Trong nền kinh tế thị trờng, các Công ty luôn bán cái thị trờng cần chứ không phải là cái mà Công ty có. Nhng để biết thị trờng đang có nhu cầu gì ? về loại sản phẩm nào thì công ty cần nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu thị tr- ờng là một công việc phức tạp đòi hỏi có đội ngũ cán bộ chuyên môn về Marketing có kiến thức, am hiểu thị trờng và nhiệt tình với công việc.
Quy luật đã chỉ rằng: Sản xuất cần thực hiện ở những nơi có nguồn lao động rẻ, cơ sở hạ tầng tốt, còn thơng mại thì cần đợc tiến hành ở các khu vực giàu có, nền kinh tế phát triển. Để giải quyết vấn đề trên thì công ty cần xây dựng một đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm, thiết lập các cơ sở phân phối hợp lý, rộng khắp mọi ngõ ngách của thị trờng.
Khác với thị trờng nớc ngoài đa số là các đơn hàng trực tiếp, bạn hàng lớn nên công ty cần thực hiện tốt nhằm giữ quan hệ. Nhng đối với thị trờng trong nớc, đa phần là qua hệ thống phân phối gián tiếp do đó việc thực hiện phân phối là khó khăn và phức tạp. Kết quả nghiên cứu cho thấy, sức cạnh tranh sản phẩm sẽ đợc nâng cao nếu nh hệ thống kênh phân phối mạnh và rộng lớn. Công ty có thể lập ra các đại lý sâu rộng hơn nữa ở tất cả các tỉnh thành trong cả nớc, làm nh vậy các đại lý có thể thực hiện chức năng phân phối hàng hoá ở các địa phơng nơi mình làm đại lý nh: trng bày, giới thiệu, quảng cáo, .. sản phẩm tới ngời tiêu dùng. Làm nh vậy có thể rút ngắn đợc khoảng giữa sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khẳ năng tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện tham gia các hội chợ triển lãm cũng là một giải pháp tốt nhất để phát triển và mở rộng thị trờng, tìm bạn hàng mới. Thông qua việc tham dự các hội chợ Công ty có thể vừa bán đợc hàng, có thể vừa tiếp xúc đợc với khách hàng, ngời tiêu dùng để hiểu biết hơn về họ đồng thời đây cũng là cơ hội để ngời tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm của Công ty. Giữ vững thị trờng và
mở rộng thị trờng gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung ra thị tr- ờng những sản phẩm mới thoả mãn ncầu của khách hàng.
Ngoài ra công ty còn cần chú ý tới các dịch vụ sau bán, dịch vụ chăm sóc khách hàng thông qua việc thực hiện các chơng trình khuyến mãi khi mua hàng, thực hiện chế độ bảo hành sản phầm không đạt chất lợng...
Nh vậy, để tăng cờng sức cạnh tranh sản phẩm thì bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi trong việc nhận đơn đặt hàng giao hàng đúng tiến độ.