- Kết quả phỏng vấn
DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN HUYỀN LINH 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về thực trạng phân
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về thực trạng phân tích doanh thu bán hàng tại doanh nghiệp tư nhân Huyền Linh
3.1.1. Những kết quả đã đạt được
Trong suốt quá trình thành lập doanh nghiệp tư nhân Huyền Linh đã và đang khẳng định vị trí và vai trò của mình trong nền kinh tế thị trường. Doanh nghiệp từng bước khắc phục khó khăn tìm ra giải pháp về quản lý kinh tế làm cho doanh nghiệp nhanh chóng hòa nhập với nền kinh tế thị trường. Với sự phấn đấu không ngừng của tất cả cán bộ công nhân viên mà doanh nghiệp đã đạt được những thành quả đáng khích lệ đáng chú ý nhất là doanh thu bán hàng của doanh nghiệp tăng dần qua các năm.
Doanh nghiệp có đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, năng động nhiệt tình nên đã kịp thời đưa ra các quyết định kinh doanh mang tính chiến lược không những đúng đắn mà cần kịp thời do đó cần sự tập trung trí tuệ của tập thể, đặc biệt là các cán bộ chủ chốt, các quyết định kinh doanh đưa ra sai lầm hay chậm trễ, sẽ mất thị trường, mất khách hàng tăng nguy cơ tiểm ẩn cho doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng đó doanh nghiệp đã áp dụng mô hình quản lý trực tuyến mà mô hình này tỏ ra khá linh hoạt và hiệu quả trong nền kinh tế thị trường hiện nay.
Công tác nhân sự được chú trọng, doanh nghiệp chú ý nâng cao trình độ năng lực chuyên môn cho nhân viên. Đào tạo cán bộ quản lý, nhân viên kỹ thuật được đặt lên vị trí hàng đầu. Doanh nghiệp còn chú trọng chăm lo đời sống cho nhân viên, đưa ra những chính sách khuyến khích người lao động như ngoài phần lương cứng mà người lao động được nhận nếu bán được nhiều sản phẩm sẽ được nhận thêm hoa hồng.
Trong những năm vừa qua doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đã đạt được những kết quả đáng mừng cụ thể là doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng 26,73% tương ứng với số tiền là 744,061,379 đồng. Đó là những kết quả chứng minh cho sự phát triển không ngừng của doanh nghiệp trong những năm qua
Nhìn chung doanh nghiệp đang trong đà phát triển. Hàng năm doanh nghiệp đã đóng góp hàng chục triệu đồng vào nguồn ngân sách nhà nước góp phần đáng kể vào công cuộc xây dựng đất nước.
3.1.2. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Những mặt hạn chế, tồn tại: Mặc dù doanh nghiệp tư nhân đã đạt được
những thành tựu đáng kể nhưng doanh nghiệp tồn tại các mặt hạn chế cụ thể: Doanh nghiệp chưa có bộ phận phân tích riêng, và chỉ thực hiện phân tích theo định kỳ. Do việc phân tích kinh tế nói chung và phân tích doanh thu bán hàng nói riêng chưa cung cấp được thông tin kịp thời cho ban lãnh đạo, không tìm ra những vấn đề mới nảy sinh để tìm cách khắc phục và không đưa ra được những thông tin dự báo chính xác làm căn cứ cho việc xây dựng phương án sản xuất kinh doanh
Tình hình kinh tế chung hiện nay đang gặp nhiều khó khăn gây ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Việc huy động vốn của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn khi các ngân hàng đưa ra vô số các rào cản như lãi suất.
Trên thị trường xuất hiện nhiều doanh nghiệp kinh doanh cùng mặt hàng tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Nguyên nhân:
Chiến lược kinh doanh:Chiến lược kinh doanh của công ty chưa thực sự được hoàn thiện, mới chỉ chú trọng một số mục tiêu trước mắt và ngắn hạn. Các
mục tiêu dài hạn như mở rộng quy mô và lĩnh vực kinh doanh chưa thực sự được quan tâm.
Về công tác nghiên cứu thị trường: Công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp chưa tiếp cận nghiên cứu được thị trường tiềm năng khác.
Doanh nghiệp chưa đội ngũ làm công tác phân tích việc phân tích do phòng kế toán đảm nhiệm nên kết quả phân tích chưa thực sự phục vụ hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
3.2. Các đề xuất, kiến nghị về vấn đề nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng tại doanh nghiệp tư nhân Huyền Linh thu bán hàng tại doanh nghiệp tư nhân Huyền Linh
Trên cơ sở thực tế công tác phân tích doanh thu của doanh nghiệp tư nhân Huyền Linh còn nhiều bất cập như công tác phân tích tổ chức chưa tốt, các nội dung phân tích chưa đầy đủ. Để ban lãnh đạo có thể đưa ra phương pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thì phải hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu thì doanh nghiệp mới có thể dựa vào quá trình phân tích đó để tìm ra được các nguyên nhân khách quan cũng như chủ quan ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu từ đó đề ra các biện pháp tăng doanh thu
3.2.1. Hoàn thiện việc tổ chức phân tích
Tổ chức công tác phân tích có ý nghĩa quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến kế quả phân tích. Do vậy Công ty cần phải hoàn thiện công tác phân tích hoạt động kinh tế của mình bằng việc:
Thành lập một đội ngũ cán bộ chuyên làm công tác phân tích dưới sự chỉ đạo của Giám đốc và Kế toán trưởng.
Lựa chon hình thức phân tích phù hợp với nhu cầu cung cấp thông tin cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Thực hiện hoạch toán theo đúng chuẩn mực kế toán hiện hành tạo điều kiện cho việc thu thập và xử lý thông tin đúng đắn.
Xác định nội dung phân tích doanh thu sao cho đáp ứng được yêu cầu cho việc ra quyết định quản trị trong nội bộ doanh nghiệp.
Công bố những kết quả phân tích , để trưng cầu ý kiến đóng góp của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp.
3.2.1. Maketing và các dịch vụ sau bán
Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, khách hàng là yếu tố đặc biệt quan trọng. Muốn kinh doanh có hiệu quả cao, doanh nghiệp tư nhân Huyền Linh phải tìm phương thức hiệu quả nhất để thu hút khách hàng nhiều hơn nữa.
Quan tâm và giữ chân khách hàng quen thuộc bằng chính sách ưu đãi và uy tín sản phẩm. Thường xuyên thăm dò khách hàng thông qua việc gửi cho khách hàng phiếu góp ý, sẵn sàng tiếp nhận, giải đáp và giải quyết những khiếu nại hay những yêu cầu hợp lý của khách hàng. Theo dõi kịp thời phát hiện và chữa sai sót trong giao, vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng. Bên cạnh đó, không thể bỏ qua chất lượng sản phẩm vì đây là yếu tố quyết định uy tín của doanh nghiệp.
Thâm nhập thị trường mới thu hút khách hàng bằng cách tăng cường quảng cáo. Mở website bán hàng qua mạng đây là kênh quảng cáo và bán hàng rất tốt vì hiện nay công nghệ thông tin đang rất phát triển được rất nhiều người sử dụng.
Áp dụng phương thức kinh doanh tạo thuận lợi cho khách hàng như: Vận chuyển sản phẩm đến tận nơi tiêu thụ, bán hàng trả chậm hợp lý, khuyến khích mua hàng với số lượng lớn được giảm giá…
3.2.3. Tổ chức lao động khoa học gắn với thi đua khen thưởng hợp lý. lý.
Xây dựng một tập thể đoàn kết nhất trí từ lãnh đạo, ban giám đốc đến toàn thể công nhân viên có quyết tâm cao, phấn đấu hoàn thành kế hoạch đặt ra. Nâng
cao hiệu quả hoạt động của bộ máy quản lý, xây dựng mối quan hệ tốt giữa người quản lý và nhân viên.
Thực hiện chính sách khen thưởng – kỷ luật hợp lý, tổ chức sinh hoạt đoàn thể nhân những ngày lễ, những dịp kỷ niệm để cán bộ và nhân viên được vui chơi, nghỉ ngơi thắt chặt thêm tình đoàn kết.
Mặt khác môi trường lao động phải luôn được chú trọng đảm bảo an toàn, thông thoáng, thoải mái tạo hiệu quả tâm lý khi làm việc.