ĐặcưtrưngưkênhưliênưkếtưdọcưVMS
Là kiểu kênh hoạt động có ch ơng trình và tính chuyên nghiệp cao.
Tất cả đều hoạt động vì mục tiêu tối th ợng của cả kênh - thỏa mãn nhu cầu thị tr ờng mục tiêu;
Vai trò và chức năng của các thành viên kênh đ ợc phân chia rõ ràng, giảm các trùng lặp hoặc thiếu sót;
Trong kênh có ng ời nắm giữ vai trò lãnh đạo kênh, chỉ đạo mọi hoạt động của kênh nh QĐ sản phẩm, giá, địa điểm và hoạt động xúc tiến trong kênh.
Các thành viên kênh có sự liên kết chặt chẽ, hoạt động nh một thể thống nhất;
Khả năng phối hợp hành động và năng lực cạnh tranh, lợi thế theo quy mô, giảm thiểu sự trùng lặp và xung đột, tiết kiệm chi phí phân phối.
Cấuưtrúc,ưtổưchứcưvàưhoạtưđộngưcủaưkênhưliênưkếtưdọcưVMS
Các loại VMS:
VMS tập đoàn;
VMS đ ợc quản lý;
Lựa chọn và quản lý kênh phân phối
Cănưcứưlựaưchọnưkênh
Vấn đề quan trọng nhất đối với các quyết định về phân phối là lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ thích hợp với các thị tr ờng mục tiêu, nâng cao khả năng ư
cạnh tranh, đạt hiệu quả phân phối, hỗ trợ tốt cho các biến số khác của hệ thống MKT-MIX
Nhữngưcănưcứưlựaưchungưchọnưkênhưphânưphốiưtốiưưu
Những mục tiêu của kênh
Đặc điểm của khách hàng mục tiêu
Đặc điểm, giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm
Đặc điểm, sự sẵn sàng của trung gian th ơng mạiư
Hệ thống kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
Nguồn lực của doanh nghiệp
Đặc điểm của môi tr ờng marketingư
Yêu cầu bao phủ thị tr ờngư
Yêu cầu mức độ điều khiển kênh
Cănưcứưlựaưchọnưkênh
Đặc điểm của sản phẩm;
Đặc điểm của các trung gian th ơng mại;ư
Mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của kênh;
Đặc điểm của khách hàng mục tiêu;
Đặc điểm của các trung gian th ơng mại;ư
Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh;
Khả năng về nguồn lực của doanh nghiệp;
Độ linh hoạt của kênh;