Pegasus đưa ra kế hoạch sẽ làm khác biệ mình bằng cách tiếp thị sản phẩm chưa từng có cho khách hàng. Phân khúc thị trường phát triển nhanh nhất là những người chơi trượt giày để đáp ứng nhu cầu thể dục. Vì thế,việc tiếp thị sẽ nhắm vào nhóm này. Pegasus Bladeboots cho phép người chơi lắp ráp vào mà không cần phải cởi giày ra. Pegasus Bladeboots sẽ nhắm vào những người chơi giày trượt giải trí, phân khúc thị trường lớn nhất. Trong khi đó, Pegasus Aids dụng cụ hỗ trợ khi chơi trượt giày là loại tuyệt vời cho mọi đối tượng chơi giày trượt.
Môn thể thao trượt giày sẽ cũng phát triển qua loại giày Pegasus Sailing. Loại này dùng cho những người chơi từ mức khá đến giỏi và tiềm năng tăng trưởng thị trường của họ là vô kể.
Một khuynh hướng khác là chơi trượt giày nhóm . Ngày càng có nhiều nhóm chơi với nhau tại những nơi công cộng trong các thành phố trên thế giới. Điều đó cho thấy Pegasus có hầu như mọi sản phẩm phục vụ cho các khuynh hướng thị trường. Do đó Pegasus nên chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để giành được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Mục tiêu của chiến lược tạo sự khác biệt là để đạt được lợi thế cạnh tranh của công ty bằng cách tạo ra các sản phẩm (hàng hoá hay dịch vụ) mà được khách hàng nhận thấy là độc đáo về một vài đặc tính quan trọng. Công ty tạo sự khác biệt cố thoả mãn nhu cầu khách hàng theo cách thức mà các đối thủ cạnh tranh không thể làm với ý định sẽ đòi hỏi mức giá tăng thêm (một mức giá đáng kể trên mức trung bình ngành). Khả năng tạo ra thu nhập bằng cách yêu cầu một mức giá tăng thêm (hơn là việc giảm chi phí như trong trường hợp người dẫn đạo chi phí) cho phép những người tạo sự khác biệt làm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh của nó và giành được lợi nhuận trên mức trung bình ngành. Mức giá tăng thêm của người tạo sự khác biệt về thực chất thường cao hơn mức giá mà người dẫn đạo chi phí đòi hỏi, và khách hàng sẵn lòng trả cho điều đó bởi họ tin vào chất lượng được khác biệt hóa của sản phẩm là có giá trị phân biệt. Do đó sản phẩm được định giá trên cơ sở những gì mà thị trường sẽ chịu đựng.
7. KẾT LUẬN
Là một công ty mới thành lập, Pegasus gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác. Điều này đòi hỏi Pegasus phải lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để khẳng định thương hiệu của mình trong ngành sản xuất giày trượt. Với những sản phẩm mang
tính đột phá và độc đáo như PegasusBladeboots, PegasusAids, PegasusSailing …; chiến lược marketing khác biệt hóa sẽ là sự lựa chọn phù hợp nhất đối với Pegasus.
Để chiến lược này thành công yêu cầu Pegasus phải biết phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách hình thành các lựa chọn về sản phẩm, thị trường và khả năng khác biệt để có thể hỗ trợ lẫn nhau và cùng nhau làm tăng giá trị của sản phẩm trong mắt của khách hàng. Thêm vào đó, Pegasus phải đưa ra các biện pháp để hạn chế việc các sản phẩm của mình có thể bị bắt chước bởi các đối thủ cạnh tranh.