D: Một vài chỉ tiờu kinh doanh của cụng ty cổ phần SX – TM Thiờn long:
A: Cỏc phương thức bỏn hàng mà cụng ty ỏp dụng:
Văn phũng cụng ty cũng được coi là bộ phận tiến hnàh kinh doanh. Ngoài ra việc điều động sản phẩm đến tay người tiờu dựng, cụng ty cũng tổ chức bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng khối văn phũng cụng ty.
Để đạt được mục đớch tỡm kiếm và tối đa hoỏ lợi nhuận cụng ty đó tim ra cỏc phương thức thuc đẩy việc tiờu thụ sản phẩm đú là đa phương thức bỏn, cụng ty đó ỏp dụng cỏc phương thức bỏn hàng sau:
* Khu vực tỉnh ỏp dụng kờnh nhà phõn phối sản phẩm:
Nhà phõn phối cú chức năng phõn phối cỏc sản phẩm đến cỏc đại lý, cỏc cửa hàng…hoặc cỏc khỏch hàng trờn địa bàn mỡnh phụ trỏch.
Cỏc nhà phõn phối lớn ở cỏc tỉnh như: Hải Dương, Hải Phũng, Thỏi Nguyờn…kinh doanh sản phẩm của cụng ty và được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 7% dựa trờn một số điều kiện như:
- Hợp tỏc kinh doanh tốt.
- Doanh số bỏn ổn định ( khụng cần lớn ). - Thời gian hợp tỏc lõu năm.
- Là thị trường trọng điểm.
Đối với cỏc khu vực cú quy mụ hẹp hơn như: Hoà Bỡnh, Tuyờn Quang, Bắc Cạn thỡ cỏc nhà phõn phối ở khu vực này được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 5% theo doanh số bỏn.
* Bỏn cho cỏc chợ lớn ( khu vực chợ ), cỏc nhà sỏch:
Chủ yếu là chợ Đồng Xuõn, chợ Hà Đụng và cỏc nàh sỏch lớn… Cụng ty phõn phối sản phẩm là bỳt bi và cỏc đồ dựng văn phũng phẩm cho cỏc chủ hàng lớn đúng tại chợ sau đú cỏc chủ hàng này lại phõn phối sản phẩm đến cỏc đại lý, cỏc cửa hàng nhỏ hoặc bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng theo giỏ buụn. Cỏc chủ hàng lớn này cũng được hưởng tỷ lệ chiết khấu là 2% nếu doanh số bỏn > 5 triệu.
* Cửa hàng giới thiệu sản phẩm:
Chi nhỏnh tại Hà Nội cú văn phũng đại diện ở số 176 Phố Tay Sơn. Trước đõy địa điểm này chỉ dựng để trưng bày và giới thiệu sản phẩm của cụng ty mỡnh nhưng do nhu cầu thiết yếu của học sinh, sinh viờn và người tiờu dựng nờn hiện nay nú đúng vai trũ là một cửa hàng lớn đem sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng với doanh số bỏn ra khỏ cao khoảng hơn 100 triệu đ/thỏng.
* Cộng tỏc viờn và tiếp thị lẻ:
Cỏc tiếp thị lẻ với những chiếc xe mỏy hoặc ụtụ lưu động cú biểu tượng của cụng ty Thiờn long đi phõn phối cỏc sản phẩm của cụng ty trong địa bàn gần Hà Nội ( phạm vi < 30 km ) vừa quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm của cụng ty vừa bỏn hàng đến tay người tiờu dựng.
* Bỏn trực tiếp:
Khi khỏch hàng cú nhu cầu sử dụng cú thể gọi điện trực tiếp đến văn phũng cụng ty và căncứ vào đơn đặt hàng hay hợp đồng của khỏch
hàng ( ghi rừ tờn tuổi địa chỉ ). Cụng ty viết hoỏ đơn giao hàng luụn tại kho được lập tại văn
phũng của cụng ty và được viết ra làm 3 liờn: Liờn 1 lưu ở gốc, liờn 2 giao cho khỏch hàng, liờn 3 giao cho bộ phận kho lưu làm thủ tục xuỏt hàng, cuối ngày nộp lờn văn phũng kế toỏn cụng ty kốm theo bảng kờ để kế toỏn bỏn hàng thanh toỏn.