I. Đặc điểm mặt hàng phụ tùng xe máy, xe đạp và hoạt động tiêu thụ nhóm sản
4.Một số giải pháp khác thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công
a. Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý, linh hoạt
Mức giá trong nền kinh tế thị trường không chỉ là mức để trao đổi mà còn là vũ khí cạnh tranh sắc bén của mỗi Công ty trên thương trường. Nên để hàng hoá của Công ty bán được lâu dài thì phải cần thiết có mức giá được xây dựng khoa học, hợp lý, linh hoạt vừa tạo ưu thế cạnh tranh và vừa đảm bảo cho Công ty thu được lợi nhuận. Để xây dựng mức giá của mình, Công ty cần căn cứ vào tình hình cung cầu và giá cả trên thị trường, khả năng báo giá của các đối thủ cạnh tranh, giá thành và các chi phí mà Công ty bỏ ra. Công ty nên xây dựng mức giá hợp lý đối với mỗi sản phẩm để Công ty có thể điều chỉnh mức giá phù hợp quanh mức giá cho phép.
Để giá bán của Công ty thực sự trở thành động lực cho việc tiêu thụ sản phẩm thì Công ty nên thực hiện linh hoạt hơn nữa các biện pháp giảm giá và tăng giá cho mỗi loại sản phẩm của mình trong khung giá cho phép. Hiện nay, khung giá mỗi sản phẩm của Công ty thường ở mức tăng giảm là 0,3%, đây là khung giá sát
nhưng Công ty cần dựa vào mức khung này để tăng, giảm giá đối với từng loại sản phẩm, từng loại thị trường và từng đối tượng khách hàng.
-Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua với khối lượng lớn, nhanh chóng hoàn lại tiền cho Công ty, khách hàng truyền thống của Công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ.
-Dùng chính sách khuyến mại giá đối với sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh để có biện pháp tác động kịp thời
-Thường xuyên kiểm tra mức giá bán lẻ của Công ty trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh để có biện pháp.
Về hình thức thanh toán, Công ty cần tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng như cho phép trả châm trong thời gian cho phép phù hợp với khối lượng mua và phù hợp với tình hình tài chính của Công ty, tránh tình trang chiếm dụng vốn của Công ty trong những năm qua. Công ty cần áp dụng những đIều khoản về mức thời gian hợp lý trong thanh toán cho từng thời kỳ, từng khu vực thị trường và có mức thưởng phạt công minh đối với thời gian thanh toán của khách hàng. Các mức chiết khấu được áp dụng khác nhau cho các hình thức trả ngay hay chậm:
-Nếu khách hàng trả tiền ngay thì được Công ty chiết khấu 1% trên tổng giá trị.
-Nếu khách hàng trả chậm trong vòng 15 ngày thì được hưởng chiết khấu 0,6% trên tổng giá trị.
-Nếu khách hàng trả chậm trong vòng một tháng thì được Công ty chiết khấu 0,3% trên tổng giá trị
Việc áp dụng các phương pháp thanh toán linh hoạt là rất cần thiết như các hình thức thanh toán bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu… Hiện tại hình thức thanh toán bằng tiền mặt vẫn được Công ty áp dụng rộng rãi với các bạn hàng trong nước và thanh toán bằng hối phiếu được áp cho thị trường ngoài nước.
Để giá trở thành vũ khí cạnh tranh, Công ty nên áp dụng những biện pháp về điều chỉnh giá như trên và cần lựa chọn để áp dụng các phương thức thanh toán khác nhau đặc biệt trong thanh toán quốc tế: như chuyển tiền, nhờ thu, thư tín dụng, tín dụng chứng từ…
b. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Để giành chiến thắng trong cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp không những chỉ biết phát huy thế mạnh của mình mà còn phải biết những điểm mạnh, yếu cũng như chính sách của đối thủ cạnh tranh để có những đối sách hợp lý.
Hiện nay Công ty TNHH Quỳnh Anh không những gặp phải sự cạnh tranh găy gắt từ phía các đối thủ cạnh tranh trong nước mà còn có các đối thủ nước ngoài như xe đạp nhập lậu từ nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc, Nhật Bản …. Mỗi đối thủ đều có những điểm mạnh như giá cả thấp, chất lượng cao, dịch vụ tốt, mạng lưới phân phối rộng khắp… và những điểm yếu như giá cao, chất lượng không cao… Do vậy, để hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải tổ chức nghiên cứu đối thủ cạnh tranh một cách bài bản và kỹ lưỡng.
Trước tiên và quan trọng nhất đối với việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là xác định chiến lược của những đối thủ cạnh tranh gần nhất - những doanh nghiệp cùng hoạt động trên một thị trường mục tiêu như công ty.
Để xác định chiến lược của đối thủ cạnh tranh, công ty cần theo dõi mọi biến động của họ về giá cả, sản phẩm, các hoạt động khuyếch trương, kích thích tiêu thụ… để xem họ tăng hay giảm giá, mở rộng hay thu hẹp danh mục sản phẩm, có xâm nhập thị trường mới hay không. Từ đó, Công ty phán đoán chiến lược của các đối thủ cạnh tranh, xác định mục tiêu của họ là lợi nhuận hay thị trường. Công ty cần đặc biệt chú ý tới những đối thủ canh tranh có mục tiêu là mở rộng thị trường vì những đối thủ này sẽ tìm mọi cách để để mở rộng thị trường của họ và điều đó có thể thu hẹp thị trường của công ty.
Bước tiếp theo là tiến hành thu thập các số liệu về các đối thủ cạnh tranh. Để thực hiện công việc này, công ty cử người theo dõi những biến động về sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, công ty có thể thu thập số liệu từ báo chí, từ các bản báo cáo, luận văn về các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay, nguồn thông tin này rất có sẵn trên thị trường. Bên cạnh đó, công ty còn có thể biết được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh thông qua điều tra thị trường hay sử dụng các mối quan hệ của nhân viên trong công ty, nhưng việc tiến hành phải hết sức cẩn thận và tế nhị.