ĐỘNG KINH DOANH ĐỐI VỚI CƠNG TY
3.1 Đánh giá sơ lược tình hình họat động sản xuất kinh doanh của cơng ty qua 3 năm 2007-2008-2009 cơng ty qua 3 năm 2007-2008-2009
Nhìn chung hoạt động kinh doanh của cơng ty khá hiệu quả. Lợi nhuận qua các năm tăng đáng kể. Năm 2008 so với năm 2007, lợi nhuận tăng 1.905.953 ngàn đồng, tương đương 606%, lợi nhuận tăng vượt bậc là do cơng ty khơng ngừng mở rộng quy mơ kinh doanh và năm 2009 tổng lợi nhuận tăng 1.026.876 ngàn đồng. tương đương 46,2% so với năm 2008, từ kết quả trên cho thấy nổ lực của cơng ty trong quá trình đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình để gia tăng doanh thu,lợi nhuận cho cơng ty;
Cơng ty cần phải duy trì và phát huy hơn nữa hoạt động kinh doanh để đưa cơng ty ngày một đi lên, cĩ khả năng cạnh tranh trên thị trường.
3.2 Tồn tại và nguyên nhân
- Mặt hàng vật liệu xây dựng của cơng ty chưa đa dạng chủ yếu là cát, đá, xi măng... Nguyên nhân chủ yếu là cơng ty chưa cĩ vốn nhiều. đồng thời nguồn nhân lực cịn thiếu;
- Hiện tại cơng ty chưa cĩ bộ phận marketing. Bộ phận kinh doanh cùng lúc đảm nhận cơng tác tổ chức hoạt động kinh doanh với hoạt động marketing. Vì chưa cĩ bộ phận marketing nên cịn hạn chế trong việc tìm kiếm thơng tin thiết yếu về khách hàng, thị trường. xu hướng phát triển sắp tới của nền kinh tế thế giới cũng như những thơng tin về đối thủ cạnh tranh;
- Cơng ty cần hạn chế lỗ từ hoạt động tài chính là do cơng ty hoạt động chủ yếu là vay tiền ngân hàng nân chi phí lãi vay khá lớn, trong khi đĩ hoạt động đầu tư và cho thuê tài sản lại khơng nhiều;
3.3 Giải pháp
Trong cơ chế thị trường hiện nay để cĩ thể tồn tại và phát triển được địi hỏi các doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh cĩ hiệu quả và ngày càng tăng mức lợi nhuận của mình. Tuy nhiên lợi nhuận và chi phí là hai đối tượng tỷ lệ nghịch với nhau. Vì vậy chỉ cĩ thể phân tích kết quả hoạt đơng kinh doanh mới cĩ thể đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty là đạt hay khơng để từ đĩ cĩ biện pháp khắc phục và cĩ hướng kinh doanh phù hợp cho kỳ tiếp theo đạt hiệu quả cao hơn nữa. Qua phân tích. em xin đưa ra một số giải pháp sau:
3.3.1 Giải pháp nâng cao vốn cho cơng ty
Chính sách huy động vốn và giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn:
- Trong bất kì hoạt động kinh doanh của cơng ty nào thì vốn là yếu tố quan trọng nhất, nĩ là điều kiện rất cần để cơng ty hoạt động bình thường. Nếu một cơng ty rơi vào tình trạng thiếu vốn, họ sẽ huy động vốn từ nhiều cách khác nhau như: từ mội bộ, đầu tư của bên ngồi, vay ngắn hạn, vay dài hạn, một hình thức cĩ được vốn với chi phí thấp là huy động từ nội bộ. Mặc dù lợi nhuận thu được tăng qua 3 năm nhưng cơng ty cịn đang thiếu vốn. Vì vậy cơng ty cĩ thể thực hiện các biện pháp tăng cường vốn như sau:
+ Huy động vốn từ nội bộ cơng ty.
+ Giao dịch với các tổ chức kinh tế, các ngân hàng để chọn lựa nơi cĩ lãi suất thấp.
Bên cạnh đĩ cơng ty cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn bằng các biện pháp: + Phân bố lại kết cấu lao động cho hợp lý, giảm chi phí.
+ Sử dụng hiệu quả vốn vay vì cơng ty phải chịu lãi.
+ Khai thác triệt để máy mĩc thiết bị, sử dụng hết cơng suất tài sản cố định. sửa chữa những tài sản cịn dung được. Sớm thanh lý tài sản cố định khơng cịn dung được để bổ sung vào vốn.
3.3.2 Cơng tác thu hồi nợ
Cơng ty cần xem xét vốn thiếu hụt là do đâu để thu hồi vốn và sử dụng vốn cĩ hiệu quả. Bởi vì khi khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn trong tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn sẽ làm cho cơng ty mất khả năng thanh tốn và vịng quay vốn chậm. Do đĩ cơng ty cần cĩ biện pháp cải thiện tình hình cơng nợ bằng các biện pháp sau:
- Đối với khoản phải thu:
+ Cơng ty cần lập các biên bản để thỏa thuận với khách hàng về thời gian thu hối nợ.
+ Cho nhân viên của cơng ty đến chổ khách hàng nợ nhiều hay nợ quá hạn để cĩ biện pháp thu hồi các khoản nợ.
+ Nhờ pháp luật thu hồi các khoản nợ mà khách hàng cố tình khơng trả. - Đối với khoản phải trả: cơng ty cũng cần cĩ sự thỏa thuận với nhà cung cấp về thời gian trả nợ và cần thanh tốn đúng hạn để tạo sự bền vững trong quan hệ hợp tác.
5.3.3 Giải pháp tăng uy tín cho cơng ty
Cơng ty cần duy trì và phát huy hơn nữa chỉ tiêu “đúng chất lượng. đủ khối lượng” bởi vì nĩ đĩng vai trị quan trọng trong việc tạo uy tín cho cơng ty. Do đĩ để cĩ thể cạnh tranh với các cơng ty khác trong giai đoạn hiện nay cũng như sau này cơng ty cần phải tạo cho mình một uy tín tốt. một tên tuổi vững mạnh trên thị trường. Muốn vậy cơng ty cần phải:
+ Tìm hiểu nhu cầu và nguyện vọng của khách hàng. xem xét đáp ứng kịp thời.
+ Tạo mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với đối tác.
+ Nâng cao dịch vụ chăm sĩc khách hàng như: khi khách hàng cĩ yêu cầu về việc giảm giá thì nhân viên cơng ty phải nhanh chĩng về trình lên cấp trên xem xét hay khi khách hàng cĩ nhu cầu tìm hiểu sản phẩm mới của cơng ty ta phải giới thiệu cặn kẽ về giá cả. phẩm chất…nhưng tránh trường hợp thổi phồng so với thực tế, để khách hàng tin tưởng mà hợp tác với cơng ty.
3.3.4 Các giải pháp khác
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});