằm huy động hợp lý các nguồn vốn bổ xung. Nếu không tính đúng, tính đủ nhu cầu vốn lu động cho hoạt động kinh doanh, công ty sẽ gặp nhiều khó khăn về khả năng thanh toán. Do đó kinh doanh bị ngừng trệ dẫn đến lãng phí vốn và làm chậm tốc độ chu chuyển vốn
- Xử lý dứt điểm những tài sản lu động, tài sản cố định không sử dụng đợc nữa, do h hỏng hoặc kém phẩm chất bên cạnh đó đối với những tài sản lu động hay cố định mà công ty tạm thời không sử dụng, công ty cần tìm các đối tác để cho thuê.
- Công ty phải thờng xuyên quan tâm đến bảo toàn vốn cố định, quản lý chặt chẽ tài sản cố định về mặt hiện vật không để mất mát hoặc h hỏng trớc thời hạn, trích khấu hao sát với thực tế.
3.2.7.Mở rộng quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Trong nền kinh tế thị trờng, sản phẩm hàng hoá muốn tiêu thụ đợc không những phải có chất lợng tốt, giá cả phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp mà làm sao phải thông báo những thông tin đó đến ngời tiêu dùng. Để làm đợc điều này, Công ty phải tiến hành các biện pháp nh: Quảng cáo, yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp Công ty đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng đợc nhanh chóng. Quảng cáo nhằm truyển tải những thông tin về sản phẩm của Công ty nh: hình dáng, kích thớc, mẫu mã, chất lợng, giá cả các tính năng u việt của sản phẩm và những lợi ích mà họ sẽ đợc hởng thụ sau khi mua. Thông qua các hoạt động quảng cáo, yểm trợ, Công ty kích thích gợi mở nhu cầu về sản phẩm. Có thể ngời tiêu dùng cha biết về sản phẩm của Công ty, họ đang lỡng lự so sánh nhng khi đã nhận đợc những thông tin kích thích thị hiếu về tiêu dùng sản phẩm, họ sẽ có hành động mua hàng.
Công ty nên mở một văn phòng đại diện của Công ty ở miền Trung và một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở Hà Nội và một số thành phố lớn khác vì cửa hàng này chính là điểm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của Công ty trên cơ sở khuếch trơng và gợi mở nhu cầu đối với sản phẩm mới, khai thác những sản phẩm đã và đang có từ trớc tới nay ngời tiêu dùng đã có với Công ty và họ sẵn sàng mua sản phẩm của Công ty vì họ đã có niềm tin tởng vào chất lợng, giá cả sản phẩm cùng uy tín của Công ty.
Công ty nên mạnh dạn hơn nữa trong việc đầu t quảng cáo trên truyền hình. Do hiện nay, truyền hình là phơng tiện thông tin đại chúng chủ yếu, cập nhật của ngời dân. Quảng cáo trên truyền hình mang lại hiệu quả cao hơn rất nhiều lần so
với các quảng cáo trên các phơng tiện khác nh báo, đài, áp phích... Một chơng trình quảng cáo hấp dẫn có thể tăng mức tiêu thụ sản phẩm lên tới 5 - 6 lần.
Công ty cần tổ chức tốt lực lợng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả năng tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu về sản phẩm. Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tổ chức tham gia hội chợ hàng công nghiệp, hàng Việt Nam chất lợng cao qua đó thu hút đợc nhiều quan tâm của bạn hàng hoặc là Công ty có thể học đợc một số kinh nghiệm nhằm hoàn thiện hơn nữa chất lợng của sản phẩm. Bên cạnh đó, Công ty nên tổ chức tặng quà cho các đại lý nh mũ, áo, sách vở, lịch... có mang tên và biểu tợng của Công ty thể hiện sự hiện diện của Công ty ở mọi lúc, mọi nơi. Cần có những khen thởng kịp thời cho nhân viên thị trờng của Công ty, nhân viên bán hàng khi có thành tích để khuyến khích họ hăng hái, năng động tham gia vào công tác phát triển thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ.
cần các hoạt động sửa chữa, lắp đặt, bảo hành... nhng Công ty cần phải thực hiện một số dịch vụ kèm theo khi bán hàng nh:
+ Tổ chức tốt đội xe tải tốt nhằm tạo điều kiện giao hàng nhanh chóng, thuận tiện tới các đại lý, các cơ quan mua hàng.
+ Hớng dẫn khách hàng bảo quản hoặc cách giữ gìn sản phẩm.
+ Tạo cảm giác thoải mái, tiện lợi cho ngời tiêu dùng khi họ mua sắm hàng hoá và yên tâm khi sử dụng sản phẩm của Công ty.
+ Uy tín của Công ty đợc nâng cao, quan hệ khách hàng cũ ngày càng chặt chẽ và tạo nhiều cơ hội để tiếp xúc với khách hàng mới.
+ Giá trị sản phẩm hàng hoá của Công ty đợc nâng lên. + Tăng khả năng cạnh tranh cuả Công ty trên thị trờng.
Nh vậy trên đây là một số đóng góp ý kiến của tôi nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần đầu t An Phát. Tôi hy vọng rằng những biện pháp này phù hợp với thực tế tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty và phù hợp với điều kiện hiện nay, mang lại cho Công ty một hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ nếu các biện pháp này đợc ứng dụng.
3.3.Một số kiến nghị với cơ quan nhà nớc.
- Trong thời gian tới Nhà nớc nên tạo điều kiện thuận lợi về nguồn hàng nội địa cũng nh chính sách khuyến khích nhập khẩu hàng hoá mà trong nớc cha sản xuất đợc nhằm thúc đẩy sự phát triển của nghành Thơng mại.
- Bộ công thơng tạo điều kiện trong việc nhập khẩu và phải can thiệp vào hoạt động nhập khẩu của các Công ty.
- Giảm thuế nhập khẩu đối với những mặt hàng trong nớc cha sản xuất đợc hay còn thiếu.
- Đề nghị Nhà nớc cấp vốn cho Công ty để giải quyết chế độ với ngời lao động và đào tạo đội ngũ nhân viên có trình độ.
- Bộ công thơng phải giữ vai trò trong tiêu thụ chống bán phá giá của các công ty trong nghành trong trờng hợp cần thiết đứng ra bảo lãnh cho Công ty khi ký kết hợp đồng.
- Chống hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lợng tồn tại trên thị trờng.
Kết luận
Hoà nhập với công cuộc đổi mới của đất nớc, Công ty cổ phần đầu t An Phát đã và đang thực sự chuyển mình. Vợt qua đợc những khó khăn của cơ chế mới Công ty đã nỗ lực phấn đấu và mặc dù còn nhiều hạn chế song kết quả đạt đợc trong quá trình sản xuất kinh doanh những năm qua thực sự to lớn.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò quyết định đến sự thành công của Công ty. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng, doanh thu tiêu thụ càng lớn, đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên trong Công ty đợc cải thiện nâng cao. Giờ đây, sản phẩm của công ty chủ yếu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng và uy tín của Công ty đã đợc khẳng định.
Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần đầu t An Phát. Với thời gian thực tập có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên việc nghiên cứu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty để tìm ra những biện pháp hữu hiệu mới mẻ là rất khó khăn. Các ý kiến đề xuất còn mang tính lý thuyết nhiều, do vậy, em rất mong đợc sự chỉ bảo, hớng dẫn của các thầy cô giáo, các cán bộ công nhân viên trong Công ty cổ phần đầu t An Phát để bài viết của em có ý nghĩa thực tiễn hơn.
Cuối cùng, Tôi xin chân thành cảm ơn ThS. Nguyễn Thanh Phong và các cô, các chú, các anh các chị của phòng kinh doanh và phòng tài chính – kế toán đã giúp tôi hoàn thành đề tài nghiên cứu này.