3.1. Môi trường vĩ mô và ựịnh hướng phát triển hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại của NHCTVN
3.1.1. định hướng phát triển XNK của Việt nam từ nay ựến 2010
Chiến lược phát triển kinh tế Ờ xã hội 2001-2010 của chắnh phủ ựã khẳng ựịnh ỘPhát huy cao ựộ các nguồn lực ựể phát triển nhanh và có hiệu quả các sản phẩm, các ngành, các lĩnh vực mà ta có lợi thế, ựáp ứng cơ bản nhu cầu thiết yếu trong nước và ựẩy mạnh xuất khẩuỢ và cụ thể hoá hơn một bước về ựịnh hướng chiến lược xuất khẩu trong 10 năm tới: ỘNhà nước có chắnh sách khuyến khắch mạnh mẽ các thành phần kinh tế xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ, có cơ chế bảo hiểm hàng xuất khẩu, ựặc biệt là nông sản, ựầu tư cho hoạt ựộng hỗ trợ xuất khẩụ Phát triển mạnh những sản phẩm hàng hoá và dịch vụ có khả năng cạnh tranh, giảm mạnh xuất khẩu sản phẩm thô và sơ chế, tăng nhanh tỷ trọng sản phẩm chế biến, tăng nhanh tỷ lệ nội ựịa hoá trong sản phẩm, nâng dần tỷ trọng sản phẩm có hàm lượng công nghệ caọ Phát triển du lịch quốc tế, xuất khẩu lao ựộng và các dịch vụ thu ngoại tệ khác. Tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tiến tới cân bằng xuất nhập. Khuyến khắch sử dụng thiết bị, hàng hoá sản xuất trong nước. Thực hiện chắnh sách bảo hộ có lựa chọn , có thời hạnỢ. Về thị trường xuất khẩu, dự thảo chiến lược yêu cầu: ỘChủ ựộng và tắch cực thâm nhập thị trường quốc tế, chú trọng thị trường các trung tâm kinh tế thế giới, mở rộng thị phần trên các thị trường quen thuộc, tranh thủ mọi cơ hội mở thị trường mớị Từng
bước hiện ựại hoá phương thức kinh doanh phù hợp với xu thế mới của thương mại thế giớịỢ
đại hội đảng lần IX nêu mục tiêu: Nỗ lực gia tăng tốc ựộ tăng trưởng xuất khẩu, góp phần ựẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện ựại hoá, tạo công ăn việc làm, thu ngoại tệ, chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu theo hướng nâng cao giá trị gia tăng, gia tăng sản phẩm chế biến và chế tạo, các sản phẩm có hàm lượng công nghệ và chất xám cao, thúc ựẩy xuất khẩu dịch vụ. Về nhập khẩu chú trọng thiết bị và nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, nhất là công nghệ tiên tiến, bảo ựảm cán cân thương mại ở mức hợp lý, tiến tới cân bằng kim ngạch XNK, mở rộng và ựa dạng hoá thị trường và phương thức kinh doanh, hội nhập thắng lợi vào kinh tế khu vực và thế giớị
Dựa trên quan ựiểm chỉ ựạo trên, mục tiêu chiến lược phát triển xuất khẩu của Việt nam tới 2010 ựược ựặt ra là:
Bảng 3.1.: Dự báo kim ngạch xuất khẩu giai ựoạn 2006-2010
Chỉ tiêu 2006-2010
Tổng kim ngạch XK (triệu USD) 244,858
Trong ựó
- Hàng hoá (triệu USD) 213,667
- Dịch vụ (triệu USD) 31,191
Tỷ trọng xuất khẩu (%GDP) 92,50
(Nguồn:Hướng phát triển thị trường XNK Việt nam ựến 2010- Bộ TM) Như vậy, với mục tiêu phấn ựấu tốc ựộ tăng kim ngạch xuất khẩu bình quân giai ựoạn 2006-2010 ựạt khoảng 20% thì ựây là một cơ hội rất lớn mở ra cho các NHTM VN ựể mở rộng và phát triển hoạt ựộng thanh toán hàng xuất khẩụ
Về mặt hàng XNK: Chiến lược mặt hàng ựược cụ thể hoá như sau: ỘƯu tiên phát triển công nghiệp chế biến gắn với phát triển nguồn nguyên liệu nông sản, thuỷ sản, sản xuất hàng xuất khẩu và các mặt hàng tiêu dùng, ựồng thời tạo ựiều kiện phát triển một số mặt hàng ựiện tử, kể cả dịch vụ phần mềm. Chú ý phát triển các ngành công nghiệp tốn ắt vốn, thu hút nhiều lao ựộng. Phát triển có lựa chon một số ngành công nghiệp có ựiều kiện về tài nguyên, nguồn vốn và ựảm bảo ựược hiệu quả (ựiện, khai thác và chế biến dầu khắ, vật liệu xây dựng, hoá chất, phân bón, luyện kim...) coi trọng phát triển ngành cơ khắ (kể cả chế tạo, lắp ráp, sửa chữa) theo hướng ựầu tư chiều sâu là chắnh ựể cải tạo các cơ sở hiện có và phát triển một số cơ sở mới có ựiều kiệnỢ.
Vai trò của các ngành dịch vụ ựược chú trọng: ỘPhát triển mạnh một số loại dịch vụ như bưu chắnh, viễn thông, du lịch, vận tải, thương mại, dịch vụ khoa học-công nghệ, tài chắnh, ngân hàng, bảo hiểm tư vấn...theo hướng vừa phát triển thị trường nội ựịa, vừa nhanh chóng vươn ra thị trường quốc tếỢ.
Như vây, chiến lược mặt hàng xuất khẩu của Việt nam là chuyển dịch mạnh theo hướng tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, trong ựó tập trung tăng tỷ trọng các mặt hàng chế biến, chế tạo và dịch vụ, giảm nhanh tỷ trọng xuất khẩu nguyên liệu thô và sơ chế.
Về thị trường xuất khẩu, Bộ Công thương ựã chỉ rõ: Tập trung khai thác cả chiều sâu, chiều rộng với các thị trường xuất khẩu truyền thống, thị trường trọng ựiểm cùng với phát triển các thị trường có chung biên giớị Về cơ cấu thị trường xuất khẩu, Bộ Công thương dự kiến năm 2008 xuất khẩu vào thị trường Châu Á ựạt 23,4 tỷ USD (tăng 17,9% so với năm 2007), thị trường châu đại dương 5,85 tỷ USD (tăng 19,4%). Với khu vực thị trường Châu Âu 11,7 tỷ USD (tăng 22,5%), thị trường Châu Mỹ 14,6 tỷ USD (tăng 23,2%), riêng Hoa kỳ 13,1 tỷ USD (tăng 28%), thị trường châu Phi Ờ Tây Nam Á 3,05 tỷ USD (tăng 64,9%).
Với những ựịnh hướng về mặt hàng và thị trường xuất khẩu mà Bộ Công thương ựặt ra thì ựây là cơ sở ựể các NHTM VN ựưa ra các chắnh sách ựể phát triển hoạt ựộng thanh toán hàng xuất khẩu của mình.
3.1.2.Sự cạnh tranh trong hệ thống NHTM VN * Số lượng các ngân hàng:
Năm 2008 là năm các ngân hàng tiếp tục bước vào cuộc cạnh tranh tranh gay gắt bởi sẽ có thêm nhiều ngân hàng cổ phần mới ra ựời và nhiều ngân hàng 100% vốn nước ngoài ựược cấp phép.
Tắnh ựến ựầu năm 2008, Việt Nam có 37 chi nhánh NHNg hoạt ựộng như CitiBank, ABN-Amro Bank, ANZ Bank, HSBC... Tuy nhiên, số lượng các ngân hàng nước ngoài ựang chuẩn bị xâm nhập thị trường Việt nam không phải là ắt. Theo cam kết gia nhập WTO thì từ 1/4/2007, loại hình ngân hàng 100% vốn nước ngoài sẽ ựược thành lập và ựến năm 2011 thì các ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam sẽ ựược gỡ bỏ hết các rào cản tiếp cận thị trường như huy ựộng vốn bằng nội tệ, mở rộng chi nhánhẦtại Việt Nam. Như vậy, số lượng các ngân hàng nước ngoại tại Việt nam sẽ ngày càng tăng mà ựây lại là các ngân hàng có nhiều lợi thế trong hoạt ựộng thanh toán hàng xuất khẩu và ựây sẽ là những nhân tố có nhiều ảnh hưởng trong cuộc chiến giành giật thị phần tại thị trường Việt nam.
Bên cạnh khối ngân hàng nước ngoài thì khối ngân hàng cổ phần trong nước cũng không ngừng gia tăng về số lượng. Tắnh ựến ựầu năm 2008, số lượng các NHTMCP tại Việt nam là 35. Ngoài ra, còn 9 hồ sơ của các NHTM khác có số vốn trên một nghìn tỷ cũng ựang chờ ngân hàng nhà nước cấp phép ựể ựi vào hoạt ựộng.
Tuy nhiên, ựại diện các ngân hàng cổ phần nhận ựịnh, việc ra ựời các ngân hàng mới, trong ựó có thể có cả ngân hàng 100% vốn nước ngoài trong năm nay sẽ chưa ảnh hưởng nhiều ựến thị phần, vì năm ựầu tiên vốn chỉ ựủ ựể các ngân hàng mới chuẩn bị cơ sở vật chất chứ khó làm ựược gì nhiều và vì vậy sẽ không gây nhiều áp lực về cạnh tranh và lợi nhuận cho các ngân hàng cũ. Áp lực cạnh tranh sẽ thực sự xảy ra vào những năm 2009 và 2010.
* Hệ thống các chi nhánh của các NHTM ngày càng ựược mở rộng:
Cuộc ựua bành trướng mạng lưới hoạt ựộng của ngân hàng trong giai ựoạn 2006 - 2007 ựã xảy ra rất quyết liệt. Thực tế, chỉ trong vòng 1 năm, có ngân hàng mở mới ựến 60 ựiểm giao dịch, nhìn vào kế hoạch của các ngân hàng thì xu hướng ựó dường như vẫn tiếp tục. Ngân hàng cổ phần có mạng lưới lớn nhất là Sacombank, trong năm qua thành lập mới 13 chi nhánh và 46 phòng giao dịch, nâng tổng số ựiểm giao dịch ựi vào hoạt ựộng tắnh ựến cuối năm 2007 là 207 ựiểm, hiện diện 44/46 tỉnh, thành trên cả nước. Kế hoạch trong năm nay, Sacombank mở thêm 2 chi nhánh trong nước và 2 chi nhánh tại Lào, Campuchia, ựồng thời mở thêm nhiều ựiểm giao dịch, nâng tổng số lên 260 ựiểm. Khu vực thành thị ựược các ngân hàng ưu tiên hàng ựầụ Khu vực nông thôn trước ựây là Ộlãnh ựịaỢ cho các ngân hàng thương mại nhà nước lớn, ựặc biệt là Agribank thì hiện nay các ngân hàng cổ phần nhỏ ựã bắt ựầu tiếp cận.
* Cuộc ựua tăng vốn của các NHTM: Tổng giám ựốc một ngân hàng nhìn
nhận: trong thời buổi cạnh tranh này, vốn ắt ựồng nghĩa chấp nhận tụt hậu trong cuộc ựua giành thị phần và khách hàng rất khốc liệt hiện naỵ Ngoài ra, ắt vốn thì cũng rất khó mở rộng kinh doanh, phát triển công nghệ, ựa dạng hoá sản phẩmẦ Với phương châm này nên năm 2007 ựánh dấu một cuộc ựua tăng vốn của các NHTM VN. đầu tháng 4/2007, trước tình trạng hàng loạt ngân hàng cổ phần ựua
nhau tăng vốn, NHNN ựã ban hành Văn bản 3103 nhằm kiểm soát chặt chẽ việc nàỵ Nhưng trước sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, các ngân hàng cổ phần vẫn phải tìm mọi cách ựể ựược tăng vốn, phát hành cổ phiếu mớị.. Ta có thể nhận thấy ựiều này thông qua bảng số liệu saụ
Bảng 3.2: Tình hình tăng vốn ựiều lệ của các NHTM VN
đơn vị : tỷ ựồng Vốn ựiều lệ Số TT Tên ngân hàng 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 1 NHCTVN 3.406 3.406 7.554 2 NHđT và PTVN 4.253 4.253 7.490 3 NH Ngoại thương VN 4.360 4.380 13.325 4 NH Nông nghiệp 6.411 6.433 10.400 5 NH nhà DBSCL 767,6 767,6 744,0 6 NHTMCP Nhà Hà nội 300 1.000 2.000 7 NHTMCP Hang hải 200 700 1.500 8 NH Sài gòn thương tắn 1.250 2.080 4.449 9 NHTMCP đông Á 500 880 1.600 10 NHTMCP XNK 700 1.212 2.800 11 NHTMCP Nam Á 150 550 1.156 12 NHTMCP Kỹ thương 617.7 1.500 2.521 13 NHTMCP Quốc tế 510 1.000 2.000 14 NHTMCP An Bình 165 1.131 2.300 15 Ocean bank 169.49 169.49 1.000
Như vậy, với sự gia tăng về cả số lượng, vốn tự có và mạng lưới chi nhánh của các NHTMVN ựã báo hiệu một cuộc chiến gay gắt ựể giành giật thị phần nói chung và thị phần thanh toán hàng xuất khẩu nói riêng của các NHTM VN trong giai ựoạn sắp tớị
Trên ựây là những căn cứ ựể Ngân hàng Công thương Việt Nam ựưa ra các ựịnh hướng nhằm phát triển hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại nói chung và hoạt ựộng thnah toán hàng xuất khẩu nói riieng một cách ựúng ựắn và hợp lý nhất.
3.1.3. định hướng phát triển hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại của NHCTVN trong thời gian tớị
NHCTVN ựã xây dựng Chiến lược phát triển ựến năm 2010 với mục tiêu xây dựng NHCTVN thành một NHTM chủ lực và hiện ựại, hoạt ựộng kinh doanh và có hiệu quả cao, an toàn, bền vững, tài chắnh lành mạnh, có kỹ thuật công nghệ cao, kinh doanh ựa năng, mở rộng và phát triển các kỹ thuật, nghiệp vụ ngân hàng bán lẻ, chất lượng nguồn nhân lực và quản trị ngân hàng ựạt mức tiên tiến, có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ tại Việt nam.
Phương hướng phát triển hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại của NHCTVN gắn liền với phương châm kinh doanh trong giai ựoạn hiện nay là ỘTin cậy - Hiệu quả- Hiện ựạiỢ ựồng thời có những bước chuẩn bị tắch cực cho quá trình mở rộng kinh doanh theo chiều rộng và chiều sâu ựể có ựủ ựiều kiện nội lực thực hiện ỘPhát triển - Hội nhậpỢ. Các hoạt ựộng dịch vụ và hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại ựược xác ựịnh là chiến lược phát triển của NHCTVN nhằm mục tiêu tăng tỉ lệ thu dịch vụ trong doanh thu và phù hợp với hướng phát triển ựúng ựắn của các NHTM hiện ựạị NHCTVN cần tận dụng phát huy những ựiểm mạnh sẵn có của mình là mạnh lưới rộng, hiểu rõ khách hàng truyền thống và uy tắn tốt trong quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều thành phần khách hàng. Do vậy, cần
tập trung nguồn lực ựể ựạt ựược mục tiêu do Hội ựồng quản trị và Ban ựiều hành ựặt ra, hệ thống NHCTVN cần xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh ựối ngoại một cách ựồng bộ và hoàn thiện nhằm tối ưu hoá khả năng cạnh tranh và ựem lại lợi nhuận cho ngân hàng, nâng cao hơn thị phần trong hoạt ựộng thanh toán XNK, phát triển mạnh mẽ các nghiệp vụ ngân hàng quốc tế, ựa dạng hoá và nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, ựảm bảo hội nhập quốc tế và khu vực. Phấn ựấu ựến năm 2010 ựưa NHCTVN trở thành một ngân hàng tiên tiến có tầm cỡ trong khu vực. định hướng phát triển hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại của hệ thống NHCTVN bao gồm các nhiệm vụ chủ yếu sau ựây:
3.1.3.1.Xây dựng chiến lược phát triển hoạt ựộng kinh doanh ựối ngoại một cách ựồng bộ và toàn diện nhằm tối ưu hoá khả năng cạnh tranh, ựem lại lợi nhuận cho ngân hàng. Phát triển mạnh và tạo nhiều sản phẩm dịch vụ mới gắn kết với nhau ựể tạo lập, giữ vững và mở rộng thị trường. Tập trung ựầu tư thỏa ựáng về cơ sở vật chất, con người, hoàn thiện mô hình tổ chức nhằm triển khai và thực hiện tốt chiến lược kinh doanh ựối ngoại mà trọng tâm là ựẩy mạnh hoạt ựộng TTQT, củng cố và phát triển mối quan hệ ngân hàng ựại lý của NHCTVN...
3.1.3.2. Nâng cao chất lượng công tác thanh toán XNK, ựảm bảo cạnh tranh ựược với các NHTM hàng ựầu trong nước. Tận dụng thế mạnh có mạng lưới khách hàng rộng rãi, có mối quan hệ mật thiết với ựông ựảo khách hàng truyền thống...ựể phấn ựấu nâng cao thị phần TTQT của NHCTVN lên 15% ựối với hàng nhập khẩu, 10% ựối với hàng xuất khẩu so với kim ngạch XNK của Việt Nam. Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu, phân tắch các thông tin, tình hình hoạt ựộng của các tổ chức tài chắnh tắn dụng, thị trường tài chắnh, tiền tệ và kinh tế các nước có quan hệ với kinh tế Việt Nam tạo ựiều kiện ựể phát triển kinh doanh ựối ngoại có hiệu quả và tăng cường khả năng tư vấn cho khách hàng.
3.1.3.3. Nghiên cứu mở văn phòng ựại diện tại các nước ASEAN, Bắc Mỹ, Châu Âu và Châu Phi vào thời gian tới, sau ựó nghiên cứu mở chi nhánh NHCTVN tại các khu vực này vào những năm 2010 ựể mở rộng kinh doanh quốc tế và hỗ trợ kinh doanh XNK, ựầu tư ra nước ngoàị..của các doanh nghiệp Việt Nam.
3.1.3.4. đào tạo và bổ sung ựội ngũ cán bộ nghiệp vụ và kỹ thuật ựang làm việc tại những nghiệp vụ ngân hàng quốc tế. đây là nhiệm vụ phải ựược quan tâm hàng ựầu ựối với cả HSC và các chi nhánh, ựặc biệt là năng lực nghiệp vụ tài trợ thương mại XNK và TTQT của các cán bộ tắn dụng chuyên trách quan hệ với khách hàng, kỹ năng giao tiếp của cán bộ nghiệp vụ và tiếp thị cũng là nội dung cần ựào tạo một cách có hệ thống.
3.1.3.5. đầu tư thắch ựáng ựể công nghệ thông tin thực sự trở thành mũi nhọn, tạo nên sự ựột phá cho việc phát triển các sản phẩm, dịch vụ, tăng năng lực cạnh tranh. Con người và công nghệ ựược xem là hai yếu tố ựặc biệt quan trọng ựem lại sự thành công trong cạnh tranh và hội nhập của NHCTVN trong những năm tớị
3.1.3.6. Củng cố và hoàn thiện tổ chức bộ máy nghiệp vụ kinh doanh ựối ngoại theo mô hình NHTM quốc tế. Nghiên cứu, ựiều chỉnh mô hình tổ chức hiện nay, chức năng và phân cấp quản lý, kinh doanh ựối với các bộ phận nghiệp vụ tại Hội sở chắnh và các chi nhánh ựể phù hợp với xu thế phát triển trong mỗi giai ựoạn.
3.1.3.7. Rà soát và hoàn thiện các sản phẩm dịch vụ hiện có. Phát triển hệ thống các sản phẩm ngân hàng bán lẻ tự ựộng tại các chi nhánh và ựiểm giao dịch ngoài ngân hàng ựể tận dụng ưu thế mạng lưới của NHCTVN.
3.1.3.8. Tổ chức và triển khai tốt các hoạt ựộng tiếp thị, nâng cao tắnh