Công ty cổ phần Cửa Sổ Nhựa Sông Đà
1.Phơng hớng mục tiêu của Công ty trong giai đoạn 2010-2020
Căn cứ vào tình hình thực tế về khả năng sản xuất của Công ty, căn cứ vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và bản cáo bạch lĩnh vực kinh doanh "phấn đấu đa Công ty cổ phần Cửa sổ nhựa Sông Đà trở thành một Công ty sản xuất cửa nhựa nổi tiếng uy tín tại Việt Nam và trong khu vực. Luôn đi đầu trong lĩnh vực sản xuất cửa nhựa, Ban lãnh đạo Công ty đã đa ra chơng trình hành động trong 10 năm tới bao gồm mục tiêu và phơng hớng chính nh sau.
1.1. phơng hớng
Công ty cổ phần cửa sổ nhựa Sông Đà đang nỗ lực xây dựng Công ty trở thành một Công ty hàng đầu về sản xuất cửa nhựa phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu tạo dựng hình ảnh Công ty trên thị trờng
Quy hoạch lại trụ sở Công ty trở thành một trung tâm thơng mại lớn ở Hà Nội .
*Hoàn thiện tổ chức
Tiếp tục đổi mới và hoàn thiện tổ chức theo hớng năng động , gọn nhẹ và phù hợp với nhu cầu đổi mới của thị trờng. Tăng cờng bồi dỡng các cán bộ có năng lực để thực hiện nhiệm vụ của Công ty trong giai đoạn mới. Đặc biệt là tinh thần trách nhiệm cao đoàn kết ý thức làm việc. Tạo bầu không khí nội bộ doanh nghiệp thoải mái.
-Đầu t mạnh mẽ về kỹ thuật dần thay thế những thiết bị cũ, mua sắm dây truyền thiết bị hiện đại bổ sung, đây là phwng hớng cần thiết đáp ứng đợc định hớng sau
- phát triển mở rộng mặt hàng.Việc phát triển mặt hàng gắn với đổi mới thiết bị công nghệ làm tăng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh
*Xúc tiến xuất khẩu
Công ty đang nghiên cứu thị trờng nhật bản, trung quốc để xuất khẩu là khi đất nớc ra nhập AFTA. Tích cực xây dựng hàng mẫu xuất khẩu.
- Chú trọng hơn về vấn đề Markting trong Công ty để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhàm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ và tạo khả năng cao hơn.
- Chuẩn bị từ bây giờ cho việc tham gia thị trờng chứng khoán. Việc tham gia cần đợc xem sét cẩn thận tránh bỏ lỡ cơ hội. Đây là định hớng quan trọng của công ty trong thời gian tới phù hợp với su thế hiện nay. Tạo điều kiện để thu hút nguồn vốn trực tiếp mà không cần phải qua các khâu chung gian.
1.2. Mục tiêu
Tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu về sản lợng phấn đấu đạt mức tăng trởng về doanh thu thuần từ 8- 10% mỗi năm đến năm 2015
Đa dạng hoá sản phẩm trong thời gian tới phát triển sản phảm cửa nhựa. Việc đa dạng hoá sản phẩm gắn liền với nâng cao chất lợng trên cơ sở áp dụng thành công đề tài quản lý chất lợng Tổng cục đo lờng Việt Nam công ty sẽ hớng tới tiêu chuẩn quản lý chất lợng cao hơn quản lý theo tiêu chuẩn chất lợng từ khâu đầu vào đến đầu ra.
Phấn đấu đạt vợt mức thu nhập bình quân của ngời công nhân 2-3%
2. Xây dựng lợi thế cạnh tranh
Nh phần trên đã nêu cốt lõi của cạnh tranh là tạo những lợi thế của công ty so với đối thủ cạnh tranh. Thích ứng với cạnh tranh đòi hỏi phải sáng tạo và khai thác lợi thế cạnh tranh. Sử dụng lợi thế cạnh tranh để chiến thắng để tạo ra vũ khí canh tranh. Vì vậy nâng cao khả năng cạnh tranh cho mình.
2.1. Những nhân tố ảnh hởng
các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của công ty có phạm vi rộng chủ yếu thông qua những yếu tố cơ bản sau:
Bầu không khí nội bộ của công ty nó thể hiện sự phản ứng chung của nhân viên đối với công việc. Nó là một cơ cấu vô hình đủ mạnh để hình thành phong cách lề nếp làm việc mà nhân viên phải tuân theo, phong cách và nề nếp này quyết định hiệu quả lợi nhuận của công ty. Sự hình thành bầu không khí nội bộ chủ yếu thông qua cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần là cơ cấu chức năng có tính chuyên môn hoá cao. Tạo điều kiện cho bộ phận lãnh đạo kiểm soát tốt hơn đến các hoạt động, cơ cấu này buộc các nhân viên phải thực hiện tốt nhiệm vụ và lề lối làm việc chính xác.
Bầu không khí nội bộ công ty là một tài sản vô hình quan trọng quyết định đến tơng lai của công ty và cũng là một yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của công ty do con ngời tiến hành nên không giải quyết vấn đề nội bộ có mâu thuẫn thì không thể xây dựng đợc.
Sức sinh lời của vốn đầu t nhân tố này thể hiện trình độ tổ chức sản xuất và quản lý của công ty nhằm phát huy tối đa hiệu quả sử dụng các yếu tố vật chất cũng nh phi vật chất. Qua chỉ tiêu lợi nhuận các năm ta thấy lợi nhuận của công đều tăng. Đây là chỉ tiêu đạt đợc công ty quan tâm nhất. Nó phản ảnh khả năng tài sản xuất mở rộng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty nhờ vào quy mô ngày càng mở rộng tạo lợi thế vợt trội so với đối thủ.
Năng xuất lao động phản ánh trình độ trạng bị kỹ thuật công nghệ sản xuất năng xuất lao động tăng giúp cho công ty hạ giá thành sản phẩm. Năng xuất lao động thể hiện qua chỉ tiêu doanh thu/ số lợng lao động phản ánh một lao động của công ty tạo ra đựợc mấy đồng doanh thu.
Năm 2007 2008 2009
Số năng xuất lao động(ngời) 292 295 280
Doanh thu (Tỷ) 62,42 63,75 65,30
Năng xuất (tỷ/ trên ngời) 0,214 0,216 0,233
của công ty trong một năm tạo ra 0,214 tỷ đồng năm 2007 và 0,16 tỷ năm 2009 lợi thế và chi phí và khả năng hạ giá thành
Giá thành là yếu tố đặc biệt quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty, nhờ có khả năng sản xuất tơng đối lớn dẫn đầu về sản lợng rợu vang trong các Công ty khác công ty có lợi thế rất lớn để giảm chi phí hạ giá thành tiết kiệm nhờ quy mô chất lợng sản phẩm. Đây là mặt mạnh nhất của Công ty cổ phần Cửa sổ nhựa Sông Đà với nhiều chứng chỉ về hệ thống quản lý hớng theo chất lợng. Nó đảm báo chất lợng sản phẩm cung cấp ra thị trờng. Giảm bớt những chi phí không cần thiết liên quan đến sản phẩm hỏng và ảnh hởng đến uy tín của Công ty
Kinh nghiệm kinh doanh trên thơng trờng. Công ty cổ phần Cửa sổ nhựa Sông Đà bắt đầu hoạt động từ năm 2007. Tuy mới chỉ hoạt động gần 4 năm đạt đợc những thành tựu đáng kể, nhng so với nghành cửa nhựa khác trên thị trờng Việt Nam , gần 4 năm tuổi còn quá trẻ. Kinh nghiệm trong phát triển còn thiếu.
Vị trí cạnh tranh qua phần phân tích thị trờng cửa nhựa đã nêu Công ty là một trong những Công tốnc vị trí trong nghành về doanh thu, sản lợng Công ty chủ yếu hoạt động trong phân đoạn thị trờng có thu nhập trung bình vì vậy tuy đã có vị trí trong ngành cửa nhựa viẹt Nam nhng Công ty mở rộng thị tr- ờng còn hạn chế cha chiếm lĩnh đợc phần thị trờng có thu nhập cao, qua đó nhờ thu đợc lãi cao.
2.2. Xây dựng và lựa chọn lợi thế.
Việc xây dựng lợi thế cạnh tranh chr là điều kiện cần ban đầu mà phải có thêm điều kiện đủ là đảm bảo cho Công ty giành đợc lợi thế bền vững so với các đối thủ cạnh tranh và làm tăng sức mạnh của Công ty. so với các đối thủ một cách hiệu quả nhất. Vì vậy Công ty phải có kế hoạch khi xây dựng lợi thế cạnh tranh cho mình.
Theo M.E.porter để đạt đợc lợi thế cạnh tranh Công ty phải có chi phí cho một đơn vị sản phẩm thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh hoặc phải làm cho sản phẩm của Công ty khác với sản phẩm của đối thủ để tính giá cao hơn hoặc thực hiện cả hai cách. Khách hàng sẵn lòng trả giá cao hơn đòi hỏi sản phẩm của Công ty phải có giá trị cao hơn đối thủ cạnh tranh về một số phơng diện nào đó nh chất lợng, thời gian cung ứng, dịch vụ sau bán.
Giá trị của Công ty tạo ra thành khối lợng ngời mua sẵn sàng trả cho sản phẩm. Để tạo ra giá trị cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chức năng với
nhau nhằm đem lại hiệu quả chất lợng đổi mới và sự thoả mãn của khách hàng trên toàn Công ty.
Quá trình này đợc thể hiện qua chuỗi giá trị.
Các hoạt động hỗ trợ là những hoạt động chức năng trợ giúp cho hoạt động chính. Các hoạt động chính chịu trách nhiệm tạo ra sản phẩm vật chất phân phối với ngời mua, thực hiện các dịch vụ sau bán.
Qua đó, để tạo đợc lợi thế cạnh tranh cho Công ty đòi hỏi chung toàn bộ Công ty cũng nh các bộ phận hỗ trợ, các bộ phận chính phải hoạt động tốt trên bốn phơng diện hiệu quả, chất lợng, thoả mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn.
Bất kỳ doanh nghiệp Công nghiệp nào đều phải trải qua quy trình sản xuất T - H - - sản xuất ...H' - T' doanh nghiệp chỉ là nơi để chế biến đầu vào thành đầu ra. đầu vào là các yếu tố cơ bản của sản xuất nh lao động, vốn, đất đai, bí quyết công nghệ đầu ra là các sản phẩm mà doanh nghiệp tạo ra. Hiệu quả đợc đo bằng chi phí đầu vào cần thiết để sản xuất ra một khối lợng sản phẩm. Doanh nghiệp hoạt động càng hiệu quả thì chi phí đầu vào ngày càng thấp.
Đối với Công ty cổ phần Cửa sổ nhựa Sông Đà hiệu quả tính thông qua một số chỉ tiêu sau.
Năm 2007 2008 2009
Doanh thu (tỷ) 62,42 63,75 65,30
Chi phí (tỷ) 53,734 34,138 55,264
Hiểu quả = doanh thu / chi phí 1,162 1,186 1,182
Kinh doanh trong kỳ thì tạo ra đợc mấy đồng về doanh thu.
Năm 2007 bỏ ra một đông chi phí tạo ra 1,162 đồng về doanh thu và năm 2008 là 1,186 và năm 2009 là 1,182. Nh vậy chỉ tiêu hiệu quả này tăng qua 2 năm do tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phí.
Hiệu quả giảm phản ảnh khả năng tận dụng các yếu tố đầu vào giảm, tạo lợi thế về chi phí sẽ giảm đi nó ảnh hởng tới khả năng xây dựng lợi thế cạnh tranh của Công ty
C ác h oạ t đ ộn g hỗ tr ợ Cơ sở hạ tầng Nguồn nhân lực N/C và triển khai Quản lý vật t Hiệ u quả Chất luợn g Tho ả mãn khá ch Đổi mới V A A V A
Chất lợng hơn Công ty có sản phẩm với chất lợng cao hơn sẽ có hai tác động đến việc tạo ra lợi thế cạnh tranh. Một là cung cấp sản phẩm có chất l- ợng cao làm tăng chi phí cho nhãn mác sản phẩm của Công ty và có khả năng định giá cao hơn. Hai là tác động của chất lợng đến lợi thế cạnh tranh xuất phát từ hiệu quả hơn, vì vậy chất lợng cao hơn sẽ giảm chi phí. Tác động chính của nó thông qua ảnh hởng chất lợng đến năng xuất, chất lợng sản phẩm càng cao càng đỡ lãng phí thời gian tạo ra sản phẩm hỏng ít mất chi phí và thời gian hỏng ít mất chi phí và thời gian sửa chữa Công ty đã áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lợng tiên tiến việc nhấn mạnh đến chất lợng của Công ty để đạt đợc chất lợng cao không chỉ là cách tạo lợi thế cạnh tranh mà còn là yếu tố sống còn của Công ty.
Khả năng đổi mới nhanh hơn bất kỳ một sản phẩm nào đều có chu kỳ sống của nó từ lúc phôi thai đến lúc suy thoái và bị loại bỏ vì vậy chỉ có đổi mới theo kịp nhu cầu thị trờng. sự đổi mới thực chất là sự hoàn thiện về sản phẩm, công nghệ, quy trình sản xuất mà Công ty xây dựng nên đổi mới đợc coi là yếu tố cơ bản tạo nên lợi thế cạnh tranh. Việc đổi mới luôn hàm chứa trong nó sự rủi ro, nếu thành công sẽ đêm lại cho Công ty một thế mạnh mà đối thủ không có đợc. Với Công ty cổ phần cửa sổ nhựa Sông Đà đổi mới tạo ra sản phẩm mới sẽ tăng cờng củng cố vị trí đi đầu trong lĩnh vực sản xuất cửa nhựa. Công ty trở thành nhà hân phối chủ yếu của loại sản phẩm này nhờ đó định giá cao hơn. Tuy sản phẩm mới tung ra thị trờng nhờ uy tín lâu năm Công ty đã xây dựng sản phẩm mới bớc đầu đợc thị trờng chấp nhận.
Đáp ứng nhu cầu thị trờng, Công ty cung cấp những mặt hàng khách hàng cần cung cấp đúng thời điểm theo nhu cầu . Vì thế Công ty phải điều tra xác định nhu cầu thị trờng. đây là nhiệm vụ Công ty còn nhiều hạn chế chủ yếu Công ty điều tra qua các đại lý, nhà đầu t. có thể nói việc nâng cao hiệu quả, chất lợng sản phẩm và sự đổi mới đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Đây là bốn yếu tố quan trọng trong lĩnh vực tạo lợi thế cạnh tranh. Công ty cổ phần thì chất lợng đợc coi là yếu tố hàng đầu. Kế đó là hiệu quả và đổi mới cuối cùng đáp ứng nhu cầu thị trờng một cách nhanh nhạy. trong thời gian tới Công ty cần phải chú trọng trong 4 mặt này để xây dựng lợi thế cho mình
3. Căn cứ để đề ra biện pháp.
Để xây dựng đợc lợi thế cạnh tranh nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, thì phải tìm ra các mặt mạnh, mặt yếu những cơ hội, nguy cơ. Từ đó tạo ra cơ sở thông tin, căn cứ vững chắc để đề ra biện pháp phát huy mặt
mạnh, nắm bắt cơ hội kinh doanh mới đồng thời hạn chế ảnh hởng của nguy cơ đối với Công ty. Việc phân tích mặt mạnh, yếu, cơ hội, nguy cơ đợc thực hiện qua phân tích ma trận " SWOT".
3.1. Nội dung của việc phân tích ma trận SWOT
Mục đích của việc phân tích là phối hợp những mặt mạnh,mặt yếu với các cơ hội nguy cơ, trên cơ sở đó đề ra biện pháp ma trận SWOT bao gồm 4 loại yếu tố chính nh sau
*Những điểm mạnh (S) còn đợn gọi là các u diểm, u thế sở trờng của Công ty.
*Những điểm yếu(W) còn đợc gọi là nhợc điểm, tồn tại.
*Những cơ hội (O) đó là những ngôi sao Công ty có khả năng đón lấy hay không.
*Thách thức (T) do những yếu tố của môi trờng kinh doanh, một bớc phát triển nào đó gây thiệt hại cho Công ty.
Với kỹ thuật phân tích ma trận SWOT sẽ giúp chúng ta xác định yếu tố bên trong cũng nh bên ngoài của Công ty và xem xét những mặt mạnh, mặt yếu, thuận lợi, bất lợi để có cách phối hợp tối u nhất.
Thực hiện phân tích SWOT ta có thể tiến hành theo những bớc sau: + Bớc1: Liệt kê các cơ hội chính
+Bớc2: Liệt kê các mối đe doạ từ bên ngoài + Bớc3: Liệt kê các diểm mạnh chủ yếu + Bớc4: Liệt kê các hạn chế của Công ty
+ Bớc 5: Kết hợp điểm mạnh bên trong Công ty với các cơ hội bên ngoài và đề xuất phơng án SO thích hợp nhằm phát huy điểm mạnh, tận dụng cơ hội kinh doanh.
+ Bớc 6: Kết hợp các điểm yếu từ bên trong Công ty với các cơ hội từ bên ngoài và đề xuất phơng án WO nhằm khác phục điểm yếu, tận dụng các cơ hội.
+ Bớc 7: Kết hợp các điểm mạnh bên trong Công ty với mối đe doạ từ bên ngoài và đề xuất biện ST tận dụng thế mạnh của mình để đối phó với các nguy cơ bên ngoài.