Văn hóa kinh doanh của Brasil dựa chủ yếu vào sự phát triển của mối quan hệ cá nhân mạnh mẽ. Người dân thích sử dụng ngôn ngữ địa phương trong giao dịch. Rất khó khăn cho các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường này mà không có một đối tác địa phương. Vì vậy phương thức để thâm nhập thị trường Brasil đầu tiên là thỏa thuận hợp đồng cụ thể là liên doanh. Khi có sự liên kết với những công ty địa phương ta có thể hiểu rõ thị trường thông qua các đối tác này, đồng thời giảm thiểu được các rủi ro về chính trị, sự cồng kềnh của thủ tục hành chính
26
cũng như các chi phí ẩn của việc kinh doanh. Ngoài ra có thể kết hợp được sức mạnh của các đối tác địa phương để dễ dàng khai thác thị trường
Phương thức thâm nhập thứ 2 có thể áp dụng là đầu tư. Là một quốc gia đông dân nên nơi đây có nguồn nhân lực dồi dào, kết hợp với nguồn tài nguyên phong phú nên Brasil là một thị trường thích hợp cho việc đầu tư. Việc đầu tư trực tiếp vào Brasil sẽ giảm thiểu được chi phí thuế nhập khẩu vốn phức tạp và cồng kềnh tại đây. Người Brazil rất thích các sản phẩm có nguồn gốc địa phương, đồng thời họ thường không tin vào các giấy tờ chứng nhận chất lượng sản phẩm nhập khẩu nên sản phẩm được sản xuất trực tiếp từ địa phương sẽ được người dân ưu tiên lựa chọn
27
KẾT LUẬN
Văn hóa đóng một vai trò quan trọng trong thị trường kinh doanh quốc tế, đặc biệt là ở những nước có nền văn hóa đa dạng, nhiều màu sắc như Brazil và Mexico. Đây là những thị trường đầy tiềm năng và hấp dẫn cho các doanh nghiệp nước ngoài trong tiến trình toàn cầu hóa. Thực tế cho thấy, hiểu rõ được sự khác biệt trong văn hóa là nắm bắt được những cơ hội đi đến thành công ở những thị trường khó tính này.Vì vậy việc am hiểu văn hóa địa phương để từ đó xây dựng một chiến lược thâm nhập và marketing là hết sức cần thiết. Văn hóa không phải là cái bất biến mà nó luôn thay đổi bởi nhiều yếu tố trong cuộc sống, do vậy việc tìm hiểu văn hóa cần phải diễn ra thường xuyên và liên tục
TÀI LIỆU THAM KHẢO
http://123doc.vn/document/83571-anh-huong-cua-yeu-to-van-hoa-ngon-ngu-den-cac-hoat-dong- marketing-thuong-mai-quoc-te-hay-cho-vi-du-va-phan-tich.htm
http://www.lemenbros.com/2012/06/moi-truong-brazil-va-chien-luoc.html http://buivanluongueh.wordpress.com/category/marketing-ban-hang/