1. Chó sûê duơng vöịn nïịu baơn coâ thïí böơi nhín noâ
Möîi phíìn vöịn baơn sûê duơng cíìn phaêi ặúơc tùng lïn gíịp ba líìn hoùơc hún trong vođng möơt söị nùm nhíịt ắnh. 20% vöịn taơo ra 80% lúơi nhuíơn hay 80% vöịn chó taơo ra 20% lúơi nhuíơn. Chùưc chùưn baơn khöng bao giúđ muöịn söị vöịn cuêa mònh lađ con söị 80 trong trûúđng húơp thûâ hai.
Baơn coâ muöịn tùng vöịn cuêa mònh lïn gíịp böơi? Haôy líơp kïị hoaơch kinh doanh ăïí thíịy ặúơc töíng lúơi nhuíơn mađ söị vöịn cuêa baơn coâ thïí sinh ra. Vñ duơ, nïịu baơn tñch luôy ặúơc möơt triïơu ăöla tiïìn vöịn ban ăíìu, liïơu khi kïị hoaơch ặúơc triïín khai baơn coâ thïí taơo ra lúơi nhuíơn ñt nhíịt lađ ba triïơu ăöla khöng?
Ăíy lađ tyê lïơ “tiïìn ăöíi tiïìn” mađ caâc nhađ ăíìu tû thûúđng duđng. Hoơ thñch nhòn thíịy tyê lïơ nađy tùng ñt nhíịt ba líìn, töịt hún lađ nùm, mûúđi hoùơc cao hún nûôa.
Möơt caâch kiïím tra khaâc mađ caâc nhađ ăíìu tû cuông thûúđng aâp duơng lađ “tyê lïơ hoađn vöịn nöơi taơi” (IRR – “internal rate of return”). Cöng thûâc nađy ăún giaên chó lađ phíìn trùm laôi keâp trung bònh (laôi tñnh trïn vöịn cöơng laôi cuêa nùm trûúâc) cuêa söị vöịn trong quaâ trònh sûê duơng. Vñ duơ, nïịu lúơi nhuíơn trïn möơt triïơu tiïìn vöịn ban ăíìu trong möơt nùm lađ ba triïơu thò IRR lađ 200% (lúơi nhuíơn lađ hai triïơu, tûâc gíịp ăöi söị vöịn ban ăíìu). Nïịu phaêi míịt ba nùm ăïí taơo ra ặúơc ba triïơu tûđ möơt triïơu thò IRR seô lađ 44%.
Ăïí tñnh toaân ặúơc IRR, baơn cíìn coâ möơt maây tñnh ăùơc biïơt höî trúơ, nhûng baơn coâ thïí kiïím tra noâ bùìng möơt caâch ăún giaên hún nhû sau:
Nùm thûâ nhíịt 1,00 triïơu ăöla 1,44 = 1,44 triïơu ăöla Nùm thûâ hai 1,44 triïơu ăöla 1,44 = 2,07 triïơu ăöla Nùm thûâ ba 2,07 triïơu ăöla 1,44 = 3,00 triïơu ăöla Vúâi möơt dûơ aân kinh doanh múâi, möơt nhađ ăíìu tû tađi chñnh coâ khi ýu cíìu IRR phaêi lïn túâi 50%. Ăïí lađm ặúơc ăiïìu ăoâ, baơn phaêi hoaơt ăöơng hïịt cöng suíịt möîi nùm:
Nùm thûâ nhíịt 1,00 triïơu ăöla 1,5 = 1,5 triïơu ăöla Nùm thûâ hai 1,50 triïơu ăöla 1,5 = 2,25 triïơu ăöla Nùm thûâ ba 2,25 triïơu ăöla 1,5 = 3,38 triïơu ăöla Nùm thûâ tû 3,38 triïơu ăöla 1,5 = 5,06 triïơu ăöla Töíng lúơi nhuíơn thu ặúơc tûđ dûơ aân kinh doanh múâi coâ thïí khöng khiïịn baơn hađi lođng. Giaê sûê nhû sau ba nùm hoaơt ăöơng, baơn chó thu ặúơc tyê lïơ “tiïìn ăöíi tiïìn” gíịp 2 líìn, nghôa lađ IRR chó bùìng 26%. Nïịu víơy, haôy chia nhoê hoaơt ăöơng kinh doanh cuêa baơn ra thađnh nhiïìu phíìn khaâc nhau: saên phíím, nguöìn nguýn víơt liïơu, khaâch hađng, loaơi khaâch hađng, ắa bađn hay khoa hoơc cöng nghïơ. Haôy kiïím tra lúơi nhuíơn cuêa vöịn thu ặúơc (thöng qua tyê lïơ “tiïìn ăöíi tiïìn” hay IRR) trïn tûđng phíìn.
Vñ duơ, baơn tñnh ặúơc lúơi nhuíơn trong ba nùm hoaơt ăöơng nhû sau:
Vöịn Lúơi nhuíơn Saên phíím A 0,5 triïơu ăöla 0,75 triïơu ăöla Saên phíím B 0,25 triïơu ăöla 1,5 triïơu ăöla Saên phíím C 0,25 triïơu ăöla - 0,25 triïơu ăöla