II. Một số giải pháp hoạch định chiến lợc đến năm 2010 của Công ty Xi măng
3. Mở rộng công tác nghiên cứu thị trờng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
tranh về sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay thì các doanh nghiệp phải tự tìm kiếm khách hàng của mình . Trong khi đó cạnh tranh lại đòi hỏi mỗi doanh nghiệp đều phải ra sức cố gắng giành vị thế cạnh tranh cao trong thị trờng . Chính vì vậy , việc nghiên cứu thị trờng của mỗi doanh nghiệp là căn cứ quan trọng nhất để họ xây dựng kế hoạch sản xuất và xây dựng các loại mẫu mã sản phẩm nhằm tạo độ tin cậy của khách hàng, thu hút đợc khách hàng nhằm chiếm lĩnh vị thế cạnh tranh đối với các đối thủ .
Nghiên cứu thị trờng tốt sẽ xác định đợc đúng tiêu chuẩn , mẫu mã sản phẩm cần sản xuất, phù hợp với thị hiếu nhời tiêu dùng . Từ đó đề ra những chính sáh về sản phẩm . Công ty phải định hớng các hoạt động theo nhu cầu , đòi hỏi của thị trờng. Nhng trớc hết công ty phải làm sao giữ vững đợc thị trờng hiện có sau đó hớng tới việc mở rộng thị trờng.
Để thực hiện đợc biện pháp này ban lãnh đạo công ty phải tiến hành chỉ đạo thực hiện một số bớc công việc sau :
+ Đội ngũ nghiên cứu thị trờng cần phải tổng hợp thông tin về chất lợng , mẫu mã sản phẩm , nhu cầu của thị trờng từ đó đổi mới sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mã hơn hẳn sản phẩm của đối thủ , tung sản phẩm mẫu ra thị tờng nhằm thăm dò thị trờng . Đồng thời làm sao đi trớc thị trờng và đón đầu đợc mùa giầy vải mới .
Căn cứ vào nhu cầu thị trờng , thị hiếu của khách hàng , trên cơ sở đánh giá tiến hành một cách tổng hợp có đối chiếu , so sánh phân tích và dự kiến khắc phục điểm mạnh , điểm yếu phát huy thế mạnh của mình trong đó có việc
đánh giá trình độ chất lợng sản phẩm của mình so với nhu cầu thị trờng, khách hàng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh . Từ đó rút ra đợc những yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp mình .
Công ty cần tiếp tục nghiên cứu các đề xuất kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm . Để thực hiện doanh nghiệp cần :
• Ban giám đốc cần thấy rõ vai trò to lớn của công tác nghiên cứu thị tr- ờng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp và việc nâng cao khả năng cạnh tranh cũng nh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng hiện nay . Sau đó , thông qua phòng kế hoạch tiến hành công tác này đồng thời ban giám đốc phải tạo cơ hội cho đội ngũ cán bộ phòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu.
• Yêu cầu đối với đội ngũ cán bộ nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả năng thu thập và xử lý thông tin, đã qua đào tạo các lớp nghiệp vụ, có khả năng sáng tạo, năng động trong công việc , có hiểu biết về ngành Xi măng. Biết xử lý thông tin , thu thập và sáng tạo các mẫu vải mới sau đó cùng phòng kỹ thuật hình thành và thiết kế sản phẩm có giá trị trên thị tr- ờng .
Trang thiết bị phải đầy đủ, có phơng tiện làm việc, giúp cán bộ nghiên cứu thị trờng có điều kiện tốt trong việc thu thập , xử lý , chọn thông tin .
Kết luận
Chiến lợc kinh doanh của một doanh là vấn đề hết sức quan trọng trong tình hình nền kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, nó quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp trên thơng trờng. Vì vậy đề ra một chiến lợc kinh doanh hợp lý là yếu tố vô cùng quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể của mỗi doanh nghiệp.
Sau một thời gian thực tập tại Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn, em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp "Hoạch định chiến lợc của Công ty Xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn". Với hi vọng nâng cao kiến thức cũng nh đóng góp một số ý kiến nhằm nâng cao chiến lợc kinh doanh của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn.
Theo em để đề ra đợc một chiến lợc kinh doanh hợp lý cho công ty chúng ta cần phải hiểu nhiều khía cạnh nh lý luận chiến lợc kinh doanh; môi trờng kinh doanh; thực tế thế mạnh, điểm yếu của công ty.... Vì vậy phần giải pháp em mạnh dạn đa ra một số ý kiến nhỏ với mong muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh. Những giải pháp này chủ yếu dựa vào kiến thức đã học, qua phiếu khảo sát, quan sát thực tế ....
Hoạch định chiến lợc kinh doanh là đề tài rất hấp dẫn và cần thiết với mọi loại hình doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì việc hoạch định chiến lợc kinh doanh đúng đắn cho công ty mình là vô cùng quan trọng.
Đây là một đề tài khó, đòi hỏi sự hiểu biết sâu rộng cả về lý thuyết cũng nh kinh nghiệm thực tế. Vì vậy, dù đã cố gắng nhng chắc chắn luận văn của em còn nhiều thiếu sót rất mong đợc ý kiến đóng góp của thầy cô.
Phụ Lục
I. Phụ lục 1. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty
Hệ thống sản xuất xi măng đen bao gồm những máy móc thiết bị chính sau :
- 4 Lò nung quay có :
Chiều dài 100,4 m; Đờng kính 3 m; Công suất thiết kế là 250 tấn Clinker/ngày lò.
Trong đó :
+ 2 lò nung quay số 6 và 7 lắp đặt năm 1964 – 1966 + 2 lò nung quay số 8 và 9 lắp đặt nâm 1978 – 1980
Hệ thống lò nung quay do Rumani sản xuất và cung cấp thiết bị phụ tùng kem theo dây chuyền lò nung.
- Máy nghiền nguyên liệu gồm : 5 cái
Trong đó :
+ Máy số 4; 6; 7; 8 năng suất thiết kế là 18 tấn / giờ cái + Máy số 9 năng suất thiết kế là 25,5 tấn / giờ cái
Hệ thống máy nghiền bi theo công nghệ ớt do Rumani sản xuất
- 3 Máy bừa bùn năng suất thiết kế là 60 m3 / giờ máy
- 5 Giếng điều chế mỗi cái dung tích chứa 1.500 m3
- 3 Máy nghiền than ( hệ thống nghiền bi)
Trong đó :
+ Máy số 4 năng suất thiết kế 10 tấn / giờ máy + Máy số 5 năng suất thiết kế 12 tấn / giờ máy + Máy số 6 năng suất thiết kế 11 tấn / giờ máy
- 5 Máy sấy than năng suất 14 tấn / giờ máy
- 3 Bơm Pulles năng suất 35 tấn / giờ máy
- 6 Máy nghiền xi măng (Clinker) trong đó : 4 cái năng suât thiết kế 14,5 tấn / giờ máy và 2 cái năng suất thiết kế 16 tấn / giờ máy.
- 3 Máy nghiền đóng bao năng suất 34 tấn / giờ máy.
+ Tầu kéo : 12 cái = 2.210 CV + Sà lan : 43 cái = 9.800 tấn + Sà lan tự hành : 2 cái = 300 tấn + Tầu trở dầu : 1 cái = 150 tấn + Ô tô các loại : 50 cái = 500 tấn.
- 3 Máy cán đá trong đó : 2 cái với công suất 40 tấn / giờ cái và 1 cái 80 tấn giờ cái
- 2 Máy xúc : 1 cái E25 có dung tích gầu xúc 2,5 m3 1 cái E302 có dung tích gầu xúc 3,02 m3
- Cầu trục 10 tấn x 9 cái
- Cần trục 10 tấn x 2 cái
Phụ lục 2. Đặc điểm về Nguyên Vật Liệu
Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn , sản xuất theo công qui trình công nghệ khép kín do đó yêu cầu thời gian sản xuất liên tục suốt ngày đêm, chỉ khi nào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cố hoặc dừng sửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động. Cho nên kế hoạch cung cấp vật t kỹ thuật đòi hỏi phải đảm bảo đầy đủ, kịp thời, đúng chủng loại, chất lợng và sử dụng một cách có hiệu quả các loại vật t nhằm thực hiện chơng trình sản xuất của công ty.
Chủng loại vật t phục vụ sản xuất xi măng bao gồm :
- Nguyên vật liệu chính :
+ Đá vôi (với hàm lợng CaCO3 > 90%) + Đất sét (với hàm lợng SO2 : 58 %– 63%) + Quặng sắt (với hàm lợng Fe2O3 > 40%) + Quỳ khê.
+ Phụ gia + Thạch cao
- Nguyên vật liệu phụ : + Gạch ngoại ( CrMg )
+ Gạch Cao nhuôm
+ Bi đạn dùng cho máy nghiền + Vỏ bao
+ Dâu nhờn, mỡ máy
- Nhiên liệu : Than cám Hòn Gai; dầu MFO ; dầu Diezel ; xăng
- Năng lợng : Điện
- Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật t dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, lợng vật t này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn.
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng I: Thực trạng thực hiện chiến lợc ở Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn...2
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty...2
1. Sự ra đời của Công ty...2
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty ...2
3. Cơ cấu tổ chức và lao động của Công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn...3
3.1. Cơ cấu tổ chức...3
3.2. Cơ cấu lao động ...6
4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty...7
II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hởng đến công tác hoạch định và thực hiện chiến lợc của Công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn...8
1. Đặc điểm tổ chức sản xuất ...8
2. Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng ở Công ty ...9
3. Đặc điểm về máy móc thiết bị...11
4. Đặc điểm về nguyên vật liệu...11
5. Đặc điểm về vốn kinh doanh ...12
6. Đặc điểm về thị trờng và khách hàng...12
7. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu tổng hợp...13
III. Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện chiến lợc của Công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn...14
1. Xác định mục tiêu...14
2. Phân tích môi trờng...16
2.1. Phân tích môi trờng bên ngoài...16
2.1.1. Môi trờng quốc tế...16
2.1.2. Môi trờng quốc dân...17
2.2. Môi trờng ngành...20
2.2.2. Nhà cung ứng...21
2.2.3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn...21
2.2.4. Đối thủ cạnh tranh...22
2.2.5. Sản phẩm thay thế...22
2.3. Phân tích môi trờng nội bộ doanh nghiệp ...22
2.3.1. Phân tích bộ máy quản lý...22
2.3.2. Nhân sự...22
2.3.3. Hoạt động marketing...23
3. Phân tích môi trờng SWOT...23
4. Tổ chức thực hiện chiến lợc...24
4.1. Về thực hiện chiến lợc sản xuất ...24
4.2. Về thực hiện kế hoạch các mục tiêu...25
5. Đánh giá công tác thực hiện chiến lợc tại Công ty...25
a. Những thành tựu đạt đợc...25
b. Những vấn đề còn tồn tại...26
Chơng II: Một số giải pháp hoạch định chiến lợc kinh doanh đến năm 2010 của Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn...27
I. Phơng hớng nhiệm vụ công tác của Công ty trong những năm tới...27
II. Một số giải pháp hoạch định chiến lợc đến năm 2010 của Công ty Xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn...30
1. Đầu t đổi mới công nghệ sản xuất...30
2. Xác định chính xác mục tiêu và phân tích môi trờng...31
2.1. Xác định chính xác mục tiêu phát triển ...31
2.2. Phân tích môi trờng kinh doanh ...31
3. Mở rộng công tác nghiên cứu thị trờng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh về sản phẩm ...32