3.1.1. Lựa chọn chiến lƣợc tranh thầu:
Các nhân tố chủ yếu ảnh hƣởng đến giá cả ở nền kinh tế thị trƣờng là quan hệ cung - cầu, chi phí sản xuất của doanh nghiệp, mục đích tranh thầu của doanh nghiệp, các tầng lớp ngƣời tiêu thụ, tình hình cạnh tranh, các qui định của nhà nƣớc về giá cả mà các nhà thầu cần cĩ các chiến lƣợc về giá khác nhau.
Sau đây sẽ xem xét một số chiến lƣợc về giá của nhà thầu khi tranh thầu. - Chiến lƣợc định giá cao.
- Chiến lƣợc định giá thấp.
- Chiến lƣợc giá hƣớng vào thị trƣờng. - Chiến lƣợc phân chia mức giá.
3.1.1.1. Chiến lƣợc giá cao
Áp dụng khi doanh nghiệp cĩ cơng nghệ độc đáo, cĩ tính chất độc quyền. Định giá theo 2 hƣớng:
- Doanh nghiệp muốn định giá cao một cách lâu dài nhờ duy trì chất lƣợng sản phẩm và hệ thống phân phối sản phẩm. Doanh nghiệp cần nhấn mạnh chất lƣợng hồn hảo, tính năng kỹ thuật đa dạng, khách hàng ấn tƣợng mạnh mẽ về nhãn hiệu sản phẩm.
- Doanh nghiệp định giá cao trong thời gian ngắn: áp dụng với những sản phẩm mới, hấp dẫn thị trƣờng.
3.1.1.2. Chiến lƣợc định giá thấp
Chiến lƣợc đặt giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh hoặc ít nhất bằng giá của đối thủ cạnh tranh cĩ giá thấp nhất.
Chiến lƣợc định giá thấp dài hạn (chiến lƣợc hấp dẫn về giá). Muốn theo đuổi chiến lƣợc này doanh nghiệp phải tổ chức tốt để cĩ chi phí thấp nhất nhƣng chất lƣợng khơng đƣợc kém hơn đối thủ cạnh tranh trong con mắt của khách hàng. Địi hỏi doanh nghiệp phải cĩ quy mơ sản xuất tối ƣu, phát huy mạnh sáng kiến cải tiến kỹ thuật, cải tiến tổ chức sản xuất.
Định giá thấp trong thời gian tƣơng đối ngắn nhằm: + Chiếm lĩnh thị trƣờng sau đĩ nâng dần giá bán lên. + Nhằm thắng thầu trong các cuộc tranh thầu.
3.1.1.3. Chiến lƣợc định giá theo hƣớng thị trƣờng
Căn cứ vào kết quả phân tích thị trƣờng và theo dõi giá thị trƣờng để định giá sản phẩm linh hoạt. Chú ý phân tích điểm hịa vốn và phải chú ý giảm chi phí bất biến trong thành phẩm.
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 117
3.1.1.4. Chiến lƣợc phân chia mức giá
Giá cả sản phẩm đƣợc quy định phân bố theo từng khu vực, từng nhĩm khách hàng, từng thời đoạn, mẫu mã khác nhau, từng cách sử dụng, từng mùa vụ, thời hạn thi cơng, tình hình điều kiện tài chính mỗi vùng để định giá khác nhau.
=> Lựa chọn chiến lƣợc giá dự thầu:
Mặc dù yêu cầu về tiến độ, kỹ thuật và chất lƣợng cơng trình cao, tuy nhiên các nhà thầu cĩ thể đều đáp ứng đƣợc, với tình hình kinh tế thị trƣờng cạnh tranh khĩ khăn, điều kiện nhân lực và máy mĩc của nhà thầu ổn định cĩ khả năng tổ chức thi cơng nhịp nhàng ổn định. Nhận thấy mức cạnh tranh của mình, nhà thầu quyết dịnh áp dụng chiến lƣợc giá thấp cho gĩi thầu để đảm bảo khả năng trúng thầu cao.
3.1.2. Phƣơng pháp lập giá dự thầu:
Theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu, hồ sơ dự thầu phải trình bày giá dự thầu bằng đơn giá xây dựng đầy đủ và chiết tính các đơn giá đầy đủ cho từng cơng tác xây lắp.
Quy trình lập và trình bày giá dự thầu xây lắp nhƣ sau: - Kiểm tra tiên lƣợng mời thầu.
- Tập hợp các căn cứ, dữ liệu. - Kiểm tra giá gĩi thầu. - Tính tốn giá dự thầu.
- So sánh giá dự thầu và giá gĩi thầu, quyết định giá dự thầu.
- Chiết tính đơn giá dự thầu: Tính tốn đơn giá cho từng cơng tác xây lắp. - Trình bày giá dự thầu:
+ Trình bày giá dự thầu theo bảng giá chi tiết.
+ Trình bày giá dự thầu bằng phƣơng pháp đƣa giá dự thầu vào đơn giá dự thầu.
3.2. Kiểm tra giá gĩi thầu:
“Giá gĩi thầu” cĩ ý nghĩa tƣơng đƣơng nhƣ giá trần trong đấu thầu xây lắp đƣợc chủ đầu tƣ lập và xin phê duyện cùng với kế hoạch đấu thầu. Giá gĩi thầu đƣợc cơng bố trong kế hoạch đấu thầu của dự án. Để cĩ thể trúng thầu nhà thầu phải cĩ giá dự thầu hợp lý, thƣờng là thấp hơn giá gĩi thầu.
3.2.1. Các căn cứ để xác định giá gĩi thầu:
- Tiên lƣợng mời thầu trong hồ sơ mời thầu và hồ sơ thiết kế kỹ thuật.
- Định mức dự tốn xây dựng cơng trình 1776/2007/BXD ngày 16 tháng 08 năm 2007 của Bộ Xây Dựng.
- Định mức dự tốn xây dựng cơ bản 1777/2007/BXD ngày 16 tháng 08 năm 2007 của Bộ Xây Dựng.
- Định mức vật tƣ trong xây dựng 1784/2007/BXD ngày 16 tháng 08 năm 2007 của Bộ Xây Dựng.
- Thơng tƣ số 04/2010/TT-BXD của Bộ Xây Dựng về việc hƣớng dẫn việc lập và quản lí chi phí dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình.
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 118 - Thơng tƣ 06/2010/TT-BXD ngày 26/5/2010 hƣớng dẫn phƣơng pháp xác định giá ca máy và thiết bị thi cơng xây dựng cơng trình.
- Đơn giá xây dựng cơng trình thành phố Hà Nội phần xây dựng số 5481/QĐ – UBND ngày 24/11/2011 của UBND thành phố Hà Nội.
- Quyết định số 462/QĐ-UBND cơng bố ngày 21 tháng 01 năm 2014 của UBND thành phố Hà Nội về việc cơng bố một số đơn giá xây dựng cơng trình trên địa bàn thành phố Hà Nội – Phần xây dựng.
- Cơng bố giá vật liệu xây dựng số 03/2014/CBGVL-LS ngày 01 tháng 09 năm 2014 của Liên Sở: Xây Dựng - Tài Chính UBND thành phố Hà Nội.
- Quyết định số 3796/QĐ-UBND cơng bố ngày 16 tháng 07 năm 2014 của UBND thành phố Hà Nội về việc cơng bố giá nhân cơng thị trƣờng và hệ số điều chỉnh chi phí nhân cơng, máy thi cơng đối với các cơng trình sử dụng vốn ngân sách trên địa bàn thành phố Hà Nội.
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 119
Bảng 95: Chi phí vật liệu, nhân cơng, máy thi cơng theo đơn giá (Xem chi tiết tại phụ lục số 06 – Phụ lục đính kèm đồ án)
ĐG Tên cơng tác Đơn
vị
Khối lƣợng
Đơn giá Thành tiền
Vật liệu Nhân
cơng Máy T.C Vật liệu Nhân cơng Máy thi cơng
ĐG1
Khoan tạo lỗ cọc khoan nhồi bằng phƣơng pháp khoan xoăy phản tuần hồn, đƣờng kính lỗ khoan 800 mm
m 1.151,50 1.871.171 467.846 2.229.116 2.154.653.407 538.724.669 2.566.827.074
ĐG2 Lắp đặt ống vách cọc khoan nhồi trên cạn, đƣờng kính cọc <=800 mm m 174 33.961 350.884 70.175 5.909.214 61.053.816 12.210.450
ĐG3 Bơm dung dịch bentonit chống sụt
thành lỗ khoan trên cạn m3 6.939,00 146.811 79.534 30.910 1.018.721.529 551.886.426 214.484.490
... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
ĐG107 Xây gạch đất nung 2 lỗ, xây tƣờng
trong nhà dày 110, vữa XM mác 75 m3 19,5 657.055 311.793 4.756 12.812.573 6.079.964 92.742
ĐG108 Xây gạch đất nung 2 lỗ, xây tƣờng
trong nhà dày 220, vữa XM mác 75 m3 123,5 598.655 253.332 4.756 73.933.893 31.286.502 587.366
ĐG109 Gia cƣờng tăng cứng bề mặt tầng hầm đỗ xe bằng Epoxy (hoặc tƣơng đƣơng) m2 1.751,40 481.164 10.826 13.137 842.710.630 18.960.656 23.008.142
ĐG110
Gia cƣờng tăng cứng bề mặt tầng hầm lối đi xe bằng Epoxy (hoặc tƣơng
đƣơng) m
2 1.200 481.164 10.826 13.137 577.396.800 12.991.200 15.764.400
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 120
3.2.3. Bù chênh lệch vật liệu, nhân cơng, máy thi cơng theo đơn giá
- Giá vật liệu đƣợc bù chênh lệch trực tiếp, giá vật liệu tại thời điểm lấy theo Cơng bố giá vật liệu xây dựng số 03/2014/CBGVL-LS ngày 01 tháng 09 năm 2014 của Liên Sở: Xây Dựng - Tài Chính UBND thành phố Hà Nội.
- Đơn giá nhân cơng và máy thi cơng tính bù chênh lệch bằng hệ số tính tốn theo hƣớng dẫn chi tiết ở Quyết định số 3796/QĐ-UBND cơng bố ngày 16 tháng 07 năm 2014 của UBND thành phố Hà Nội về việc cơng bố giá nhân cơng thị trƣờng và hệ số điều chỉnh chi phí nhân cơng, máy thi cơng đối với các cơng trình sử dụng vốn ngân sách trên địa bàn thành phố Hà Nội.
Bảng 96: Chênh lệch vật tƣ (Xem chi tiết tại phụ lục số 07 – Phụ lục đính kèm đồ án)
TT Tên vật tƣ Đơn vị lƣợng Khối Giá gốc Giá H.T Chênh lệch Tổng chênh
I VẬT LIỆU 1 Cát đen m3 246,44 55.000 62.843 7.843 1.932.829 2 Cát mịn m3 41,93 61.000 71.663 10.663 447.046 3 Cát vàng m3 2.035,26 189.000 219.398 30.398 61.867.757 4 Cây chống thép ống m 4,13 17.000 16.735 -265 -1.094 ... ... ... ... ... ... ... 15 Thép trịn D<=18mm kg 235.639,55 15.718 13.600 -2.118 -499.084.567 16 Thép trịn D>18mm kg 270.635,40 15.718 13.600 -2.118 -573.205.777 17 Xi măng PCB30 kg 2.330.370 1.045 1.246 201 468.404.370 TỔNG VẬT LIỆU -389.609.362
III MÁY THI CƠNG
1 Búa căn khí nén 1,5m3/ph ca 6 254.864 268.622 13.758 76.869 2 Búa căn khí nén 3 m3/ph ca 4 255.728 271.269 15.541 64.887 3 Búa rung BP170 ca 10 1.113.896 1.227.994 114.098 1.191.183 4 Cần trục bánh xích 50T ca 222 3.747.438 5.134.793 1.387.355 307.401.242 ... ... ... ... ... ... ... ... 22 Máy trộn vữa 80l ca 3 236.608 248.272 11.664 33.359 23 Ơ tơ tự đổ 10T ca 121 1.897.480 2.044.572 147.092 17.812.871 24 Xe bơm BT, tự hành 50 m3/h ca 14 3.590.501 4.285.497 694.996 9.658.637
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 121
3.2.4. Tổng hợp giá gĩi thầu
Bảng 97: Dự tốn giá gĩi thầu
TT Khoản mục chi phí Ký hiệu Cách tính Thành tiền
I CHI PHÍ TRỰC TIẾP
1 Chi phí Vật liệu VL A 21.697.673.879
+ Theo đơn giá trực tiếp A1 Bảng dự tốn hạng mục 22.087.283.241 + Chênh lệch vật liệu CL Theo bảng bù giá -389.609.362
Cộng A A1 + CL 21.697.673.879
2 Chi phí Nhân cơng NC NC1 3.749.866.645
+ Theo đơn giá trực tiếp B1 Bảng dự tốn hạng mục 4.509.219.150 + Nhân hệ số riêng Nhân
cơng xây lắp NC1 B1*0,8316 3.749.866.645
3 Chi phí Máy thi cơng M M1 4.943.382.953
+ Theo đơn giá trực tiếp C1 Bảng dự tốn hạng mục 4.103.735.195 + Nhân với hệ số riêng Máy C2 C1*0,9494 3.896.086.194 + Chênh lệch Máy thi cơng CLMay Theo bảng bù giá 1.047.296.759
Cộng M1 C2 + CLMay 4.943.382.953
4 Chi phí trực tiếp khác TT (VL+NC+M)*2,5% 759.773.087
Cộng chi phí trực tiếp T VL+NC+M+TT 31.150.696.565
II CHI PHÍ CHUNG C T*6,5% 2.024.795.277
III THU NHẬP CHỊU THUẾ
TÍNH TRƢỚC TL (T+C)*5,5% 1.824.652.051
Chi phí xây dựng trƣớc thuế G (T+C+TL) 35.000.143.893
IV THUẾ GIÁ TRỊ GIA TĂNG GTGT G*10% 3.500.014.389
Chi phí xây dựng sau thuế Gxdcpt G+GTGT 38.500.158.282
V Chi phí xây dựng lán trại,
nhà tạm Gxdnt Gxdcpt*1% 385.001.583
VI TỔNG CỘNG Gxd Gxdcpt+Gxdnt 38.885.159.865
LÀM TRỊN 38.885.160.000
3.3. Tính tốn giá dự thầu
* Các căn cứ lập giá dự thầu:
- Biện pháp kỹ thuật - cơng nghệ lựa chọn áp dụng cho gĩi thầu thỏa mãn đầy đủ các yêu cầu của hồ sơ mời thầu;
- Định mức lao động, định mức sử dụng máy nội bộ của doanh nghiệp phù hợp với giải pháp kỹ thuật cơng nghệ áp dụng cho gĩi thầu;
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 122 - Giá vật liệu, giá nhân cơng (lƣơng ngày), giá ca máy thi cơng nội bộ của doanh nghiệp phù hợp với giải pháp kỹ thuật, cơng nghệ áp dụng cho gĩi thầu;
- Khối lƣợng xây lắp theo hồ sơ mời thầu và theo thiết kế của chủ đầu tƣ cung cấp; - Phƣơng án tài chính, thƣơng mại áp dụng cho gĩi thầu thỏa mãn đầy đủ các yêu cầu của hồ sơ mời thầu;
- Chi phí chung cấp cơng trƣờng (chi phí quản lý cơng trƣờng) đƣợc xác định theo giải pháp kỹ thuật cơng nghệ, tổ chức thi cơng, giải pháp thiết kế mặt bằng thi cơng, bộ máy quản lý cơng trƣờng;
- Chi phí chung cấp doanh nghiệp phân bổ cho gĩi thầu lấy theo số liệu thống kê bình quân của doanh nghiệp;
- Chiến lƣợc lợi nhuận của doanh nghiệp; - Các chế độ chính sách về thuế;
- Các căn cứ khác.
3.3.1. Xác định chi phí trực tiếp dự thầu
3.3.1.1. Chi phí vật liệu dự thầu:
Chi phí vật liệu dự thầu bao gồm: + Chi phí vật liệu chủ yếu
+ Chi phí vật liệu luân chuyển + Chi phí vật liệu khác
Lƣợng vật liệu đƣợc xét đến là lƣợng vật liệu cần thiết sử dụng cho cơng trình. Giá vật liệu là giá đến chân cơng trình đƣợc cập nhập theo báo giá của các nhà cung cấp, nhà thầu tổ chức thu mua, vận chuyển, bảo quản, kho bãi,... để giá vật liệu, bán thành phẩm đến chân cơng trình thấp hơn hoặc bằng bảng giá vật liệu cơng bố của Hà Nội. Chi phí vật liệu đƣợc xác định theo cơng thức:
𝐕𝐋𝐝𝐭𝐡 = 𝐇𝐣𝐕𝐋 × 𝐠𝐕𝐋𝐣 n
𝐣=𝟏
Trong đĩ:
+ n: Số loại vật liệu cần dùng cho gĩi thầu;
+ gjVL: Giá vật liệu loại j đến hiện trƣƣờng xây dựng;
+ HjVL: Hao phí vâ ̣t liê ̣u loa ̣i j tính cho toàn bơ ̣ gĩi thầu, 𝐇𝐕𝐋𝐣 = 𝐦𝐢=𝟏𝐐𝐢 × Đ𝐌𝐢𝐣𝐕𝐋
+ m: Số loại cơng tác xây lắp sử dụng loại vật liệu j;
+ Qi: Khối lƣợng cơng tác xây lắp thứ i sử dụng loại vật liệu j; + Đ𝑀𝑖𝑗𝑉𝐿: Định mức vật liệu j để hồn thành khối lƣợng cơng tác i; Chi phí vật liệu đƣợc tổng hợp bảng sau:
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 123
Bảng 98: Chi phí vật liệu dự thầu (Xem chi tiết Phụ lục số 08- Phục lục đính kèm đồ án)
TT Tên vật tƣ Đơn vị lƣợng Khối Đơn giá (Đ) Thành tiền (Đ)
1 Bê tơng thƣơng phẩm mác 400 m3 4.845,47 1.350.000 6.541.384.500
2 Bê tơng thƣơng phẩm mac 150 m3 129,97 890.000 115.673.300
3 Bentonite kg 352.497,76 1.700 599.246.192 ... ... ... ... ... ... 48 Xà gồ 8x20 m 89,90 50.400 4.530.960 49 Xi măng PCB30 kg 5.540,00 1.246 6.902.840 50 Xika kg 26.193,00 20.000 523.860.000 51 Vật liệu khác 2% 410.640.981 TỔNG VẬT LIỆU 20.942.690.007
3.3.1.2. Chi phí nhân cơng dự thầu:
- Cơng thức:
𝐍𝐂𝐝𝐭𝐡= 𝑯𝒋𝑵𝑪𝒙𝒈𝒋𝑵𝑪 𝒏
𝒋=𝟏
Trong đó:
+ n: Số loại bậc thợ mà nhà thầu sử dụng để thực hiện gĩi thầu;
+ gjNC: Đơn giá ngày cơng xây lắp mà doanh nghiệp dự định chi trả cho cơng nhân; + 𝐻𝑗𝑁𝐶: Hao phí nhân cơng bậc thợ loại j tính cho toàn bơ ̣ cơng trình.
(1). Nhu cầu về nhân cơng:
- Cơng thức:
𝑯𝒋𝑵𝑪 = 𝑸𝒊 × Đ𝑴𝒊𝒋𝑵𝑪 𝒎
𝒊=𝟏
Trong đĩ:
+) Qi : Khối lƣợng cơng tác của cơng việc i;
+) ĐM ijNC : Định mức lao động để hồn thành đơn vị cơng việc i tƣơng ứng bậc thợ j, đây là định mức nội bộ của Doanh nghiệp.
Bảng 99: Nhu cầu lao động cho gĩi thầu
TT Nhân cơng Đơn vị Hao phí
1 Nhân cơng 3,0/7 Nhĩm 1 cơng 965 2 Nhân cơng 3,5/7 Nhĩm 1 cơng 294 3 Nhân cơng 4,0/7 Nhĩm 1 cơng 6631
SVTH: Nguyễn Lương Thuận – MS: 81855 – Lớp: 55KT1 124
(2). Tính chi phí nhân cơng dự thầu:
Bảng 100: Chi phí nhân cơng dự thầu
TT Nhân cơng Hao phí
(cơng) Đơn giá (Đ/cơng) Thành tiền (Đồng) 1 Nhân cơng 3,0/7 Nhĩm 1 965 200.000 193.000.000 2 Nhân cơng 3,5/7 Nhĩm 1 294 225.000 66.150.000 3 Nhân cơng 4,0/7 Nhĩm 1 6631 250.000 1.657.750.000 Tổng 1.916.900.000
3.3.1.3. Chi phí máy dự thầu:
Chi phí máy dự thầu bao gồm chi phí máy làm việc, chi phí máy ngừng việc và chi phí máy một lần.
𝐌𝐝𝐭𝐡 = 𝐌𝐝𝐭𝐡𝟏 + 𝐌𝐝𝐭𝐡𝟐 + 𝐌𝐝𝐭𝐡𝟑
Trong đĩ:
+ 𝐌𝐝𝐭𝐡𝟏 : Chi phí máy làm việc; + 𝐌𝐝𝐭𝐡𝟐 : Chi phí máy ngừng việc; + 𝐌𝐝𝐭𝐡𝟑 : Chi phí một lần của máy.
(1). Xác định chi phí máy làm việc:
𝐌𝐝𝐭𝐡𝟏 = 𝐦𝐣=𝟏𝐇𝐣∗ 𝐆𝐌𝐣
Trong đĩ:
+ 𝑀𝑑𝑡 ℎ1 : Chi phí máy làm việc;
+ m: Số loại máy thi cơng đƣợc sử dụng ở phƣơng án tổ chức thi cơng; + Hj: Hao phí ca máy của loại máy j, Hj = 𝑛𝑖 = 1𝑄𝑖 ∗Đ𝑀𝑖𝑗;
+ Qi : Khối lƣợng cơng tác loại i; + GMj: Giá ca máy làm việc của máy j;
+ ĐMij: Định mức sử dụng máy loại j để hồn thành 1 đơn vị cơng tác i
- Với các loại máy doanh nghiệp tự cĩ (nhƣ Máy hàn, Máy trộn bê tơng 250l, Máy đầm