AIRBLADE
3.1. Ưu nhược điểm chiến lược marketing của Honda cho dòng xe Air Blade
3.1.1. Ưu điểm:
1
Honda đã xậy dựng Air Blade trở thành một dòng xe được nhiều người biết đến và ưa chuộng nhờ vào một chiến lược marketing hiệu quả với những ưu điểm sau:
− Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu.Sản phẩm không ngừng đổi mới, bên cạnh kế thừa những ưu điểm và khắc phục những nhược điểm của những phiên bản trước còn gia tăng những tiện ích ưu việc hơn. Kiểu dáng đơn giản nhưng sang trọng. Màu sắc đa dạng, từ mạnh mẽ cá tính đến cổ điển, thanh lịch hướng tới được mọi độ tuổi, mọi đối tượng.
− Duy trì được mức giá ổn định và cạnh tranh. Mặc dù Air Blade được gia tăng nhiều tiện ích và công nghệ ưu việc hơn gia tăng lợi ích cho khách hàng. Tuy nhiên giá cả rất cạnh tranh, không chênh lệch nhiều với những phiên bản trước đó.
− Kênh phân phối rộng khắp, Air Blade có mặt tại hầu hết các Head và cửa hàng bán lẻ của Honda từ đó đưa sản phẩm Air Blade đến gần người tiêu dùng hơn. − Hoạt động quảng bá rầm rộ, có những buổi ra mắt giới thiệu sản phẩm ấn tượng,
quảng cáo cô đọng, mạnh mẽ tạo được dấu ấn đối với người xem. Cách trưng bày bắt mắt, thu hút khách hàng.
− Xây dựng đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng tốt từ đó xây dựng và cũng cố được lòng tin của khách hàng.
−
3.1.2. Nhược điểm
Sản phẩm vẫn còn một số nhược điểm về động cơ:máy gằn ở vận tốc thấp, giảm xóc hơi cứng …
Hệ thống phân phối rộng nên việc quản lý còn nhiều hạn chế dẫn đến tình trạng đẩy giá lên cao ở một số đại lý, từ đó khiến khách hàng không hài lòng và có cái nhìn không đúng về Honda như: Honda nói giá một kiểu bán một kiểu, Honda tiếp tay cho đại lý ép giá khách hàng…
1
3.2. Đề xuất chiến lược sản phẩm
Nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng đồng thời tăng khả năng cạnh tranh cho dòng xe Air Blade nhóm xin đề xuất một số ý kiến nhằm cải tiến sản phẩm ngày càng trở nên hoàn thiện và tiện ích hơn.
3.2.1. Đồng hồ xăng thông minh
Việt Nam là 1 trong những quốc gia dẫn đầu về lượng xe máy lưu thông trên thế giới. Nhu cầu sử dụng xe máy của người dân Việt Nam theo dự báo còn tăng mạnh đến năm 2030. Hiện nay, thị trường xe máy tại Việt Nam có nhiều chủng loại khác nhau như xe côn, xe số tự động, xe tay ga, xe phân khối lớn từ các hãng khác như Suzuki, Yamaha, SYM,….. với nhu cầu thị trường còn lớn như vậy, công ty Honda tiếp tục quyết định tung ra mẫu xe tay ga tiếp theo là NEW AIR BLADE 2015. Mẫu xe này kế thừa từ thành công của Air Blade 2013 và Air Blade 2014, nâng cấp các tính năng sẵn có, đồng thời thêm những tính năng hiện đại và cao cấp cho dòng xe mới này.
New Air Blade 2015 này được công ty Honda Việt Nam trực tiếp lắp ráp. Cùng với thông điệp mới dànhcho dòng xe mới này là: “BỨC PHÁ THẦN TỐC – CHẠM TỚI TƯƠNG LAI”.
Những đặc tính của dòng xe New Air Blade 2015:
- Thiết kế: sang trọng, lịch lãm, sắc nét kết hợp với phong cách thể thao vốn có của Air Blade 2014.
1
- Sử dụng công nghệ sơn từ tính Magnet cao cấp với bề mặt sơn tạo hình lập thể 3D, nhưng khi chạm vào thì hoàn toàn là mặt phẳng.
- Ngoài ra, New Air Blade còn kế thừa đèn pha projector đôi, cho phép 2 bóng chiếu sáng cùng lúc tại mỗi chế độ (chiếu gần – chiếu xa) của Air Blade 2014. Bên cạnh đó, kỹ thuật hường dẫn hướng ánh sáng từ bóng đèn định vị và bóng đèn pha qua thấu kính bên trong màu xanh giúp xe tăng hiệu quả chiếu sáng rõ rệt.
- Điểm đặc biệt mới của xe New
Air Blade 2015 chính là mặt đồng
hồ của xe. Nếu những dòng xe
trước đồng hồ xăng thể hiện ở dạng cột sóng hoặc ở dạng kim chỉ, thì đồng hồ xăng của New Air Blade được thể hiện ở dạng số (100%).
- Đồng hồ xăng trước đây:
1
- Đồng hồ xăng: New Air Blade
Với cách thể hiện đồng hồ xăng kiều này, người dùng không còn lo ngại về vấn đề khi nào xe sẽ hết xăng nữa. Đối với đồng hồ xăng trước kia thể hiện ở dạng đồng hồ kim, khi gần hết xăng thì kim chuyển sang vạch đỏ. Người tiêu dùng chỉ biết rằng khi kim xăng ở vạch đỏ thì báo hiệu xe sắp hết xăng nhưng không hề biết được lượng xăng còn trong xe là bao nhiêu? Từ đó, gây nên tâm lý lo lắng cho người tiêu dùng là xăng còn có thể chạy được bao lâu, liệu có thể chạy được tới nơi cần đến hay không? Và họ có xu hướng tìm tới cây xăng gần nhất để đổ xăng.
Nhưng với thiết kế đồng hồ xăng mới của New Air Blade, đồng hồ được thể hiện ở dạng số (phần trăm), người dùng có thể biết được chính xác mức xăng trong bình còn bao nhiêu để mà đổ xăng và không còn lo lắng về việc sẽ hết xăng dọc đường.
Ngoài ra, khi đồng hồ xăng đạt mức 15%, tức là lường xăng trong bình còn lại rất thấp (khoảng 0.5 lít), thì xe sẽ báo âm thanh “beep beep” cho người dùng có thể biết được tình trạng xăng và nhanh chóng đổ xăng. Âm thanh này sẽ lặp lại ở mức xăng 10% và 5%.
1
Khi mà xăng đạt mức 10%, xe sẽ tự động chuyển sang chế độ tiết kiệm xăng, tức là người dùng sẽ bị hạn chế về tốc độ, tức là bạn không được chạy quá 50km/h. Khi bạn chạy tốc độ càng cao thì xe sẽ tốn nhiều nhiên liệu, khi bị hạn chế về tốc độ sẽ giảm được rủi ro cho người dùng. Bởi khi xe hết xăng dừng lại đột ngột trong khi người dùng chạy ở tốc độ cao thì rất là nguy hiểm.
Hơn thế nữa, phía trên đồng hồ xăng thể hiện % xăng, bên dưới còn thể hiện nhiệt độ tại vùng mà xe đang lưu thông. Ngoài thời gian, New Air Blade mới còn thể hiện thêm ngày tháng năm, thuận tiện cho người dùng trong việc xem và quản lý được thời gian của mình.
- Thêm một tính năng mới của New Air Blade hệ thống tự động tắt xi-nhan khi người dùng mở xi-nhan quá 20 giây. Xi-nhan cũng là một trong những nguyên nhân dân đến tai nạn giao thông, bời người tham gia lưu thông thường dựa vào xi-nhan để né tránh hoặc nhường đường cho nhau. Khi bạn để xi-nhan quá lâu mà quên không tắt thường gây cảm giác khó chịu cho người khác tham gia lưu thông bời họ không biết ý định của bạn như thế nào. Đối với những người thường quên tắt xi-nhan khi tham gia lưu thông thì đây chính là sản phẩm thích hợp nhất cho họ.
1
Tuy nhiên, dòng sản phẩm New Air Blade vẫn sử dụng công nghệ phun xăng điện tử (PGM-FI), hệ thồng ngắt động cơ tạm thời (Idling Stop), bộ đề tích hợp ACG và hệ thống kiểm soát hơi xăng EVAPO của những đời xe trước. Với những ưu điểm có được từ sản phẩm mới “New Air Blade 2015” của Honda, thì đây là sẽ là sản phẩm chiếm được nhiều lòng tin của khách hàng cũng như thái độ tích cực hơn đối với dòng xe Air Blde của Honda.
3.2.2. Ổ khóa vân tay công nghệ cảm ứng điện từ
1
Hiện nay tình trạng ăn cắp xe máy đang diễn ra rất phổ biến đặc biệt là ở các thành phố lớn, điều này gây ảnh hưởng rất lớn đến tầ lý của người tiêu dùng. Sở dĩ tình
trạng mất cắp xe hiện nay là do hệ thống an ninh của xe máy chưa đảm bảo, tất cả các sản phẩm của Honda trong đó có Air Blade hiện nay vẫn đang sử dụng thiết kế ổ khóa thông thường bằng chìa khóa, chưa đảm bảo được an toàn cho người sử dụng tránh được tình trạng bị mất xe. Chính vì vậy để giải quyết vấn đề trên nhóm đề xuất cải tiến ổ khóa thông thường hiện nay bằng “ Ổ khóa vân tay cảm ứng điện từ”.
Nguyên lý cơ bản của hệ thống:
Đầu đọc vân tay dạng tụ cùng thuật toán nhận dạng vân tay phức tạp xử lý hình ảnh vân tay trên ngón tay người sử dụng tạo thành mẫu vân tay. Mẫu vân tay này được chuyển đổi thành tín hiệu số và là dữ liệu để nhận dạng người sử dụng chỉ trong vòng chưa đến 2 giây. Khi nhận ra chủ nhân (hoặc lái xe hợp pháp) bộ điều khiển sẽ truyền tín hiệu đến rơle phong toả không dây gắn trong xe để cho phép động cơ khởi động. Trong trường hợp vân tay chưa có trong cơ sở dữ liệu rơle sẽ phong toả các hệ thống mang tính sống còn của động cơ. Khi các hệ thống này bị phong toả, động cơ không thể khởi động dù có chìa khoá trong tay.
Thông số kỹ thuật:
1. Thời gian tối đa phân tích vân tay không quá .... 2 giây
1
2. Số vân tay tối đa có thể lưu trong bộ nhớ ... 10 vân tay 3. Khoảng nhiệt độ làm việc cho phép .... từ - 40°C đến +85°C 4. Độ ẩm không khí tương đối ở nhiệt độ 25°C là .... 98%
Ứng dụng:
Cách sử dụng :
Máy quét vân tay được lắp trên bảng điều khiển của xe ô tô. Lần đầu sử dụng người chủ xe phải đăng kí vây tay chủ và các vân tay phụ khác vào cơ sở dữ liệu. Dung lượng bộ nhớ của mỗi máy quét là 10 vân tay, nên chủ xe có thể cho tối đa là 9 người khác sử dụng chung xe với mình. Thao tác nhập và xoá vân tay rất dễ thực hiện.
Trong các lần sử dụng sau trình tự thao tác là: sau khi mở khoá, người điều khiển chú ý nghe tín hiệu trên máy quét để áp ngón tay đã đăng kí để nhận dạng. Nhận dạng thành công đèn tín hiệu chuyển thành màu xanh, động cơ được khởi động và xe sẵn sàng chuyển bánh.
Chế độ cài đặt còn cho phép chống cướp xe, chống bị ép buộc nổ máy. Trong các trường hợp trên hệ thống cho xe đi tiếp sau khi nạn nhận đã thoát khỏi vòng cương toả của tội phạm rồi mới ngắt động cơ khiến xe không thể đi xa