- Phân theo khu vực
XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH KHOA HỌC ỨNG DỤNG VPS
TNHH KHOA HỌC ỨNG DỤNG VPS
3.1.Định hướng phát triển của Công ty TNHH Khoa Học Ứng Dụng VPS trong thời gian tới
3.1.1 Về kinh doanh
Công ty vẫn duy trì các mặt hàng là thế mạnh của mình, phát triển và hoàn thiện cao về chất lượng cũng như mẫu mã phong phú. Đẩy mạnh việc công nghiệp hoá các khâu sản xuất giúp người lao động, để hạ giá thành sản phẩm nhằm cạnh tranh lành mạnh với các đối thủ trên thương trường.Sâu sát vào thị trường nhiều hơn nữa để tìm kiếm nguồn nghuyên liệu có giá thành rẻ mà vẫn đạt chất lượng. Tạo điều kiện để các nhân viên được học hỏi nhiều hơn về chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, ngoại ngữ, học vấn.
3.1.2 Về công tác quản lý
Mục tiêu của Công ty là tiếp tục kiện toàn tổ chức và nhân sự. Nâng cao năng lực cán bộ, nhất là cán bộ trong bộ máy lãnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu quả trong công tác kinh doanh và quản lý; Xây dựng và hoàn thiện các quy chế để ban hành thực hiện trong Công ty; Phục vụ kịp thời các nhu cầu sử dụng mặt bằng, kho tàng, nhà xưởng phù hợp với điều kiện hiện có cho sản xuất và kinh doanh.
3.1.3 Về công tác thị trường
Tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng, tham dự các hội thảo liên quan đến mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại. Đặc biệt quan tâm và đầu tư khai thác thị trường mới như Mỹ, Canada. Tham gia thường xuyên các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước. Khai thác thị trường nội địa nhằm tìm ra các nguồn hàng cũng như nhà cung cấp nội địa có thể cung cấp mẫu hàng mới. Đồng thời Công ty cũng đề ra nhiệm vụ khảo sát các thị trường mới để mở rộng thị trường nhập khẩu.
3.2.Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH Khoa Học Ứng Dụng VPS
3.2.1.Tạo mối liên kết giữa các phòng ban trong Công ty
Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phát triển mạnh vai trò của các phòng ban đóng một vị trí rất lớn. Ban lãnh đạo Công ty đề ra các phương hướng hoạt động và phân kế hoạch cho từng phòng ban, các phòng ban tuy có những chức năng, nhiệm vụ khác nhau như một dây truyền sản xuất muốn hình thành một cỗ máy hoàn chỉnh, Ban lãnh đạo Công ty phải liên kết các phòng ban thành một khối thống nhất với lợi ích chung của Công ty để các phòng ban hoạt động một các nhịp nhàng theo đúng sự chỉ đạo từ phía trên. Do đó các phòng ban có thể hỗ trợ bổ sung cho nhau, tạo thành khối đoàn kết đưa Công ty đi lên.
Hiện nay, việc tạo mối liên kết giữa các phòng ban còn gặp nhiều khó khăn do tính chất công việc của mỗi phòng khác nhau, các giải quyết công việc khác nhau. Do đó chưa thống nhất trong cách xử lý, đôi khi gây ra những mâu thuẫn nhỏ giữa các phòng ban. Vì vậy Ban lãnh đạo phải khéo léo trong việc liên kết các phòng ban, chánh việc các phòng ban chồng chéo lên nhau.
3.2.2.Mở rộng thị trường xuất khẩu
Tổ chức nghiên cứu thị trường trong nước và khu vực và thế giới một cách thường xuyên những vấn đề quan trọng như: cơ chế luật pháp, nhu cầu thị trường đối thủ cạnh tranh, ngoài ra cũng nghiên cứu những yếu tố đầu vào như: giá cả nguyên vật liệu, công nghệ tiên tiến… nhằm trả lời cho những câu hỏi: khách hàng nói gì sản phẩm Công ty? Yêu cầu hiện tại và trong tương lai khách hàng muốn gì? vị trí sản phẩm của Công ty trên thị trường…?
Xây dựng phương pháp quảng cáo hiệu quả và hợp lý: quảng cáo phải làm cho khách hàng hiểu được sản phẩm và đến với Công ty, để việc quảng cáo đạt hiệu quả thì nội dung quảng cáo phải thực sự gây ấn tượng và làm cho khách hàng cảm nhận được tính ưu trội của sản phẩm. Vì vậy khi tham gia các hội chợ triển lãm cũng như quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác, Công ty phải xây dựng cho mình một chương trình quảng cáo bằng phương tiện âm thanh, hình ảnh, tờ
rơi… nội dung giải thích rõ về những tính năng, đặc tính của từng sản phẩm và tác dụng của nó gắn với mục tiêu sử dụng cụ thể.
Chính sách sản phẩm: phải rút ngắn thời gian nghiên cứu triển khai sản xuất sản phẩm, đòi hỏi bộ phận những thị trường và bộ phận sản xuất có sự gắn bó chặt chẽ với nhau.
Xây dựng chiến lược marketing: đây là công việc quan trọng nhất bởi vì muốn thành công Công ty phải xây dựng chiến lược marketing xác định được sản phẩm chính, thị trường, khách hàng mục tiêu và tiềm năng.
Đối với thị trường xuất khẩu hiện nay sản phẩm của Công ty chủ yếu vẫn tập trung ở các nước Nhật, Châu Âu còn thị trường Nga, Mỹ hoạt động xuất khẩu chưa cao. Vì vậy Công ty phải mở rộng thị trường này bằng cách mở thêm các chi nhánh, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm. Đồng thời phải nắm rõ được thị yếu người tiêu dung để thiết kế những mẫu mã hợp với sở thích, phong tục của họ. Từ đó Công ty sẽ tìm ra được phương hướng và tập trung đáp ứng vào những mặt hàng mà thị trường đang cần.
3.2.3.Cải tiến mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm
Tính chất mặt hàng thủ công mỹ nghệ là loại hàng cần có sự phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Thị hiếu của con người luôn luôn thay đổi và không hề có một chuẩn mực nhất định. Nên cải tiến mẫu mã sản phẩm là chiến lược sản phẩm đầu tiên mà Công ty áp dụng nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
Với chính sách sản phẩm như trên, Công ty có thể thu hút được nhiều đối tượng khách hàng, tránh được rủi ro khi tập trung vào một loại hàng chủ lực, có phản ứng kịp thời với những biến động của thị trường.
Với mỗi loại sản phẩm thì yêu cầu về kiểu dáng lại khác nhau, hàng thủ công mỹ nghệ phần lớn là trang trí, nên ngoài những đòi hỏi về tính tiện dụng, còn có yếu tố rất cao về thẩm mỹ, tính độc đáo trong kiểu dáng và mang tính chất thưởng thức văn hoá nghệ thuật của tầng lớp thượng lưu và trung lưu, hay đối tượng có thu nhập cao, am hiểu về nghệ thuật. Đó cũng chính là lý do mà Công ty cần thường xuyên thay đổi, làm phong phú mẫu mã, kiểu dáng các sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng nhất là khách hàng nước ngoài. Bên cạnh đó muốn nâng cao sức cạnh
tranh của sản phẩm thì một trong những yếu tố quan trọng là nâng cao chất lượng hàng hoá. Đây là yếu tố quan trọng quyết định thành công trong công tác xuất khẩu. Đặc biệt là đối với những thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ được làm chủ yếu bằng lao động thủ công là chính, không trải qua quy trình công nghệ máy móc hiện đại nên chất lượng sản phẩm khó đồng đều, lại dễ hư hỏng khi thời tiết xấu. Công ty TNHH Khoa Học Ứng Dụng VPS vừa là nhà sản xuất lại vừa đóng vai trò tiêu thụ nên phải kiêm nhiệm rất nhiều công việc, phải móc xích và chắp nối với thị trường nước ngoài đồng thời cung cấp kịp thời cho phân xưởng sản xuất thị hiếu của khách hàng, về yêu cầu sản phẩm và chất lượng sản phẩm.
3.2.4.Duy trì mối quan hệ thân thiết với bạn hàng truyền thống
Duy trì, giữ vững thị trường và khách hàng truyền thống, đặc biệt là những khách hàng lớn. Nghiên cứu và hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thường xuyên, nhằm đảm bảo đôi bên cùng có lợi và cùng phát triển. Đặc biệt phải chú ý vào những nước khó tính như Nhật, đây là một thị trường lớn đòi hỏi sự tinh tế và khéo léo cao, là bạn hàng khó tính của Công ty, do vậy phải luôn giữ chữ tín là hàng đầu. Khi đã tạo dựng được thương hiệu của Công ty ở thị trường Nhật, lúc này Công ty có thể mở rộng ra các nước bên cạnh. Để duy trì mối quan hệ thân thiết với bạn hàng ngày càng bền chặt ban đại diện của Công ty hàng quý có những chuyến đi sang nước bạn để học hỏi những kinh nghiệm từ bạn hàng, thăm dò những phản hồi từ phía khách hàng về những sản phẩm mây tre đan, thêu ren, sơn mài…..trên cơ sở đó sẽ hoàn thiện sản phẩm theo đúng nhu cầu người tiêu dùng, tạo thế đứng vững chắc cho Công ty.
KẾT LUẬN
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là một hoạt động rất quan trọng trong thời kỳ hội nhập, nó giúp cho đất nước phát triển và hội nhập nhanh chóng cùng với hội nhập toàn cầu. Hoạt động xuất khẩu để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài chính, tạo điều kiện để phát triển tốt cơ sở hạ tầng từ đó rút ngắn khoảng cách giữa nước ta với các nước trong khu vực và trên thế giới.
Sau một thời gian thực tập tại Công ty TNHH Khoa Học Ứng Dụng VPS kết hợp với những kiến thức đã được học tại trường cùng với sự hướng dẫn và giúp đỡ
cuả Thạc sĩ Nguyễn Thị Phương Lan, tôi đã hoàn thành bản báo cáo này. Do trình (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
độ và điều kiện khách quan có hạn, tôi mong được sự chỉ bảo hơn nữa của cô.
Tôi xin chân thành cảm ơn.
Sinh viên