CHƯƠNG III
CễNG TY ARTEXPORT
CễNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI
1. Mục tiờu chủ yộu trong kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 của Cụng Ty xuất nhập khẩu Thủ Cụng Mỹ Nghệ
Trước thực trạng của Cụng Ty ARTEXPORT như em đó phõn tớch tại chương II, xuất khẩu giai đoạn 2001-2005 phải đạt được cỏc thay đổi về chất so với thời kỳ 1996 – 2000. Mục tiờu này đó được Cụng Ty đặt ra từ đại hội VIII của Đảng . Tuy nhiờn trong giai đoạn 1995-2000 xuất khẩu mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ chưa cú sự thay đổi đỏng kể. Tổng kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 1995-2000 đạt 62.531.000 $ . Trước những tồn tại và kết quả như đó phõn tớch, xuất khẩu phải cú sự thay đổi về chất, thể hiện trờn cỏc phương diện sau :
- Mục tiờu của Cụng Ty ARTEXPORT là nõng cao chất lượng, hiệu quả và từ đú là sức cạnh tranh cần được đạt lờn hàng đầu.
- Chú ý đa dạng hoỏ chủng loại hàng hoỏ xuất khẩu và thay đổi cơ cấu xuất khẩu bằng cỏch nõng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu, hàng cú giỏ trị cao.
- Chủ động thõm nhập thị trường quốc tế theo nguyờn tắc đa phương hoỏ quan hệ thương mại.
- Để thực hiện mục tiờu trờn, Cụng ty đó xõy dựng kế hoạch năm 2001 như sau :
•Về kim ngạch xuất khẩu : ( Đơn vị tớnh 1000USD)
Kế hoạch kim ngạch xuất khẩu 2001 đạt 12.800
Trong đú :+ Xuất khẩu trực tiếp: 4.800 chiếm 37.5% + Xuất khẩu trực tiếp : 4.800 chiếm 37.5%
+ Xuất khẩu uỷ thỏc: 8.000 chiếm 62.5% : 8.000 chiếm 62.5%
Như vậy, so với năm 2000 thỡ kim ngạch xuất khẩu tăng 8.8% cụ thể như sau:- Hàng thờu ren : 2.800 - Hàng thêu ren
: 2.800
- Hàng gốm sứ : 4.500 : 4.500
- Hàng SMMN : 2.600 : 2.600
- Hàng may mặc: 400 : 400
`- Hàng cúi, ngụ, dừa : 1.100 - Hàng cói, ngô, dừa : 1.100
- Hàng khỏc: 1.400 : 1.400
Trong năm 2001 mặt hàng chủ lực của Cụng Ty là hàng gốm sứ chiếm 35.16% tổng kim ngạch xuất khẩu, sau đú là hàng SMMN chiếm 20.3% tổng kim ngạch xuất khẩu.
•Cỏc chỉ tiờu về tài chớnh: (Đơn vị tớnh : Triệu USD) Tổng doanh thu : 110.00
Trong đú + Doanh thu xuất khẩu quy ra VNĐ : 58.000 + Doanh thu xuất khẩu quy ra VNĐ : 58.000
+ Doanh thu hoa hồng uỷ thỏc XNK và dịch vụ: 4.600 : 4.600
+ Doanh thu bỏn hàng (NK): 47.000 : 47.000
+ Doanh thu khỏc : 400 :
400
•Cỏc khoản nộp ngõn sỏch ( Đơn vị tớnh : Triệu VNĐ)
Tổng nộp ngõn sỏch : 5.750
Trong đú + Thuế GTGT: 1.800 + Thuế GTGT : 1.800
+ Thuế XNK: 5.000 : 5.000 + Thuế thu nhập DN: 352 : 352
+ Thuế vốn: 748 : 748 + Cỏc khoản nộp khỏc: 450 : 450 + Nộp cho năm trước: 1000 : 1000
•Kế hoạch lao động tiền lương ( Đơn vị tớnh : Triệu VNĐ) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong đú : + Lao động BQ : 340 người + Lao động BQ : 340 ngời
+ Tổng quỹ lương: 4.800 : 4.800
Xột tổng thể , cỏc chỉ tiờu kế hoạch 2001 đều tăng, xong doanh thu giảm và lao động bỡnh quõn tăng do nhu cầu chuyờn viờn, cỏn bộ giỏi , xắp xếp lại bộ mỏy của Cụng Ty.
2. Phương hướng phỏt triển kinh doanh trong những năm tới
Để thực hiện cỏc chỉ tiờu trờn, Cụng Ty đó cú chủ trương :
- Tăng cường tự tổ chức sản xuất, gắn bú chặt chẽ với cỏc cơ quan sản xuất, chủ động tham gia quản lý chất lượng, giỏ cả hàng xuất khẩu.
- Nắm vững và thực hiện nghiờm chỉnh cỏc chớnh sỏch chế độ hiện hành của Nhà Nước đặc biệt là luật thương mại và luật thuế giỏ trị gia tăng.
- Sử dụng tổng hợp cỏc hỡnh thức kinh doanh xuất nhập khẩu, tự doanh, uỷ thỏc, gia cụng, tạm nhập khẩu, tỏi xuất khẩu, chuyển khẩu …
- Đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thống gúp phần tăng khả năng xuất khẩu từ 10-15% so với năm 2000, tăng cường việc gia cụng xuất khẩu cho cỏc khỏch hàng cũ và khỏc hàng mới, mở rộng mặt hàng xuất khẩu cỏc mặt hàng Nhà Nước cho phộp.
- Nghiờn cứu tổ chức để chấn chỉnh lại cỏc mặt hàng của cỏc làng nghề truyền thống, cỏc cơ sở sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thống cho phự hợp với chủ trương và chớnh sỏch của Nhà Nước.
- Đề xuất với Bộ Thương Mại và Nhà Nước cỏc đề ỏn để duy trỡ và phỏt triển mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thống.
CỤ THỂ MỤC TIấU KINH DOANH TỪ 2002-2005 : Năm Chỉ tiờu Đơn vị 2002 2003 2004 2005 1. Tổng kim ngạch xuất khẩu Tr. USD 13.300 13.800 14.300 14.800 Tr đú : Xuất khẩu theo H-
Thức xuất khẩu
+ Xuất khẩu uỷ thỏc 8.200 8.400 8.600 8.800 + Xuất khẩu trực tiếp 4.800 5.000 8.200 5.400 + Xuất khẩu theo hỡnh
thức khỏc
300 400 500 600
Cơ cấu cỏc mặt hàng Tr. USD + Hàng thủ cụng MN truyền thống 11.200 11.500 11.700 12.000 + Mặt hàng khỏc 2.100 2.300 2.600 2.800 2. Tổng doanh thu Tr.VNĐ 123.700 128.500 130.000 135.000 Trong đú : + Bỏn hàng trờn TT nội địa 58.700 58.400 54.900 49.300 + Doanh thu từ xuất 60.000 65.000 76.000 80.000
khẩu + Doanh thu dịch vụ 4.600 4.600 4.600 5.000 + Doanh thu khỏc 400 500 500 700 3. Cỏc khoản nộp NSNN Tr.VNĐ 5.800 6.450 6850 7450 Trong đú : + Thuế GTGT -2.200 -2.500 -2.800 -3.000
+ Thuế Xuất khẩu 5.500 6.000 6.500 7.000 + Thuế thu nhập doanh
nghiệp
370 400 500 600
+ Thuế vốn 830 850 850 850
+ Nộp cho năm trước 1000 1.200 1.300 1.500
+ Cỏc khoản nộp khỏc 300 500 500 500
4. Chỉ tiờu lao động tiền lương
+ Mức định biờn lao động
Người 340 335 330 325
Tổng quỹ lương Tr.VNĐ 5000 5.500 6.000 6.500
(Nguồn : Bỏo cỏo xuất khẩu phũng tài chớnh kế hoạch.)
II. NHỮNG BIỆN PHÁP THểC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY XNK THỦ CễNG MỸ NGHỆ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Tăng cường nghiờn cứu thị trường và xõy dựng chiến lược thị trường toàn diện
Việc hoạch định một chiến lược tổng thể về thị trường là việc cú tầm quan trọng hàng đầu, để xõy dựng chiến lược này Cụng Ty phải nắm rừ được năng lực và hiện trạng của sản xuất, đặc điểm, tớnh chất và thể chế của thị trường ngoài nước nhằm trả lời cỏc cõu hỏi xuất khẩu mặt hàng gỡ, xuất khẩu đi đõu, xuất khẩu với số lượng bao nhiờu, xuất khẩu như thế nào và cú vấn đề gỡ trong quan hệ song phương, trờn cơ sở đú Cụng Ty xỏc định tốc độ phỏt triển cho từng thị trường và cơ cấu mặt hàng đi cho đối tỏc.
Nghiờn cứu thị trường là chức năng của phũng thị trường hàng hoỏ, để đỏp ứng nhu cầu bức thiết của Cụng Ty, thụng tin về thị trường để phục vụ cho việc đề ra phương ỏn sản xuất kinh doanh, phũng thị trường hàng hoỏ cần xỏc định cho mỡnh một nhiệm vụ cụ thể đú là :
- Tổ chức tiếp cận và phõn tớch, khai thỏc cỏc thụng tin, trực tiếp và thường xuyờn tiếp xỳc với thị trường thế giới thụng qua hội thảo khoa học, hội trợ triển lóm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trường, bỏm sỏt và tiếp cận tiến bộ
của thế giới, chủ động tỡm bạn hàng, thị trường, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trường, trỏnh tư tưởng ỷ lại vào cỏc cơ quan Nhà Nước hoặc trụng chờ chợ cấp, chợ giỏ, kết hợp với dự bỏo thị trường chớnh xỏc để đưa ra cỏc quyết định đỳng về thị trường.
- Phối hợp với ban lónh đạo của Cụng Ty cũng như phối hợp với từng phũng kinh doanh để đề ra mục tiờu cụ thể và chiến lược phỏt triển lõu dài đối với từng khu vực thị trường cũ và mới. Mục tiờu của nghiờn cứu thị trường là tỡm hiểu cơ hội kinh doanh, xỏc định khả năng bỏn hàng cung cấp thụng tin để cơ sở sản xuất tổ chức sản xuất. Do đặc điểm hàng thủ cụng mỹ nghệ phục thuộc vào sở thớch, thẩm mỹ và truyền thống dõn tộc, do đú khi nghiờn cứu thị trường cần chỳ ý cỏc vấn đề :
+ Tớnh dõn tộc : Mỗi dõn tộc cú phong tục tập quỏn, sở thớch thị hiếu khỏc
nhau, do vậy việc nghiờn cứu thị trường để đưa ra sản phẩm cú kiểu dỏng, màu sắc, chất liệu, mẫu mó, đỏp ứng tốt nhu cầu của khỏch hàng
+ Cỏc yếu tố về kinh tế : Cỏc chớnh sỏch thuế XNK, hạn ngạch XNK, chớnh
sỏch kinh tế của Nhà Nước, đơn cử tại thị trường Nhật kể từ ngày 26/5/1999 Việt nam được hưởng quy chế Tối Huệ Quốc MFN, cỏc sản phẩm thủ cụng mỹ nghệ như mõy tre đan, gốm sứ và nội thất làm bằng gỗ thuế xuất khẩu từ 0-3%, do vậy đõy là thị trường tốt để Cụng Ty tiến hành ký kết hợp đồng.
+Yếu tố tõm lý tiờu dựng : Xó hội, truyền thống cũng quyết định thị hiếu
của khỏch hàng.
Được Bộ đỏnh giỏ là 1 trong 10 doanh nghiệp làm ăn cú hiệu quả và cú quan hệ buụn bỏn với trờn 40 nước. Do vậy, thị trường xuất khẩu tương đối rộng, từ cơ cấu thị trường từ đú Cụng Ty đưa ra cỏc biện phỏp thỳc đẩy xuất khẩu ở một số thị trường sau :
Thị trường Đụng Âu và cỏc nước SNG
- Theo dự bỏo của cỏc chuyờn gia Nga, giai đoạn 2001-2005 chớnh trường Nước Nga sẽ ổn đinh, kinh tế thương mại sẽ phục hồi và phỏt triển, mức sống và sức mua của dõn Nga sẽ tăng lờn, kinh tế của cỏc nước SNG cú nhiều quan hệ thương mại với Nga như Ucraina, Karastan … cũng sẽ ổn định và phỏt triển.
- Đõy là thị trường truyền thống của Cụng Ty, mặc dự vài năm qua đó cú biến động lớn do khủng hoảng song nhiều mặt hàng xuất khẩu của ta cú khả năng thõm nhập thị trường Nga với khối luợng lớn nếu Cụng Ty cú chiến lược đỳng đắn.
+ Với khu vực này giải phỏp thỳc đẩu xuất khẩu :
- Kiểm tra chất lượng với cỏc mặt hàng xuất khẩu sang Nga - Duy trỡ và củng cố mối quan hệ thõn quen với khỏch hàng Nga
- Vận dụng nhiều phương thức linh hoạt trong thương mại như bỏn trả chậm, hàng đổi hàng, bỏn tại kho ngoại quan, giảm bớt chi phớ giao dịch, thường xuyờn thay đổi mẫu mó, bao bỡ hàng xuất khẩu, giữ ổn định và cố gắng tăng danh số tiờu thụ
- Lập cỏc chi nhỏnh hoặc văn phũng đại diện của Cụng Ty tại SNG và cỏc nước Đụng Âu để tăng khả năng tiờu thụ, cú biện phỏp thu hút và sử dụng cộng đồng người Việt đang sinh sống và làm việc tại đõy trong việc thúc đẩy quan hệ kinh tế thương mại với Bạn.
- Xin Nhà Nước và Bộ Thương Mại xuất khẩu để trả nợ
Thị trường cỏc nước Tõy Bắc Âu
Đõy là thị trường lớn, sức tiờu thụ ổn định, lại hứa hẹn cú những khởi sắc về kinh tế trong thời kỳ 2001-2005 ( nếu liờn minh tiền tệ thành cụng ) nờn việc đẩy mạnh xuất khẩu vào EU chớnh là chớnh sỏch trọng điểm của Cụng Ty. Trong giai đoạn 1995-2000 tỷ trọng thị trường này chiếm gần 39,76% tổng kim ngạch xuất khẩu, tuy nhiờn đặc điểm của thị trường này đũi hỏi hàng hoỏ cú tớnh nghệ thuật cao, chất lượng đảm bảo, hỡnh thức phong phỳ, cụng phu, Do vậy với thị trường này Cụng Ty cần:
- Liờn tục tỡm ra nhu cầu mới của thị trường để phỏt triển sản phẩm mới - Tăng cường cho đầu tư quảng cỏo và cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng. - Khi xuất khẩu phải tiến hành kiểm tra cẩn thận mẫu mó cũng như chất lượng hàng hoỏ.
- Giữ chữ “Tớn” trong kinh doanh, đỏp ứng tốt nhất như cầu của họ.
- Nghiờn cứu sỏng tạo ra những sản phẩm mới, độc đỏo để thu hút khỏch hàng.
- Khụng ngừng cải tiến mẫu mó, chất lượng, đa dạng hoỏ chủng loại.
Thị trường Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương
Đõy là thị trường cú tổng kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai sau Tõy Bắc Âu, thị trường này cú dõn số đụng, mức tăng trưởng kinh tế cao như Nhật Bản, Đài Loan, Thỏi Lan, Hàn Quốc … Mặt khỏc đõy là khu vực sản xuất mặt hàng thủ
cụng mỹ nghệ rất lớn như Trung Quốc, Philipin, họ cú thế mạnh về mẫu mó, giỏ cả, chất lượng, trong vài năm gần đõy do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng tài chớnh tiền tệ khả năng tiờu thụ của Cụng Ty cú xu hướng giảm. Như trờn đó phõn tớch đõy là thị trường tiềm năng mà Cụng Ty đang tỡm mọi biện phỏp để nõng cao khả năng xõm nhập thị trường, do vậy giải phỏp thỳc đẩy xuất khẩu với thị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trường này :
- Nõng cao chất lượng, kiểu dỏng, mẫu mó, và đặc biệt hạ giỏ thành đề cạnh tranh với cỏc đối thủ Trung Quốc, Thỏi Lan, …
- Liờn doanh để cựng tiến hành xuất khẩu
- Thuờ cỏc chuyờn gia nước ngoài thiết kế mẫu mó.
- Sản xuất sản phẩm phự hợp với bản sắc văn hoỏ của từng quốc gia.
- Nghiờn cứu tiếp cận thị trường để phỏt huy thế mạnh và khắc phục điểm yếu.
- Nghiờn cứu việc thanh toỏn bằng bản tệ trong quan hệ thương mại với cỏc nước ASEAN.
Cỏc thị trường khỏc
Cộng hoà Nam Phi, với dõn số 43 triệu người cú ngành cụng nghiệp khai thỏc và chế biến đỏ quý phỏt triển vào bậc nhất thế giới, là thành viờn trụ cột của liờn minh quan thuế cỏc nước Nam Chõu Phi (Nam Phi, Botsnana, Lesotho, Namili, Zenziland), cỏc doanh nghiệp Nam Phi cú uy tớn trờn thị trường, tỏc phong theo kiểu Chõu Âu, hàng hoỏ vào Nam Phi cú thể tự do sang cỏc nước liờn minh quan thuế, Trung Cận Đụng … Tuy nhiờn về những thị trường này Cụng Ty cần tỡm hiểu thật kỹ trước khi xuất khẩu vỡ lói xuất cao song rủi ro lớn. Trong những năm tới đõy cũng là thị trường tốt đũi hỏi Cụng Ty khai thỏc.
2. Lựa chọn mặt hàng chiến lược, nõng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng sản xuất kinh doanh
Xuất khẩu thời kỳ 2001-2005 phải đạt thay đổi về chất từ đại hội VIII đó đặt ra, đú là nõng cao chất lượng đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng, với Cụng Ty ARTEXPORT mặt hàng mũi nhọn là : Thờu ren, SMMN, gốm sứ, mõy tre đan, kinh tế ngày càng phỏt triển, nhu cầu của khỏch hàng ngày càng cao hơn, khỏch hàng khụng chỉ cần những sản phẩm bền mà cũn phải đẹp, mẫu mó, kiếu dỏng
phự hợp, thẩm mỹ cao và đặc biệt giỏ cả hợp lý, hiện nay khỏch hàng luụn đũi hỏi chất lượng phải đạt theo tiờu chuẩn hệ thống ISO.
•Đa dạng hoỏ chất lượng : Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào cỏc yếu tố như tiến bộ khoa học kỹ thuật, phương phỏp cụng nghệ, trỡnh độ tay nghề của người lao động, tổ chức quản lý sản xuất và bảo quản hàng hoỏ do vậy Cụng Ty
cần :
- Chỳ trọng cỏc khõu kỹ thuật sản xuất, sử dụng cụng nghệ chất lượng cao. - Kiểm tra chất lượng từ khõu đầu đến khấu cuối trước khi xuất hàng.
- Đảm bảo nguyờn liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng bộ và đảm bảo chất lượng.
- Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất hiện cú
- Nõng cao tinh thần trỏch nhiệm của cỏn bộ cụng nhõn viờn khụng ngừng học hỏỉ và nõng cao tay nghề.
Những năm trước kia mặt hàng của Cụng Ty khi xuất khảu sang Nga và Đụng Âu một thời gian thỡ bị nứt vờnh, cong đú là do khõu sấy và dỏn chưa tốt như voi sứ, tượng gỗ, … Do vậy cần đảm bảo xử lý nguyờn vật liệu, đảm bảo đỳng tiờu chuẩn và thụng số kỹ thuật trong quỏ trỡnh tổ chức sản xuất, những thụng số này đũi hỏi đảm bảo là hàng hoỏ sẽ chịu được khớ hậu thời tiết khỏc nhau.
•Đa dạng hoỏ sản phẩm: Bờn cạnh việc nõng cao chất lượng sản phẩm thỡ Cụng Ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mới mẫu mó sản phẩm cho phự hợp với nhu cầu đa dạng và phong phỳ của thị trường đặc biệt để cạnh tranh với cỏc đối thủ như Trung Quốc, Thỏi Lan Cụng Ty cần :