Mỗimột ngõn hàng phải xõy dựng cho mỡnh một chiến lược kinh doanh phự hợp cho từng thời kỳ trờn cơ sở phỏt triển chung của Đảng và nhà nước, chiếnlược phỏt triển chung của toàn ngành và của hệ thống ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam. Tuỳ từng điều kiện khỏch quan và chủ quan, thuận lợi hay bất lợi mà chi nhỏnh xõy dựng cho mỡnh một chiến lược kinh doanh cụ thể (chiến lược huy động vốn, chiến lược sử dụng vốn và cỏc dịch vụ khỏc). Trờn cơ sở chiến lược đề ra, dựa trờn điều kiện thực tế để ngõn hàng cú biện
phỏp cụ thể để tổ chức chỉ đạo, điều hành, thực hiện chiến lược chung đú đồng thời phải cập nhật thụng tin đờt cú ý kiến chỉ đạo kịp thời.
3.22..2. Tiếp tục thực hiện chớnh sỏch lói suất linh hoạt và hợp lý, tăng sự chủ động cho chi nhỏnh.
Lói suất là một cụng cụ quan trọng để ngõn hàng huy động nguồn vốn hiện cú nhàn rỗi trong cỏc tầng lớp dõn cư, doanh nghiệp và cỏc tổ chức khỏc. Bởi khỏch hàng cú tiền nhàn rỗi gửi tiết kiệm hay mua cỏc cụng cụ của ngõn hàng đều nhằm mục tiờu lói suất là hàng đầu. Do đú một sự biến động nhỏ về lói suất cũng cú thể thỳc đẩy người gửi tiền tiết kiệm hay nhà đầu tư chuyển vốn của họ sang tiết kiệm hoặc đầu tư cho một tổ chức hoặc cụng ty khỏc, đặc biệt trong giai đoạn khan hiếm tiền tệ. Để nõng cao hiệu quả huy động vốn cho đầu tư thỡ ngõn hàng cần tăng lượng vốn huy động và giảm chi phớ huy động, điều đú khụng cú nghĩa là tăng lói suất huy động. Do đú, nếu tăng lói suất huy động thỡ ngõn hàng làm tăng chi phớ của mỡnh hoặc giảm thu, lại hạn chế cụng tỏc cho vay. Vỡ vậy, ngõn hàng
cần đưa ra mức lói suất hợp lý để kớch thớch được khỏch hàng, giảm tối đa chi phớ của ngõn hàng và cho vay dễ dàng hơn. Tuy nhiờn ngõn hàng cần duy trỡ mức lói suất ổn định nhằm tạo sự an tõm cho khỏch hàng. Bởi lói suất biến động mạnh làm cho họ sợ thiệt nhất là khi lói suất giảm, và khi đú khỏch hàng khụng muốn gửi tiền. Ngược lại, lói suất huy động cao thỡ lói suất cho vay cao, trong khi việc sản xuất kinh doanh gặp nhiều khú khăn, do đú ngõn hàng khụng muốn huy động. Đõy là bài toỏn húc bỳa với tất cả cỏc ngõn hàng thương mại, chứ khụng riờng ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển chi nhỏnh Phỳc Yờn.
Chi nhỏnh cần điều hành lói suất linh hoạt, kết hợp với cỏc cơ chế hỗ trợ khỏc trong điều kiện thị trường biến động mạnh. Trong điều kiện thị
trường ổn định thỡ biờn độ biến động lói suất tăng/giảm 1%/quớ thỡ điều hành 2 giỏ mua và bỏn vốn sẽ linh hoạt hơn. Trong điều kiện thị trường biến động mạnh > 1% thỡ điều chỉnh chờnh lệch lói suất chiều mua vốn > chiều bỏn vốn để tăng huy động vốn.
Áp dụng lói suất cạnh tranh với nhúm khỏch hàng lớn là những khỏch hàng chiến lược thỡ cần quan tõm chăm súc đặc biệt, lói suất huy động đảm bảo cạnh tranh tương đương với lói suất chào của cỏc ngõn hàng thương mại khỏc.
Điều hành theo hướng tăng liờn kết, gắn trỏch nhiệm của cỏc khối trong việc quyết định lói suất huy động để đảm bảo cú chờnh lệch đầu ra - đầu vào.
Đối với khỏch hàng là tổ chức chi nhỏnh căn cứ vào lượng tiền gửi của khỏch để chủ động quyết định lói suất, chi nhỏnh cần chủ động hơn trong việc tớnh toỏn lỗ lói trờn nguyờn tắc đỏnh giỏ lợi ớch tổng hoà từ phục vụ một khỏch hàng từ thu nhập, từ cỏc sản phẩm tiền gửi, tiền vay, cung ứng dịch vụ… nhằm thực hiện chớnh sỏch khỏch hàng lõu dài và cạnh tranh, đảm bảo hiệu quả kinh doanh của chi nhỏnh.